【優(yōu)化觀點(diǎn)】織嘜哥姜澤老師談網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司選擇電話營(yíng)銷而不是排名
【姜澤點(diǎn)評(píng)】網(wǎng)絡(luò)公司和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為何都擅長(zhǎng)電話營(yíng)銷呢？其實(shí)織嘜哥姜澤老師很想說(shuō)這些電話營(yíng)銷成本低，搜集客戶信息快，能夠有效篩選客戶，找到有意向的客戶群體，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的其它方式一起來(lái)操作，效果會(huì)更加理想，我們可以快速搞定客戶。然而關(guān)鍵詞排名并不是每家企業(yè)都有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)，就算網(wǎng)站優(yōu)化公司也是如此。
今天一商友找到織嘜哥姜澤老師，探討交流了一個(gè)話題，她說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)公司在使用會(huì)務(wù)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷等等方式在操作，他們?yōu)楹尾挥猛ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞排名來(lái)營(yíng)銷客戶，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題很多人都有自己的想法與看法，織嘜哥姜澤老師也有自己的觀點(diǎn)，我們今天就以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)公司的那些操作方式來(lái)進(jìn)行剖析，希望也能解決你心中的疑惑。
織嘜哥姜澤老師經(jīng)常會(huì)接到網(wǎng)絡(luò)公司打來(lái)的電話，不論是推廣軟件還是網(wǎng)站優(yōu)化，他們都是習(xí)慣性使用電話來(lái)聯(lián)系我們，從事網(wǎng)站優(yōu)化為何還要電話營(yíng)銷呢？從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為何還要電話營(yíng)銷呢？還有更多的企業(yè)會(huì)選擇會(huì)務(wù)營(yíng)銷，今天織嘜哥姜澤老師就從營(yíng)銷的環(huán)節(jié)來(lái)講解。
1、電話營(yíng)銷其實(shí)是篩選客戶的過(guò)程
假如沒(méi)有電話營(yíng)銷，這些公司會(huì)如何選擇客戶呢？發(fā)短信、加微信、發(fā)郵件還是上門？其實(shí)這4種方式都沒(méi)有電話營(yíng)銷那么直接，一通電話花不了多少錢，自我介紹、說(shuō)明來(lái)意、直接向?qū)Ψ浇榻B相應(yīng)的內(nèi)容，前后也花不了多少時(shí)間？只要對(duì)方愿意交流，那么成交的機(jī)率就會(huì)比較大，就可以進(jìn)行下一步的營(yíng)銷，不論是當(dāng)面談還是會(huì)務(wù)營(yíng)銷，電話營(yíng)銷就是敲門磚，讓我們知道客戶的意向和需求，更是進(jìn)一步營(yíng)銷的利器。
2、大多數(shù)客戶都需要建立信任的過(guò)程
關(guān)注與顧客建立信任感或給對(duì)方留下某些具體且深刻的印象(包括聲音、語(yǔ)言等各種細(xì)節(jié))。通過(guò)了解客戶最關(guān)心與敏感的問(wèn)題，滿足其要求來(lái)施加影響，顯示其所代表的企業(yè)對(duì)客戶的重視與理解，從而獲得客戶的持續(xù)信任與忠誠(chéng)。了解客戶對(duì)營(yíng)銷工作以及相關(guān)人員的看法，采取行動(dòng)預(yù)測(cè)與引導(dǎo)他人的行為。我們的客戶需要這些過(guò)程來(lái)破冰，相互之間了解和信任，進(jìn)一步加強(qiáng)關(guān)系。
3、見面會(huì)談或會(huì)務(wù)營(yíng)銷可以當(dāng)面解決一些疑慮
有問(wèn)題需要見面談，這樣更容易解決相應(yīng)的問(wèn)題，而不是把問(wèn)題擱置在一邊，通過(guò)講解或者談話內(nèi)容，能夠?yàn)榭蛻粝鄳?yīng)的問(wèn)題做解答，織嘜哥姜澤老師也經(jīng)常會(huì)參加一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，雖然有不少是托，但是有些問(wèn)題還是比較實(shí)在的，也就是說(shuō)有價(jià)值，是實(shí)在干貨。
4、關(guān)鍵詞排名不是你想做就能做的，網(wǎng)站優(yōu)化公司也不例外
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站優(yōu)化公司不是很多這方面的人才嗎？為何不好好操作一下關(guān)鍵詞排名呢？織嘜哥姜澤老師只能說(shuō)“不是人家不想做，而是做的成本過(guò)高或者沒(méi)有能力達(dá)標(biāo)”，這個(gè)問(wèn)題也許你現(xiàn)在理解不了，有時(shí)合作后你就知道問(wèn)題的根源了，網(wǎng)站優(yōu)化是一個(gè)細(xì)節(jié)活，還要懂得堅(jiān)持，并不是一時(shí)之間就能搞定的。
5、有效解決問(wèn)題VS高效
知道、明白、清楚三這個(gè)概念看似差不多，但是內(nèi)在是不一樣！有效解決問(wèn)題和高效解決問(wèn)題也是不同的，電話營(yíng)銷和會(huì)務(wù)營(yíng)銷的目的就在于高效解決問(wèn)題，而不是浪費(fèi)時(shí)間，有耐心地解決問(wèn)題，這個(gè)周期太長(zhǎng)了，明明是你的菜，最后卻跑到別人的嘴巴里面，就是有效和高效解決問(wèn)題的差異。
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