銷(xiāo)售經(jīng)理很難讓每個(gè)人都成為精英，最少操心的往往是業(yè)績(jī)好的人，因?yàn)樗麄冇蟹较颍心繕?biāo)，有方法，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的只需要給他們資源與信息的支持即可，而面對(duì)新員工，有些人沒(méi)有方向感，甚至不知道跟客戶說(shuō)什么，對(duì)產(chǎn)品也不熟悉，客戶在哪里也不知道，就算找到了，遇到客戶提問(wèn)就不知道怎么回答了，對(duì)于他們，是否要手把手教給他們？
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最郁悶的就是自己花了大量的時(shí)間與精力培養(yǎng)一個(gè)人，告訴他們應(yīng)該到哪里找客戶，應(yīng)該怎么跟客戶說(shuō)，應(yīng)該如何處理客戶的異議，每天給他們打氣，關(guān)心他們，投入了那么多，但兩個(gè)月的時(shí)間，還沒(méi)有業(yè)績(jī)，開(kāi)還是留？很糾結(jié)，特別是新的主管，他們非常擔(dān)心同事會(huì)認(rèn)為自己這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)無(wú)能，沒(méi)有把人培養(yǎng)出來(lái)，付出了那么對(duì)，也跟他們建立了感情，而且一直告訴他們要堅(jiān)持，看到他們也在努力付出，應(yīng)該怎么辦？能開(kāi)掉他們嗎？讓領(lǐng)導(dǎo)左右為難。
二八法則告訴我們，20%的人創(chuàng)造了80%的業(yè)績(jī)，永遠(yuǎn)會(huì)有20%的人非常努力，但就是沒(méi)有業(yè)績(jī)或業(yè)績(jī)很差，作為領(lǐng)導(dǎo)，你只能錦上添花，讓做得好的人讓他們做得更好，偶爾做雪中送炭的事是可以的，但不要去挽救失敗者，他們也許真不適合做這份工作，他們是成年人，有固定的思維模式，你只能讓他們改變一時(shí)，很難改變一世，他們會(huì)委曲求全而做你希望他們做的事，但這并不代表他們認(rèn)可，特別是當(dāng)一個(gè)人做的不是自己，沒(méi)有獨(dú)立的人格，內(nèi)心是沒(méi)有安全感的。
失敗的員工，只能證明領(lǐng)導(dǎo)在招人的時(shí)候犯了錯(cuò)，你不是天才，不可能100%確認(rèn)某個(gè)人就是你想要的，盲目的自信導(dǎo)致自己和對(duì)方都很痛苦，所以，銷(xiāo)售經(jīng)理不要挽救那些失敗者
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/29240.html
