（引言：八月至九月，孫老師在這兩個(gè)月內(nèi)，先后為湖南農(nóng)行，張家界農(nóng)行，山西農(nóng)行等多家銀行進(jìn)行培訓(xùn)，并取得圓滿成功。）
摘自孫老師著作《戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)突破》
制訂企業(yè)遠(yuǎn)景的時(shí)候，要用一兩句話清晰生動(dòng)的描繪出企業(yè)的未來(lái)。不僅要具有鼓舞士氣和凝聚意志的作用，而且要讓企業(yè)全體員工明白，達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)之后，企業(yè)會(huì)是什么樣子，員工會(huì)獲得怎樣的發(fā)展。這是制訂企業(yè)遠(yuǎn)景的畫龍點(diǎn)睛之筆，要求：第一，能夠說明實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景之后，企業(yè)的具體變化。第二，用情緒化，生動(dòng)而情緒的語(yǔ)言來(lái)描述，盡量不要使用邏輯性、分析性的語(yǔ)言。
制訂企業(yè)遠(yuǎn)景是有一定的表現(xiàn)形式的，比如“某某企業(yè)要在某某領(lǐng)域中做到……”這樣的表述有三點(diǎn)具體的要求：
怎么制訂企業(yè)的遠(yuǎn)景一：要能夠激發(fā)出野心
激發(fā)野心分為兩個(gè)部分，一部分是要激發(fā)企業(yè)管理者的野心；另一部分是要激發(fā)出企業(yè)員工的夢(mèng)想。企業(yè)管理者的野心企業(yè)員工的夢(mèng)想相結(jié)合，才是最完美也是實(shí)現(xiàn)率最高的企業(yè)遠(yuǎn)景。當(dāng)企業(yè)中的所有人，因?yàn)橐环葸h(yuǎn)景而看到自己想要的未來(lái)時(shí)，就是企業(yè)*有凝聚力，最有人氣的時(shí)候。
要想激發(fā)出野心和夢(mèng)想，就必須用生動(dòng)但不空洞，清晰但不清淡的語(yǔ)言，告訴企業(yè)全體成員，我們的企業(yè)將會(huì)是什么樣子，在這樣的企業(yè)中你將會(huì)是什么樣子。有了明確的目標(biāo)之后，不僅干勁會(huì)百倍的增長(zhǎng)，而且也能夠留住所有的人心和人才。
怎么制訂企業(yè)的遠(yuǎn)景二：要做出明確的判斷
做出明確的判斷也包括兩個(gè)部分，一部分是要對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出準(zhǔn)確的判斷；另一部分就是要對(duì)企業(yè)在行業(yè)中的位置做出準(zhǔn)確的判斷。判斷的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到企業(yè)遠(yuǎn)景是否能夠順利實(shí)現(xiàn)，只有能夠?qū)崿F(xiàn)的遠(yuǎn)景，才具有最現(xiàn)實(shí)可行的意義。
要想做出明判斷，就必須深入的了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，熟悉行業(yè)規(guī)律，并且對(duì)企業(yè)有清醒而理智的認(rèn)識(shí)。為企業(yè)遠(yuǎn)景的制訂提供理論依據(jù)，并且提供可行性方案的支持。如此一來(lái)，企業(yè)遠(yuǎn)景的一切描述就變得具體詳細(xì)，而且可以實(shí)現(xiàn)了。
怎么制訂企業(yè)的遠(yuǎn)景三：要有十分準(zhǔn)確的描述
無(wú)論是要激發(fā)出野心和夢(mèng)想，還是要做出明確的判斷，都離不開十分準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述。企業(yè)遠(yuǎn)景中的語(yǔ)言描述不僅要具體生動(dòng)，而且要能夠打動(dòng)人心。因此，描述語(yǔ)言要切中要點(diǎn)，不要泛泛而談。要達(dá)到預(yù)期的語(yǔ)言效果，不能讓他人覺得假大空。
企業(yè)遠(yuǎn)景就是要為企業(yè)全體成員，用語(yǔ)言描述一幅未來(lái)的藍(lán)圖，讓每一個(gè)人都能夠從企業(yè)的未來(lái)藍(lán)圖中找到自己的夢(mèng)想和未來(lái)。當(dāng)個(gè)人和企業(yè)被遠(yuǎn)景緊密聯(lián)系起來(lái)的時(shí)候，企業(yè)就不用再擔(dān)心員工的忠誠(chéng)，員工也不會(huì)再計(jì)較企業(yè)的物質(zhì)條件和待遇。
Sony公司之所以能夠成為世界*企業(yè)，正是因?yàn)镾ony公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃。Sony是以改變?nèi)毡井a(chǎn)品在全世界眼中的不良印象作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的遠(yuǎn)景。
對(duì)于每一個(gè)Sony的員工來(lái)說，遠(yuǎn)景究竟意味著什么呢？Sony公司要進(jìn)入*市場(chǎng)，成為全世界的制造商，并且要建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。Sony公司要通過創(chuàng)新，抓住市場(chǎng)機(jī)遇獲得成功。
每一個(gè)Sony公司的員工都要從現(xiàn)在做起，在未來(lái)的１５年里，努力使得Sony公司成為世界*的品牌，并且擁有*的質(zhì)量和創(chuàng)新，讓日本制造成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代名詞，而再不是劣質(zhì)品。
Sony公司的遠(yuǎn)景關(guān)鍵把企業(yè)價(jià)值和人文價(jià)值結(jié)合起來(lái)，向企業(yè)中的每一個(gè)人說明了一個(gè)道理：金錢并不能說明企業(yè)存在的價(jià)值。
從以上的案例中，我們可以看到企業(yè)遠(yuǎn)景在企業(yè)發(fā)展和前進(jìn)中，所能夠起到的決定性作用。Sony公司所獲得的戰(zhàn)略性成功是全世界都有目共睹的，制訂企業(yè)遠(yuǎn)景的成功正是加速Sony公司的戰(zhàn)略性成功的關(guān)鍵。由此可見，企業(yè)遠(yuǎn)景的制訂是非常重要的。
制訂企業(yè)遠(yuǎn)景的方法有很多，我們重點(diǎn)要說三種：
方法一：目標(biāo)型遠(yuǎn)景。
制訂5年、10年、15年等不同階段的遠(yuǎn)景，使得企業(yè)和企業(yè)員工，在不同的時(shí)間段里，都有非常明確的奮斗目標(biāo)。目標(biāo)型遠(yuǎn)景需要用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，比如：要成為世界知名企業(yè)，并且改變?nèi)毡井a(chǎn)品在全世界眼中的不良印象?；蛘叱蔀椴⒂肋h(yuǎn)保持世界最強(qiáng)大，服務(wù)最好，地域最廣的金融機(jī)構(gòu)。等等
方法二：挑戰(zhàn)型遠(yuǎn)景。
挑戰(zhàn)型遠(yuǎn)景就是要為企業(yè)和企業(yè)員工樹立一個(gè)必須打垮和征服的對(duì)手，并且在每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都要與對(duì)手的優(yōu)勢(shì)相對(duì)比，找到企業(yè)的不足之處，及時(shí)加以改正。比如：打跨RJR(英美煙草公司)成為煙草行業(yè)第一。制服阿迪達(dá)思。我們要摧毀亞馬哈。等等
方法三：控制型遠(yuǎn)景。
控制型遠(yuǎn)景就是要把企業(yè)未來(lái)的成就清楚的描述出來(lái)，讓每一個(gè)企業(yè)的員工都知道，企業(yè)將會(huì)成為什么樣子的企業(yè)，員工在企業(yè)中將會(huì)得到怎樣的發(fā)展平臺(tái)。比如：企業(yè)要成為行業(yè)中的第一名，企業(yè)將通過革命性的變革，使得企業(yè)既具有大公司的強(qiáng)勢(shì)，又具有小公司靈活精干?；蛘邔⑵髽I(yè)從抵御型轉(zhuǎn)變成為世界上最多樣化的高科技企業(yè)。等等
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