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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

電子商務(wù)大佬:都有何絕技?

 
講師:劉秀光 瀏覽次數(shù):2296
 中國(guó)崛起了一些電商大佬,玩法各不相同,但是大佬們都身懷絕技,讓其電商平臺(tái)快速崛起。   1、馬云論壇+地推的B2B玩法,淘寶的免費(fèi)   雖然一開(kāi)始就搞互聯(lián)網(wǎng),但是阿里巴巴的發(fā)家之本在于挨家挨戶(hù)的地推團(tuán)隊(duì)和論壇,開(kāi)始馬云經(jīng)常也現(xiàn)身說(shuō)法來(lái)講B2B的重要性,當(dāng)時(shí)中供鐵軍的錘煉都是從上

中國(guó)崛起了一些電商大佬,玩法各不相同,但是大佬們都身懷絕技,讓其電商平臺(tái)快速崛起。

  1、馬云論壇+地推的B2B玩法,淘寶的免費(fèi)
  雖然一開(kāi)始就搞互聯(lián)網(wǎng) ,但是阿里巴巴的發(fā)家之本在于挨家挨戶(hù)的地推團(tuán)隊(duì)和論壇,開(kāi)始馬云經(jīng)常也現(xiàn)身說(shuō)法來(lái)講B2B的重要性,當(dāng)時(shí)中供鐵軍的錘煉都是從上門(mén)推廣開(kāi)始,包括茶葉店、服裝店都爭(zhēng)取讓對(duì)方上網(wǎng),培育了中國(guó)第一批觸網(wǎng)商家,中供鐵軍也塑造了一大批阿里高管,據(jù)說(shuō)艱苦的工作環(huán)境讓很多人身體不適。
  開(kāi)始淘寶開(kāi)始搞的時(shí)候,以二手貨為主的Ebay易趣已經(jīng)掌控了國(guó)內(nèi)的電商交易,但是Ebay易趣已經(jīng)由職業(yè)經(jīng)理人玩了,規(guī)則跟*Ebay很像,在機(jī)制上買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法見(jiàn)面,還要收傭金,淘寶開(kāi)始就是全免費(fèi),允許雙方見(jiàn)面交易(當(dāng)時(shí)以二手貨為主),還開(kāi)發(fā)了旺旺讓大家在線溝通,在06年就徹底超越了Ebay易趣,后來(lái)后者被迫轉(zhuǎn)型。
  2、劉強(qiáng)東賭命般的價(jià)格戰(zhàn)和認(rèn)命一樣搞配送
  劉強(qiáng)東從08年開(kāi)始,就一直在巨虧中發(fā)展,危機(jī)時(shí)也曾經(jīng)跟軟銀賽富和富士康談融資,因?yàn)橐恢敝鞔?C的價(jià)格戰(zhàn),低毛利的傻粗大黑品種讓京東持續(xù) 巨虧,讓老劉早生華發(fā),承受了巨大的壓力,也遭到蘇寧國(guó)美的恥笑,因?yàn)楸P(pán)子太小又虧損,但是劉強(qiáng)東一直在低毛利中高歌猛進(jìn),直到在體量上可以跟對(duì)手平起平坐,并威脅到對(duì)方的生存為止,盈利尚難,先把規(guī)模做大吧。
  因?yàn)榈谌脚渌筒唤o力,早在08年京東就嘗試自建配送,也讓國(guó)內(nèi)掀起一片質(zhì)疑之聲,燒錢(qián)的配送價(jià)值在哪里?劉強(qiáng)東持續(xù)在物流上大投入,包括亞洲一號(hào)計(jì)劃和配送體系,現(xiàn)在已經(jīng)成為京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力,后來(lái)一號(hào)店、易迅網(wǎng)紛紛效仿。
  3、沈亞服裝特賣(mài)的傳統(tǒng)生意人
  沈亞是傳統(tǒng)生意人,原來(lái)又不做服裝生意,很多人認(rèn)為他是否能夠領(lǐng)導(dǎo)唯品會(huì), 但是正是因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷(xiāo)和推廣,讓沈亞將精力都集中在服裝特賣(mài)的供應(yīng)鏈上,去建立一群靠譜的買(mǎi)手,尋找物美價(jià)廉的產(chǎn)品,然后不斷通過(guò)物流優(yōu)化來(lái)降低成本,特賣(mài)其實(shí)就是買(mǎi)手制的供應(yīng)鏈優(yōu)化,唯品會(huì)不是當(dāng)初最被人看好的特賣(mài)網(wǎng)站,但是確實(shí)真正把電商當(dāng)做一門(mén)生意來(lái)做并且做的最好的。
  4、陳歐為自己代言的文案和傳播
  陳歐跟李靜的樂(lè)蜂網(wǎng)是一對(duì)冤家,纏斗了好幾年,讓陳歐崛起的,正是一套“為自己代言”的系列廣告,這個(gè)廣告,從文案到策劃,到出境,都是陳歐個(gè)人完成,為自己代言觸動(dòng)了一二三線城市大批量的屌絲柔軟的內(nèi)心,碰撞了他們的心靈,他們艱難的在大都市打拼,有很多的困境和挫折,聚美將幾乎全部的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都打在這一個(gè)點(diǎn)上,讓聚美的口碑和聲譽(yù)快速傳播。
  當(dāng)然大量跟二三線化妝品牌的*合作是聚美的另一種手法,跟唯品會(huì)在服裝上差不多,不再點(diǎn)評(píng)。
  5、張濤餐飲O2O上堅(jiān)守十年的秘密
  很多人說(shuō)大眾點(diǎn)評(píng)學(xué)yelp,實(shí)際上大眾點(diǎn)評(píng)成立比yelp還要早,從居民樓起家,開(kāi)始做社區(qū)做點(diǎn)評(píng),后來(lái)做優(yōu)惠券來(lái)盈利,大眾點(diǎn)評(píng)一直不溫不火,團(tuán)購(gòu)時(shí)代到來(lái)之后,張濤也快速跟進(jìn),開(kāi)始并不被人看好,當(dāng)時(shí)拉手和窩窩團(tuán)才是團(tuán)購(gòu)的大明星,幾年過(guò)去了,現(xiàn)在餐飲團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)形成點(diǎn)評(píng)跟美團(tuán)的二元競(jìng)爭(zhēng)格局,同時(shí)還戰(zhàn)略入股了餓了么,彌補(bǔ)了自身的短板,形成了點(diǎn)評(píng)、團(tuán)購(gòu)、訂座和外賣(mài)的四大業(yè)務(wù)。
  張濤也是很傳統(tǒng)的人,在跟美團(tuán)的大決戰(zhàn)來(lái)臨之際,他很精明的讓騰訊入股,愿意用股權(quán)來(lái)爭(zhēng)取微信的流量資源,為下一步點(diǎn)評(píng)的IPO估值和融資 打好了基礎(chǔ),從京東IPO的表現(xiàn)來(lái)看,跟騰訊捆綁市值會(huì)大增很多,上次4億美金低價(jià)出讓部分股權(quán),下一次馬上再融資有望再融資10億美金,十幾億美金吃進(jìn)去,具備了跟美團(tuán)大戰(zhàn)三四線的基礎(chǔ)。
  我對(duì)張濤最佩服的是他說(shuō)的話, 人與人基于社交關(guān)系是騰訊,人與信息是成交的百度,人與商品是阿里,會(huì)不會(huì)出現(xiàn)第四大平臺(tái),就是基于人和服務(wù)之間?他想做這一個(gè)。
  6、王興奔跑的持續(xù)創(chuàng)業(yè)者
  王興幾次創(chuàng)業(yè)了,前幾次難言成功,導(dǎo)致當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)伙伴分分散散,后來(lái)組建美團(tuán)才重招舊部,因?yàn)榍皫状味家钥萍紕?chuàng)業(yè)為主,并不算成功,所以團(tuán)購(gòu)興起后,大家更看重大團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)更出色的拉手和窩窩團(tuán)的兩個(gè)CEO,后來(lái)證明王興跑得更快,這是為什么?
  王興強(qiáng)在技術(shù),他有能力把信息技術(shù)做的遠(yuǎn)比團(tuán)購(gòu)對(duì)手做的好太多,減少了商家的麻煩(收款、結(jié)單等),讓人效快速提升,2011年我搞O2O討論會(huì),同行們最佩服的就是美團(tuán)的信息化,太強(qiáng)了。
  王興也明白,自己強(qiáng)在技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo),但是團(tuán)購(gòu)畢竟靠地推,這方面他的老團(tuán)隊(duì)并不擅長(zhǎng),所以禮聘當(dāng)時(shí)在阿里并不如意的阿甘加盟(因衛(wèi)哲事件受影響),阿甘本來(lái)就是阿里B2B的傳奇,善于帶隊(duì)伍、打硬仗,到了之后美團(tuán)的地推速度和人效比就跟對(duì)手拉開(kāi)距離了,當(dāng)初拉手和窩窩團(tuán)等對(duì)手都看不上四五線城市,阿甘快速推進(jìn),在四五線城市玩的很火,當(dāng)然那里沒(méi)有對(duì)手,現(xiàn)在對(duì)手想蠶食美團(tuán)這塊蛋糕已經(jīng)很困難了,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給了四五線城市O2O爆發(fā)的機(jī)會(huì)。


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劉秀光
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