為什么取一個這么惡俗的標(biāo)題？因為我要講3個真實的故事：
故事之前，先講一段理論：一樣米養(yǎng)百樣人，每個人性格秉性都有非常大的差別。而如何選擇和調(diào)動人，則是每個公司所有管理者每天必須思考的問題。所以人力資源工作（廣義，而非僅指人事部）實際上是這世界上最高深的學(xué)問之一。而把人分得簡單一點，只需看開放和封閉兩種。
故事一：
某位朋友A先生經(jīng)獵頭介紹，去應(yīng)聘某大型公司高管崗位。去那家公司面談之前，獵頭邀請A先生先到本公司見一下獵頭公司Y總。據(jù)說這位Y總搞了二十多年獵頭工作，專業(yè)得不要不要的。A自然是畢恭畢敬坐下，按照對方要求，開始介紹自己。
不料沒說上幾句，Y總打斷，拋出一段言論：現(xiàn)在招個人，還不如買條狗。作為一個男人，身上奴才相太重，是成不了事的。你這個資歷，外面多得是，你不適合，明天我就能送另外十人過去，知不知道？要價XX萬年薪，你怎么不去做鴨？某公司（當(dāng)?shù)?房產(chǎn)集團(tuán)）幾個前臺小姑娘一年都是七八十萬，年輕漂亮就行，肯賣就有錢。
A先生驚呆了。這……這這是一位獵頭公司老板說得出來的話嗎？關(guān)于薪資、資歷，不是獵頭顧問事先在電話里已經(jīng)進(jìn)行了多次的溝通，雙方基本敲定和達(dá)成一致的嗎？一開始因為上班地點實在過于遙遠(yuǎn)而不想去，因為獵頭顧問耐心溝通和邀請，才有今天的見面，怎么會這樣？
A開始有些惶恐，迅速回想自己從坐下來到開口自我介紹這短短這幾句話里，是不是做錯了什么，他鎮(zhèn)靜下來，望一了眼桌上的煙灰缸，遞上一根煙，說請Y總賜教。
Y總開始滔滔不絕。說有次一家企業(yè)請他挖某世界500強(qiáng)中國區(qū)總裁，但是企業(yè)非常擔(dān)心對方不會來。Y總對企業(yè)老板說那這樣，你取300萬現(xiàn)金，把對方約來喝茶。對方來了一坐下，你馬上把這300萬現(xiàn)金奉上，說這是請您過來的誠意。結(jié)果對方第二周就來報道上班了。Y總說，馬上把這位中國區(qū)總裁看得狗都不如，他的身價也就只值300萬了。
“而你”Y總轉(zhuǎn)過來對A先生說，“顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到別人拿300萬現(xiàn)錢請你的程度”看著Y總把過濾嘴狠狠地咬出許多齒印，A先生終于明白了怎么回事，釋懷了。Y總說A達(dá)不到這個身價，卻又將那位拿到300萬的前輩說得連狗不如?；蛘?，這場面談，問題還真不是出在自己身上，于是A壓下想把煙灰缸扣Y總腦袋上的沖動，禮貌地起身告辭。
接著，仍然照著約定的時間去了那家招聘單位，見到老板，相言甚歡。第二天老板又親自來電話說請再來一次公司，這次約上我們?nèi)肆偙O(jiān)，A知道，要談價錢了。這第二次見面，都談到進(jìn)公司之后大家的稱謂如何了，A禮貌地表示雙方不能合作。
事后我問A，這是為什么？A笑笑說，我用兩次面談證明了老板的認(rèn)可，用拒絕表示了對獵頭老板的粗俗的不認(rèn)可。A現(xiàn)在自己經(jīng)營一家公司，QQ簽名上寫著“胸有激雷，而面如湖水者，可拜上將軍”，我似乎看到古代也有差不多的故事，叫作《張良納履》。面對屈辱，先壓下情緒，而虛心求教這是開放的人。
故事二：
小C開始做銷售，自掏腰包買下了公司的一些產(chǎn)品，送給有意向的客戶免費試用。想通過舊同事小Q認(rèn)識W總，并希望將試用裝送上。不料小Q從此避小C如避蛇蝎，各種通訊工具均不回復(fù)和應(yīng)答，偶有回復(fù)總是在開會。小C不明白，自己一不是搞*二不是賣保險，沒有死纏爛打，何以致此？于是悄悄問了一個另一個舊同事，小Q現(xiàn)在是否很忙？答：忙啥啊，半趴半坐地在公司電腦上看著電子書言情小說呢。呵呵，小C淡淡一笑，不捅破，卻再也不去驚擾對方看小說。往往我們看不上銷售人員，職場辦公室的人總是喜歡端著一副臉孔。殊不知，那位業(yè)務(wù)員正在磨礪自己，帶著每天的被拒絕，一步一步拓下疆土，而你，如果離開位置便什么都不是。也不難理解為什么在公司N年了始終沒有晉升，電子書倒是存了幾個G。小Q這叫不開放。
故事三：
K總的公司是做牙膏產(chǎn)品的，有一天朋友給K總介紹了個他一個朋友小P，說是有意向訂購牙膏。K總自然不會怠慢，給小P打電話。
小P對什么時候采購、需要的型號、數(shù)量、只字不提，只說你把資料發(fā)我郵箱吧。K總說好，稍后我加一下你的微信。小P警覺地說我這手機(jī)號微信是設(shè)置了不能加好友的，沉默了一下，說那我給你另一個微信號。K總拿到另一個號卻仍也加不了，問小P。小P說那就發(fā)短信吧。
K總似乎已經(jīng)很多年前就忘了手機(jī)還有短信功能。好吧，他發(fā)了一條問候短信，把自己的聯(lián)系方式也寫上，敬請惠存，感謝我們共同的朋友的介紹。小P回短信：你把資料發(fā)過來就好了。K總苦笑了一下，發(fā)了一條信息感謝了一下介紹人，然后把小P的從客戶名單上劃去。這也是一個不開放的故事?，F(xiàn)代人微信已經(jīng)取代了幾乎原來手機(jī)的所有功能。以前說是個人就有手機(jī)，對方說不用手機(jī)的往往是托辭。現(xiàn)在是人就有微信，若不希望對方看到自己的朋友圈等信息，屏蔽即可。但如果不開放的“客戶”（其實連客戶都算不上），又何必再浪費時間呢？
只有胸懷寬廣的人，才能謀大事。這已經(jīng)是個聯(lián)合與共享的時代。而格局極小，處處設(shè)防的人，必然也得不到對方的真心和誠意。如果與不開放的的人一起做事，加大了共事的成本。所以，做人做生意，都是去尋找心態(tài)開放的人去合作，避開那些封閉的人，才會事半功倍。
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