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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

怎樣贏在資本運(yùn)作?

 
講師:郭彧 瀏覽次數(shù):2325
 我們一直窮,飯都吃不飽,沒有錢搞資本市場。直到92年發(fā)興起,比英國差了一大截。近年來我們的資本市場發(fā)展快速。先來了解下資本市場的作用,才能贏在資本運(yùn)作上。資本市場最大的作用就是聚集財(cái)富??梢钥焖偻ㄟ^某個(gè)途徑從市場找到企業(yè)發(fā)展資金。只要有掙錢的項(xiàng)目,就不怕找不到錢投資。從資本市場的投資方向可以嗅到市場導(dǎo)向。 怎樣才能成功運(yùn)作資本呢?換個(gè)問法,資本市場喜歡什么樣的企業(yè)?特點(diǎn):持續(xù)性的高增長率,估計(jì)10%他們都嫌少;綜合的核心競爭力,一個(gè)方面優(yōu)秀的企業(yè)資本市場肯定看不上;穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)。 資本市場影響和改變著中國經(jīng)濟(jì),企業(yè)資本運(yùn)作中,都把到美國上市作為成功目標(biāo)之一.若干年后,是不是也有外國企業(yè)爭相到中國上市?

如何贏在資本運(yùn)作呢? 先給大家提供三個(gè)微觀的課題。

    第一個(gè)是資本運(yùn)作,第二是個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具,第三個(gè)是商業(yè)模式建設(shè)。我相信這將對(duì)各位今后的發(fā)展有重要的指導(dǎo)作用。談到資本運(yùn)作大家都非常熟悉這個(gè)詞,也發(fā)現(xiàn)了市場的變化,創(chuàng)業(yè)板從去年的十月三十號(hào)開始,已經(jīng)創(chuàng)造了94家公司在創(chuàng)業(yè)板上市,大概創(chuàng)造了幾百位億萬富翁,更多的百萬富翁,還有對(duì)資本市場的更多的運(yùn)作。

    大家可能對(duì)今天的課題很熟悉,今天在這么短的時(shí)間內(nèi)給大家講哪些內(nèi)容呢?資本運(yùn)作將會(huì)給大家?guī)硎裁礃拥娘w速發(fā)展?或者超越發(fā)展,或者超常規(guī)發(fā)展?

    我們來看第一個(gè)課題:認(rèn)清形勢、把握趨勢。剛才保主席講了,我也研究了一番,概括起來兩句話,第一句是,中國的經(jīng)濟(jì)除了兩件事自己做,其他的統(tǒng)統(tǒng)交給國家做,一是國家安全,再就是沒有效率的地方經(jīng)濟(jì)。其它全部放在民營,所以說今后民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展后三十年靠什么呢,靠更深入的市場經(jīng)濟(jì)化,第二個(gè)靠資本運(yùn)作,如果沒有資本運(yùn)作就沒有市場發(fā)展。

    為什么說沒有發(fā)展?因?yàn)樗鼪]有錢。1992年我們創(chuàng)造了資本市場,只創(chuàng)造了國有企業(yè)融資的渠道,我們民營企業(yè)沒份,因此國企發(fā)展大了,而民企今天依然發(fā)展大不了。改革開放三十年,經(jīng)濟(jì)發(fā)展有兩個(gè)輪子,一個(gè)是開放,第二是資本運(yùn)作資本市場的輪子,這個(gè)時(shí)間關(guān)系我就不展開講了。在座的對(duì)資本運(yùn)作有的了解比較深入,再就是有的比較淺顯,我想說資本這個(gè)東西是什么。上個(gè)世紀(jì)人類社會(huì)最偉大的發(fā)明是什么?我認(rèn)為世界的最偉大的發(fā)明是資本市場,這個(gè)在什么時(shí)候發(fā)明的,在1602年在荷蘭發(fā)明的,那時(shí)候有人成立了一個(gè)公司,是第一個(gè)股份有限公司,這個(gè)也是在世界上第一個(gè)證券交易所開始交易的。這個(gè)偉大的發(fā)明是在荷蘭成立的,后來被美國人學(xué)去了。美國學(xué)去以后,發(fā)展壯大,1792年簽訂了無數(shù)的協(xié)議。我們加入資本市場人都要遵守游戲規(guī)則,簽了這個(gè)東西以后不得了了,美國的鐵路出現(xiàn)了、美國的大油田出現(xiàn)了。

    以前為什么沒有出現(xiàn)呢?由于沒錢。沒有出現(xiàn)以前,經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來亂而無序,而1933年美國出現(xiàn)了證券法,美國走向了規(guī)范,中國進(jìn)入資本市場是1992年,跟英國相差多少年呢?378年,我們通過30年的發(fā)展,中國資本市場已經(jīng)成為全世界IPO最多的國家。IPO是什么意思呢?簡單來說就是公開發(fā)行股票。

    資本市場有什么作用?這個(gè)給大家交代清楚。跟大家交流以后,你沒明白資本市場有什么作用就白講了,資本市場是什么?就是資金快速流向有生產(chǎn)力的地方,你做企業(yè)做的很困難是什么原因,是因?yàn)槟闵a(chǎn)力低。

    第二個(gè)是什么?資本市場能夠一次性聚集更大的資金。

    第三大功能是什么呢?創(chuàng)造財(cái)富,激發(fā)人的創(chuàng)業(yè)熱情。美國有個(gè)人叫陳志武,50多歲了,他寫了本書,他想干什么呢?他也想重新創(chuàng)業(yè)。所以在座的為什么不斷的學(xué)習(xí)呢?就是因?yàn)橄雽ふ伊α縼硗七M(jìn)你企業(yè)發(fā)展。

    第四大功能:市場導(dǎo)向作用。我們往往這樣想,我們企業(yè)這樣就沒出息了,盈利太小了,你有沒有發(fā)現(xiàn)資本市場是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的導(dǎo)向,你看資本市場在發(fā)展什么你就發(fā)展什么。資本市場是追求那些成長最快的產(chǎn)業(yè),如果沒有資本市場我們今天坐不了飛機(jī)、坐不了火車,沒有鐵路更沒有這些優(yōu)化,所以資本市場力量是巨大的。

簡單一點(diǎn)說中國資本市場,92年開始有資本市場,上海跟深圳92年開始股票分水改革,94年股票可以在市場全部流通,這個(gè)09年創(chuàng)業(yè)板開始,09年多層次資本市場開始初步形成,未來將可能創(chuàng)辦國際版,外國的企業(yè)可以在中國上市,中國的閑錢可以充分利用起來,這是中國市場資金利用的幾大步。高成長性的民營企業(yè)遇到的兩大機(jī)遇,原來你是向朋友借高利貸,現(xiàn)在有叫風(fēng)險(xiǎn)投資公司權(quán)融資這個(gè)新生事物,但是從08年開始到09年,風(fēng)投就是快速發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)業(yè),他們專門找好的產(chǎn)業(yè)。多層次資本市場已經(jīng)在中國形成,大家看一看這里,直觀的看兩個(gè)金字塔,一個(gè)倒金字塔一個(gè)正金字塔,倒金字塔就是畸形的資本市場,是不正常的,正的金字塔是正常的資本市場。股權(quán)融資也是剛剛開始,現(xiàn)在中國有多少上市公司呢,各種資本市場加起來才2083,而這1個(gè)多月又增加了100多家。

    主板有了七千家交易所,中國的機(jī)會(huì)大了。因?yàn)槟莻€(gè)事物都是按照規(guī)律發(fā)展的,所以說中國有巨大的發(fā)展空間。第一,股權(quán)融資的空間非常大,第二,第三板的空間非常大,第三創(chuàng)業(yè)板的空間非常大,主板反而發(fā)展的速度要慢一些。因?yàn)槟惝a(chǎn)值到了五個(gè)億十個(gè)億比較困難。民營企業(yè)有巨大的機(jī)會(huì),我們把它變成正常的金字塔,這就是融資的企業(yè),你只要生產(chǎn)力好,錢就向你這流。廣東是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿陣地,對(duì)北方的事物可能了解也可能不太了解,這是中國標(biāo)準(zhǔn)的第三板,這個(gè)東西上市條件很低,一千萬資本就可以上市,中國的一個(gè)城市叫淄博市,一共上市公司37家,淄博市占了多少家呢?17家。這就是淄博市跟資本市場聯(lián)合的結(jié)果。這就是我們民營企業(yè)今天遇到的好機(jī)會(huì)。

    第二個(gè)我講一下,高成長企業(yè)的資本運(yùn)作。我們需要擴(kuò)張,需要研發(fā)新的產(chǎn)品,需要增加高級(jí)管理人員,需要設(shè)置新的辦事處,兩條路一條路是什么界限?叫債權(quán)融資。

    我剛才說了三條路。第一、你必須還本付息啊,第二個(gè)特點(diǎn)是什么呢?時(shí)間很短一年就不錯(cuò)了。第三個(gè)特點(diǎn)是什么呢?你需要擔(dān)保、你需要抵押,這是第一條路、第二個(gè)是股權(quán)融資。以前沒開,今天開了,就是你把你的股份拿出來部分跟投資公司交換,你需要多少錢?投資公司就給你多少錢。但并不是你說需要一個(gè)億就給你一個(gè)億,你必須通過論證,你有能力發(fā)展規(guī)模才能給你這個(gè)錢。形象的說是什么呢?就是你出讓你的股份,比方說這是100%的股份,你拿出5%、20%、30%都可以,大部分公司都愿意通過給錢德給你的團(tuán)隊(duì),你的團(tuán)隊(duì)獲利你也獲利。

    有的人問投資公司喜歡什么樣的企業(yè)呢?有六個(gè)條件的企業(yè),一是、高成長性。每年增長10%不行,每年必須增長30%。而且你的市場規(guī)模必須很大的,比如說,你是生產(chǎn)針的公司,你一個(gè)億的產(chǎn)品我們?nèi)珖級(jí)蛴昧?,就是市場?guī)模不夠大;再比方說,做汽車,比亞迪好的汽車能跑5000公里,規(guī)模做大了全國人民都知道你的車了,你就有很大的市場價(jià)值,就值得投資。

    第三個(gè)盈利的持續(xù)性。我們現(xiàn)在企業(yè)要面對(duì)的一個(gè)問題是,你如何讓你企業(yè)持續(xù)盈利?找出一個(gè)持續(xù)盈利的模式來,講到這里我不能不給大家介紹一下,盈利模式的創(chuàng)新專家柴少青教授,他現(xiàn)在受理的項(xiàng)目關(guān)于贏利模式創(chuàng)新的就有15家以上。剛才我在路上走的時(shí)候,一個(gè)老板跟我說,柴老師跟我們接觸過,我們項(xiàng)目就是他做的。人家說盈利模式是什么?這個(gè)需要下午讓柴老師給大家講一下精髓。

    第五個(gè)是什么呢?就是核心競爭能力。當(dāng)然核心競爭能力是一個(gè)綜合的東西,有的是技術(shù)競爭力、有的是管理競爭能力。比如說華為營銷、技術(shù)、管理都厲害,連美國的思科都得說手下留情。

    這個(gè)第六方面更重要什么呢?是穩(wěn)定高效的管理團(tuán)隊(duì)。這里我又得介紹我們今天來的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的導(dǎo)師蔣中成老師。我并不用說多了蔣中成老師,你一看小伙子的形象你覺得振奮人心,這個(gè)是氣質(zhì)。再一個(gè)他給我講了他說我們公司就四個(gè)核心啊,軍隊(duì)一樣的執(zhí)行力、宗教一般的組織、這家庭一般的情感。第四條是什么呢?學(xué)校一樣的學(xué)習(xí)力,有的人不是聽將老師講課,而是看他的團(tuán)隊(duì)。

    第一個(gè)是天使投資,第二個(gè)叫風(fēng)險(xiǎn)投資,第三個(gè)是股權(quán)融資進(jìn)來。

    講到這個(gè)地方有人問我,這個(gè)企業(yè)在這個(gè)階段用什么樣的融資?一個(gè)企業(yè)的發(fā)展一般分為4個(gè)階段,第一叫:初試階段、第二是:成長階段、第三是:擴(kuò)張階段、第四是成熟階段。

    這幾個(gè)階段都可以融到投資,但是投資公司要求非常嚴(yán)格。有人說老師我現(xiàn)在企業(yè)做的不錯(cuò),我的利潤超過30%,投資公司也相中我了,但怎么還是不投。我不知道怎么跟投資公司談。和投資公司打交道是一個(gè)步驟,如果時(shí)間長我可以展開1234567,今天就不展開談了,我們也有請(qǐng)到了中國有名的投資公司叫東方(福海),它的老總是十大投資人之一,他正在尋找項(xiàng)目。

    第二個(gè)是講什么呢?投資公司里面有一個(gè)東西,叫什么東西呢?投資意向書。每分錢怎么花都要進(jìn)入章程。這個(gè)三個(gè)月我跟公司打交道,我不規(guī)范地方太多了,就是如果我現(xiàn)在反過來我跟投資公司磕三個(gè)頭我都高興,我給你舉個(gè)例子:投資公司給你說,要是我們企業(yè)通過調(diào)查,可以考慮對(duì)你進(jìn)行投資,你對(duì)企業(yè)未來的業(yè)績成長有什么設(shè)想啊?我就隨便說了,今年我要增長5000萬。他說,郭老師你用什么措施給保障?我詳細(xì)的一個(gè)一個(gè)給他說,把他說的直冒汗。對(duì)于沒有落地的東西,你不能胡吹。

    再給大家介紹一下,兩種經(jīng)營模式的巨大差別。什么經(jīng)營模式?一種是循序漸進(jìn)。我一開始想創(chuàng)業(yè),我們找了五個(gè)人開始一點(diǎn)一滴的跟進(jìn)跟進(jìn)跟進(jìn)。做成銷售額從10萬到20萬再到30萬,我們又有銷售額利潤增長20萬,再奮斗到30萬,就叫循序漸進(jìn)。很好的方面,我覺得這個(gè)方面有個(gè)特點(diǎn),什么特點(diǎn)呢?人來的實(shí)在不虛不狂很扎實(shí)。我們很多企業(yè)都在開拖拉機(jī)就是循序漸進(jìn)。另一個(gè)方面叫什么呢?就是超常規(guī)發(fā)展,有個(gè)專家寫了超常規(guī)發(fā)展這個(gè)書,有很多人批判他,但是后來我明白了,就是業(yè)績倍增,幾十倍地增長。什么原因?就是生活因素。我們生活中遇到這個(gè)例子太多了,資本的力量是巨大的。

另外跟大家講一下,資本市場大家不要看的太死板了,資本市場賣的企業(yè)的價(jià)值,企業(yè)的價(jià)值便成了什么?政府營銷就是股票固執(zhí)起火等等等等,沒有深入?yún)^(qū)別,那么企業(yè)為什么會(huì)增值呢?我剛才給企業(yè)墊了一千萬結(jié)果占了10個(gè)一了,我覺得企業(yè)增有這么幾個(gè)重要的環(huán)節(jié),當(dāng)你的業(yè)務(wù)體系建立起來就是增值。當(dāng)你在將老師指導(dǎo)下,戰(zhàn)無不克、攻無不克在柴老師指導(dǎo)下你的企業(yè)增值,當(dāng)你的品牌競爭度在廣州在全國增值,這些因素都增值當(dāng)然還有炒股票這些很好的手段。

    沒有一個(gè)地方讓你一塊錢變成二十塊錢,只有增值。這是我的同學(xué)何然,那以前自己的股份才230萬,當(dāng)她上了創(chuàng)業(yè)板開始交易之前要發(fā)行量20塊錢變成多少錢呢?她的身價(jià)便成了5.3個(gè)億。據(jù)說它是研究航空產(chǎn)業(yè)的,當(dāng)它交易的時(shí)候據(jù)說要到100塊錢,那么我們來前面有一個(gè)圖,她是中國女符號(hào)當(dāng)中第五位。

    我覺得資本市場是對(duì)企業(yè)家的獎(jiǎng)賞,因?yàn)樗亲钣猩a(chǎn)力的地方是高科技的地方,希望他將來為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)。這個(gè)資本市場能給你帶來什么呢?帶來六大好處,長久的融資平臺(tái)、最好的要素資、原下面集中你不是缺人嗎?你不是缺社會(huì)嗎?你不是缺信息嗎?你不是缺專家嗎?迅速提高企業(yè)的執(zhí)行、規(guī)模迅速擴(kuò)大成為行業(yè)老大,中國現(xiàn)在正處在產(chǎn)業(yè)積重逐步發(fā)展的時(shí)期,每個(gè)產(chǎn)業(yè)都在慢慢的洗牌,可能洗牌的速度比過美國、歐洲不一樣,就是你企業(yè)最后要集中在幾十家?guī)准?,中國不能說集中在幾家,但是幾十家是有的;創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)財(cái)富迅速增加并鞏固和穩(wěn)定,我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)跟著我們干,要有財(cái)富的倍增,我重點(diǎn)就講這幾個(gè)方面。

    另外我今天講資本運(yùn)作,我有企業(yè)要要運(yùn)作的幾大理由:1、你搭建了個(gè)永久性的融資平臺(tái);2、在產(chǎn)業(yè)鏈條中強(qiáng)大自身不被吃掉;3、規(guī)范管理持續(xù)經(jīng)營的保證機(jī)制;4、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)也為自己創(chuàng)富;6、讓你的核心團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)定不在流失;7、進(jìn)入主流企業(yè)家的行列經(jīng)營層次與眾不同。

    最后這一點(diǎn)用兩句話,資本市場將極大的改變中國的經(jīng)濟(jì),市場推動(dòng)型經(jīng)濟(jì)基本結(jié)束。第二個(gè)是基礎(chǔ)結(jié)束了,因?yàn)楫a(chǎn)品的飽和度達(dá)到了99.9%,資本家創(chuàng)新推動(dòng)性經(jīng)濟(jì)剛剛開始,誰有創(chuàng)新的商業(yè)模式、誰有創(chuàng)新的管理模式、誰有新的能戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì),在后面的三十年是屬于你的。

    時(shí)間關(guān)系最后我想說一個(gè)小事,改革開放三十年企業(yè)生生死死、起起落落太多了,凡是今天活下來了都是因?yàn)樯蟼€(gè)問題決定的好,就是第一個(gè)知道資金怎么來,第二個(gè)知道商業(yè)模式的概念,知道如何打造和創(chuàng)新一個(gè)你能夠創(chuàng)新盈利的商業(yè)模式。第三個(gè)就是特別特別的成就卓越模式的建設(shè)。好企業(yè)活下來的都是這三條離不開,我希望大家今后跟資本結(jié)合,也希望看到未來不遠(yuǎn)將來在廣州出現(xiàn)更多的上市公司.



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郭彧
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