我培訓(xùn)前都會(huì)做一個(gè)動(dòng)作：入企調(diào)研，其中會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在也問(wèn)正在閱讀的你：貴公司之前是否有銷(xiāo)售培訓(xùn)嗎？
你的答案是？
我的學(xué)員分布23個(gè)行業(yè)近千家公司，涵蓋：服裝、IT、 保險(xiǎn)、教育、機(jī)械、餐飲、珠寶、美業(yè)、微商.
有一次我問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，一個(gè)美業(yè)的負(fù)責(zé)人瞪大眼睛說(shuō)：“老師，我們公司天天培訓(xùn)，三天一大培訓(xùn)，兩天一小培訓(xùn)，天天有分享，日日有主題”
看他的樣子，意思分明說(shuō)這年頭誰(shuí)家沒(méi)有培訓(xùn)才不叫正常呢？我聽(tīng)了還是很高興：越來(lái)越多的企業(yè)重視人才培養(yǎng)，這是好事。
但效果怎么樣？我會(huì)繼續(xù)問(wèn)。
效果是什么？就是培訓(xùn)后的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率，可視化的就是：業(yè)績(jī)是否持續(xù)增長(zhǎng)，收入是否持續(xù)增長(zhǎng)？
很多人最初反饋：“還不錯(cuò)”
再追問(wèn)：”達(dá)到預(yù)期成果了嗎？”
“成果可持續(xù)嗎？”
然后，然后就沒(méi)有聲音了.
這樣的情況我遇到過(guò)很多次，于是我就深入研究：為什么如此關(guān)注培訓(xùn)、并且如此高頻培訓(xùn)，成效卻不是很明顯呢？
喬天驕
銷(xiāo)售系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
結(jié)合10年銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)及入企培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)公司銷(xiāo)售培訓(xùn)失敗的核心三大原因：
一、不重視
很多企業(yè)家認(rèn)為銷(xiāo)售人流動(dòng)性太強(qiáng)，鐵打的硬盤(pán)流水的兵，放任銷(xiāo)售人野蠻生長(zhǎng)，能存活就留下，無(wú)法存活自然流失，繼續(xù)在招人、野蠻生長(zhǎng)、繼續(xù)招人陷入人員成本浪費(fèi)循環(huán)中不能自拔。
造成的直接后果：員工流失率大、團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)如過(guò)山車(chē)式無(wú)法保持持續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、
間接后果：沒(méi)有經(jīng)過(guò)職業(yè)化系統(tǒng)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人每天都在充當(dāng)你企業(yè)成本和利潤(rùn)的隱形殺手！拿著你的錢(qián)、傷著你的客戶(hù)、影響著你企業(yè)的品牌
是可忍熟可忍？！
作為企業(yè)負(fù)責(zé)人的你，還準(zhǔn)備忍到什么時(shí)候？
二、少系統(tǒng)
體現(xiàn)在兩個(gè)方面
1、重產(chǎn)品知識(shí)輕銷(xiāo)售訓(xùn)練
有些企業(yè)家認(rèn)為培訓(xùn)很重要，但是很多企業(yè)喜歡給他們的員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)訓(xùn)練，而不是銷(xiāo)售流程的訓(xùn)練。
什么叫產(chǎn)品知識(shí)訓(xùn)練？就是一味地灌輸產(chǎn)品知識(shí)、把人訓(xùn)練的非常會(huì)講產(chǎn)品，在客戶(hù)面前就是一個(gè)不折不扣的產(chǎn)品講解員。
一味的講產(chǎn)品并不能把產(chǎn)品賣(mài)掉，銷(xiāo)售是一個(gè)整套流程系統(tǒng)，什么叫流程，就是您一步一步的按著標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作做，讓成交自然而然發(fā)生。
2、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)解決問(wèn)題，而非系統(tǒng)性解決
有很多學(xué)員分享他們的培訓(xùn)天天有，公司老總講、門(mén)店店長(zhǎng)講，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人天天講、日日講，要么是優(yōu)秀員工分享，要么就是成功經(jīng)驗(yàn)豐富，要么就是案例總結(jié)，要么是心態(tài)培訓(xùn)
甚至有時(shí)候培訓(xùn)是隨大流，或是看領(lǐng)導(dǎo)心情，內(nèi)容很隨機(jī)，缺乏提前規(guī)劃和系統(tǒng)調(diào)研做配置，往往臨時(shí)抱佛腳，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，沒(méi)有從根本上、系統(tǒng)上解決問(wèn)題。
造成的后果：企業(yè)負(fù)責(zé)人掏心掏肺，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人勞心勞肺，員工沒(méi)心沒(méi)肺，變成了產(chǎn)品說(shuō)明器，被動(dòng)學(xué)習(xí)機(jī)，到頭來(lái)業(yè)績(jī)依然一片慘綠！
哎，一片苦心付之東流
三、錯(cuò)方法
很多公司認(rèn)為培訓(xùn)很重要，于是花大錢(qián)引入內(nèi)訓(xùn)，但是內(nèi)訓(xùn)的內(nèi)容偏強(qiáng)烈激勵(lì)，就是所謂的成功學(xué)、打雞血！
當(dāng)然，我也強(qiáng)調(diào)激勵(lì)，但是我不會(huì)完全用激勵(lì)去訓(xùn)練，因?yàn)槲抑罌](méi)有啟動(dòng)“愿力”系統(tǒng)是不能認(rèn)真做事的，但是有了動(dòng)力也得有方法。
銷(xiāo)售不是靠打雞血就能解決問(wèn)題，但是很多銷(xiāo)售培訓(xùn)就是激勵(lì)員工“要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖”，于是員工就沖出去見(jiàn)客戶(hù)，但是屢屢碰壁，導(dǎo)致伙伴們挫折感很強(qiáng)，如果沒(méi)有得到即使有效解決，依然要求每日幾訪，那挫敗感就更加強(qiáng)了，就更不愿意出去銷(xiāo)售了。
為什么挫折感會(huì)加深呢？
很多公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為：“銷(xiāo)售就是人海戰(zhàn)術(shù)”，是漏斗法則，只要大量拜訪就一定會(huì)有成交，所以他會(huì)輕視或無(wú)視一線伙伴的“受傷”，一個(gè)勁的強(qiáng)烈激勵(lì)激勵(lì)，伙伴走了一批有一批，他再招聘一批又一批的新員工進(jìn)來(lái)。
是的，銷(xiāo)售只要有大量拜訪，就會(huì)有成交。如果我們能降低被拒絕的次數(shù)，或是提升拜訪質(zhì)量，是不是這樣子更好呢？
如果我們沒(méi)有一整套銷(xiāo)售系統(tǒng)，只是憑著運(yùn)氣做事，遇到有興趣的就成交，沒(méi)有遇到興趣的客戶(hù)業(yè)績(jī)就慘綠。
我相信沒(méi)有一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、企業(yè)家朋友想讓自己的團(tuán)隊(duì)伙伴處于這樣水深火熱的狀態(tài)，所以我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)一套*銷(xiāo)售系統(tǒng)、流程、方法、步驟，是非常必要的！你說(shuō)是嗎？
《天驕銷(xiāo)售系統(tǒng)》成為第一的全過(guò)程*銷(xiāo)售系統(tǒng)
這一整套系統(tǒng)就是從一個(gè)銷(xiāo)售小白到成為*必備的整套銷(xiāo)售系統(tǒng)工具和流程，真正的實(shí)現(xiàn)批量復(fù)制*人才，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)！
課程特色：
1、針對(duì)性：
深耕企業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域10年，直擊銷(xiāo)售一線和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的5個(gè)必經(jīng)階段，抓規(guī)律抓核心，一針見(jiàn)血。
2、實(shí)操性：
高度提煉總結(jié)國(guó)內(nèi)外數(shù)百位銷(xiāo)售大師之精華，濃縮天驕老師12年3大行業(yè)從民企到上市集團(tuán)的全過(guò)程實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，一劍封喉，拒絕拿來(lái)主義，紙上談兵。
3、系統(tǒng)性
涵蓋2大核心3大部分8大步驟，從銷(xiāo)售之初到業(yè)績(jī)產(chǎn)出的銷(xiāo)售全過(guò)程，環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)制勝，直指業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)核心！
10年已經(jīng)被近萬(wàn)名學(xué)員實(shí)踐驗(yàn)證，就像我們老學(xué)員楊新華老總說(shuō)的那樣：一聽(tīng)就懂、一學(xué)就會(huì)、一用就靈。
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