大家每天上班都覺得很辛苦，很累，或者說上班沒勁，有這種現(xiàn)象也是很正常的，因為你還沒有掙到錢。等你掙到錢，你就有勁了，一個月掙10萬你還睡覺嗎？是吧！不睡啦！還不拼命加班啊??！睡個毛線。。
有人說：一個人長時間沒業(yè)績。他問了自己幾個問題；
問題如下： 1，經(jīng)濟不景氣，影響了以下行業(yè)？
2，公司遇到新的競爭對手？
3，公司激勵機制不夠？
4，公司沒有教銷售方法？
5，公司銷售經(jīng)理太差，不行？
以上說法都是理由太多，妨礙進步的說法。老是給自己找借口，推托，談何進步。你可以問一下自己幾個問題：
1，自己的公司的產(chǎn)品有多了解？
2，自己熱愛公司嗎？愛公司的產(chǎn)品嗎？
3，自己有掌握屬于自己的銷售套路嗎？
4，在給客戶推銷時，話術(shù)怎樣？
5，自己有盡*能力去關(guān)心客戶嗎？
6，自己的執(zhí)行力是否很差？
大家不知道有沒觀察過自己公司的銷售高手和領(lǐng)導(dǎo)，有沒有發(fā)現(xiàn)他們真的很勤奮，你晚上在娛樂，他們在工作，這就是付出多少是跟收入成正比的。
勤奮分兩種，一是肢體勤奮，看一個人的工作時間和效率就可以看出來。二是思維很勤奮，每時每刻都在想問題，比如說：你的話術(shù)不行，然后這一個星期天天都在研究話術(shù)問題，網(wǎng)上查找，請教公司銷售高手等等，天天都研究，這就是單爆做事法，一個一個的問題來攻破。
這就是先攻破一個目標(biāo)，在進攻下一個目標(biāo)。就像先解決話術(shù)問題，接著見客戶就解決人情做透的問題。如果一下子你就要解決很多問題，馬上就被困難嚇倒了。毛主席曾說，先解決主要問題，解決好主要問題，次要問題上升問主要問題。
很多銷售員就是不愿意先付出，有些人呢就是想著，自己付出了，馬上就想要回報。就好像你第一次給客戶送禮，馬上就要客戶成交一樣。
這太心急了，做事的思維沒有形成，我們要把每次送禮當(dāng)成一個小目標(biāo)，每當(dāng)成功送禮出去1次，就是離目標(biāo)更近了，接著一兩周后繼續(xù)送禮，只要客戶沒有拒絕，這就是攻破一個送禮的小目標(biāo)。
有朋友問：我打電話給客戶的時候會緊張啊，一緊張說話就結(jié)巴，有點哆嗦，就算把想說的話寫在紙上也一樣會，不知道有沒什么方法？
其實緊張的原因就是因為準(zhǔn)備不夠充分，你能把話術(shù)寫在紙上，這個動作很好，但是你沒有練習(xí)，沒有朗讀個100遍，沒有把話術(shù)背誦下來。
我們要保持好觀念和心態(tài)。就像咱們在拜訪客戶時，咱們不要害怕被拒，首次接觸客戶和我們不熟，沒有建立起信任感，所以在拒絕我們同時，同樣也在拒絕其他對手。
所有我們要看到好的一面。對于客戶拒絕，咱們可以從正反兩個方向看，雖然咱們被拒絕了，但在該階段也可以幫助咱們排除很多競爭對手。
我們做事要有套路，數(shù)量級拜訪逐步搶占客戶心智階梯，咱們可以把客戶的拒絕當(dāng)作邀請，擺正心態(tài)，多做準(zhǔn)備，開單也不是什么難事。
此外，初期客戶拒絕咱們，從某種意思上說，這是一件好事。大家都喜歡客戶有忠誠度，有些朋友總認為咱們做銷售，僅僅是為了賺錢。
其實不然，我們每一次拜訪，都是為了幫助客戶更快地成長，讓客戶多一個選擇，多一個比較，多一個合作伙伴，讓客戶不僅省心而且獲利更多，好事。
只有幫助客戶成長了，咱們才可有回報
進一步解釋：雖然我們和客戶是供求關(guān)系，其實只是分工不同，大家都有一個共同目標(biāo)找到一個放心的，能長期共事的合作伙伴。
說白了，咱們不是乞丐，不是單純來要錢的，咱們是為客戶提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，是為客戶分憂來的。對，拜訪客戶=幫助客戶成長，有了積極心態(tài)，再做銷售的自信心會增強，笑容真誠，遇見困難百折不回。當(dāng)你的業(yè)績做起來了，說話就會順溜很多，因為自信心加強！
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/29331.html
