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銷售培訓機構必講:如何給客戶涂膠水

 
講師:王越 瀏覽次數(shù):2285
 銷售不跟蹤,最后一場空,銷售培訓機構必講:如何給客戶涂膠水?感情是靠培養(yǎng)的,就好像男孩子追求女孩子一樣,除非你是富二代,官二代,不需要培養(yǎng),就有人主動靠近你,否則你得想辦法接近對方,不能經(jīng)常跟對方聯(lián)系,對方會很反感,也不能長期不跟對方聯(lián)系,對方會認為你沒有誠意,男女感情培養(yǎng)無非就是一起逛街、吃飯、旅

銷售不跟蹤,最后一場空,銷售培訓機構必講:如何給客戶涂膠水?感情是靠培養(yǎng)的,就好像男孩子追求女孩子一樣,除非你是富二代,官二代,不需要培養(yǎng),就有人主動靠近你,否則你得想辦法接近對方,不能經(jīng)常跟對方聯(lián)系,對方會很反感,也不能長期不跟對方聯(lián)系,對方會認為你沒有誠意,男女感情培養(yǎng)無非就是一起逛街、吃飯、旅游、發(fā)展共同愛好,彼此多幫忙,有人說,會談戀愛的男人通常也是做生意的高手,因為他搞定了世界上一半的人類,那對于客戶,我們應該如何涂膠水?
1、期、定時聯(lián)系;
聯(lián)系別人,要定期、定時,不能今天上午9點,明天變成下午3點,后天又是10點,定期定時可以讓別人感覺到你很用心,聯(lián)系要傳遞價值,不要為了聯(lián)系而聯(lián)系,沒有價值就不要聯(lián)系了,特別有些人總是發(fā):早上好,周一好,周末好等這些無聊的騷擾信息。
2、各種活動
可以參觀公司,試用產(chǎn)品,樣板客戶,交流會等各種活動,都可以加深跟客戶的關系。
3、適當?shù)亩Y品
適當?shù)亩Y品還是必需的,任何一個月都有節(jié)日,在節(jié)日的時候郵寄一份小禮品,也能體現(xiàn)自己的誠意
4、合適時間的試探
寄完禮品后的第3天,應該有一個試探,試探客戶對公司、產(chǎn)品以及自己的態(tài)度,是還是一如既往排拆還是有所松動,如果一直不為所動,那應該放一放,不是你準客戶。特別是第二次送完禮品之后。
5、把握最適當?shù)臅r機
沒有永遠的朋友,只有永遠的利益,對于銷售人員來講,更多的時間是在等待,等待最洽當?shù)臅r間,就是商機出現(xiàn)的時間,在銷售培訓課程上,王越老師要提到有9個時機,必需要出現(xiàn),否則就沒有希望。

才上是銷售培訓機構必講內(nèi)容



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王越
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