建立品牌戰(zhàn)略的目的就是為了搶占心智資源。在這個(gè)品類中的心智資源能不能屬于你？古代戰(zhàn)爭(zhēng)為的就是搶地盤，品牌在市場(chǎng)上根本就不是搶，搶了也無(wú)濟(jì)于事，只有在客戶的腦海中有了你的位置，市場(chǎng)才會(huì)是你的。那戰(zhàn)略的核心是什么呢？那就是和對(duì)手搶他的心智資源。
比如說(shuō)，李書福投資了很多錢收購(gòu)了沃爾沃，假設(shè)現(xiàn)在你投資5億或者10億跟李書福談一個(gè)合作，把校車生產(chǎn)線承包了，想象一下可能出現(xiàn)什么效果呢？都知道沃爾沃最初的認(rèn)知就是安全，他所有的車都不一定賣好，但是有一點(diǎn)可以肯定，校車這個(gè)生產(chǎn)線有信心把它賣好。這是什么概念呢？把沃爾沃最值錢的資源轉(zhuǎn)嫁到這個(gè)產(chǎn)品上，別的校車不管賣多少錢，比如一般的校車賣8萬(wàn)、10萬(wàn)，你就賣20萬(wàn)，同樣成本6萬(wàn)的車，他賣10萬(wàn)，你賣20萬(wàn)，可能你的成本比他高20%，原因很簡(jiǎn)單，你需要把安全的配襯做得更強(qiáng)一些，比如每個(gè)座椅的安全帶、安全氣囊，這幾個(gè)系統(tǒng)跟其他的校車不一樣，它的剎車系統(tǒng)跟其他的不一樣，就感覺(jué)誰(shuí)撞了他這個(gè)車誰(shuí)都會(huì)出問(wèn)題。
要給大家這樣的認(rèn)知，你可以把這款車定義為沃爾沃安全校車，在建立這樣一個(gè)認(rèn)知：如果開幼兒園買不起沃爾沃的校車，讓人會(huì)感覺(jué)這個(gè)幼兒園不安全。假設(shè)你打算做這個(gè)事，約見(jiàn)李書福跟他談這個(gè)合作，這個(gè)合作一旦談成以后，這就叫搶占。通過(guò)這種戰(zhàn)略把校車這一個(gè)品類做透，看上去很少，其實(shí)就這一個(gè)品類做得好了，做100億都不是問(wèn)題，因?yàn)橹袊?guó)有許多幼兒園，每個(gè)幼兒園至少配12臺(tái)校車。目前沃爾沃戰(zhàn)略出現(xiàn)了哪些問(wèn)題呢？首先它違背了自身的戰(zhàn)略原點(diǎn)，它的新款車一再?gòu)?qiáng)調(diào)尊貴、駕駛，這個(gè)資源不屬于沃爾沃，尊貴屬于奔馳、駕駛屬于寶馬，所以寶馬的X7不管怎么在全球推廣，賣的結(jié)果跟奔馳605差很多，營(yíng)業(yè)額差很多，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)楸捡Y605給人的感覺(jué)就是尊貴、適合坐的車，而寶馬更強(qiáng)調(diào)駕駛感的車。所以你就要問(wèn)你自己，在你這個(gè)品類中，在你這個(gè)產(chǎn)品的品牌中，哪一個(gè)心智資源是最值錢的？
誰(shuí)是第一并不重要，誰(shuí)第一個(gè)進(jìn)入認(rèn)知很重要。
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/29465.html
