單一采購(gòu)的成本減法
作者 申明江 (作者為上海睿御供應(yīng)鏈顧問(wèn)，深圳華師經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)師)
2009年成立于廣州的瑞卡租車(chē)，2013年車(chē)輛數(shù)量較2011年擴(kuò)張了10倍，由500輛增長(zhǎng)到5000輛。較之其他租車(chē)公司有各種各樣的品牌和型號(hào)可選而言，瑞卡租車(chē)摒棄了“亂車(chē)漸欲迷人眼”的策略，只提供“別克凱越”一種車(chē)型租車(chē)服務(wù)。通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)運(yùn)作模式，瑞卡創(chuàng)造了企業(yè)總成本優(yōu)勢(shì)。
價(jià)格成本優(yōu)勢(shì)
在傳統(tǒng)采購(gòu)管理里，強(qiáng)調(diào)采購(gòu)標(biāo)的價(jià)格*，事實(shí)上價(jià)格成本所占采購(gòu)總成本(TCO)比例不超過(guò)60%。而在供應(yīng)鏈管理思想下，強(qiáng)調(diào)采購(gòu)總成本管理，實(shí)際上，采購(gòu)總成本包括三個(gè)維度的成本，依次為價(jià)格成本所有權(quán)成本所有權(quán)后成本。
瑞卡租車(chē)提供單一型號(hào)租車(chē)服務(wù)意味著他們僅需要采購(gòu)一種車(chē)型，在市場(chǎng)需求不變的情景下，瑞卡公司形成了不菲的采購(gòu)規(guī)模，從而具有了與供應(yīng)商談判的籌碼。一般租車(chē)公司向廠商買(mǎi)車(chē)的價(jià)格可以打8折左右，而瑞卡*可以拿到7.8折的優(yōu)惠。按計(jì)劃規(guī)模，如果年平均采購(gòu)10000輛車(chē)，0.2%的折扣對(duì)薄利的租車(chē)公司的意義不言而喻。
所有權(quán)成本優(yōu)勢(shì)
采購(gòu)所有權(quán)成本包括采購(gòu)人員工資、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商成本、檢測(cè)成本、缺貨成本、庫(kù)存成本、失去客戶成本、資金機(jī)會(huì)成本、物流成本、稅金成本等。只采購(gòu)一種車(chē)型的模式讓瑞卡在所有權(quán)成本上也具有優(yōu)勢(shì)
首先，由于瑞卡租車(chē)是單一品牌單一型號(hào)車(chē)輛采購(gòu)，只需面對(duì)一家供應(yīng)商即可。而對(duì)于其他租車(chē)公司的多品牌、多型號(hào)而言，他們就需要更多的采購(gòu)人員、更多的工資開(kāi)支及更大的辦公室，需要開(kāi)發(fā)更多的供應(yīng)商所花的時(shí)間成本、差旅費(fèi)成本，管理更多供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)成本等，而瑞卡租車(chē)無(wú)疑可以省掉這林林總總的費(fèi)用。
其次，由于瑞卡提供一種車(chē)型服務(wù)，接到客戶預(yù)約后，各片區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)車(chē)輛可以相互調(diào)度，用最少的庫(kù)存量*化滿足客戶需求，提高車(chē)輛的利用率，降低了公司的資金占用成本。此策略類(lèi)似于供應(yīng)鏈管理中的“大數(shù)定律”，可以更好發(fā)揮庫(kù)存的價(jià)值，減少因庫(kù)存車(chē)輛不足而失去客戶的風(fēng)險(xiǎn)。
最后，由于是車(chē)輛型號(hào)統(tǒng)一，公司對(duì)員工進(jìn)行的操作培訓(xùn)更簡(jiǎn)單，1~2天就可以上崗。同行車(chē)型較多，員工培訓(xùn)成本高出很多。例如，在供應(yīng)商交付后對(duì)車(chē)輛驗(yàn)收方面，瑞卡公司人員一直接觸這一種車(chē)型，顯得駕輕就熟，而且和供應(yīng)商合作關(guān)系更趨緊密，在合作過(guò)程中，減少了磨合成本。
所有權(quán)后成本優(yōu)勢(shì)
假設(shè)家庭采購(gòu)一臺(tái)冰箱，想必消費(fèi)者對(duì)冰箱的電耗率、售后服務(wù)水平等因素的關(guān)注超過(guò)產(chǎn)品價(jià)格本身，這些成本稱之為采購(gòu)所有權(quán)后成本，包括運(yùn)營(yíng)成本、維修成本、處置成本等。瑞卡租車(chē)的單一車(chē)型“租賃模式”的每個(gè)環(huán)節(jié)都有效提升了經(jīng)營(yíng)效率，不僅方便了顧客，更提高了盈利率，使瑞卡在所有權(quán)后成本上也具有優(yōu)勢(shì)。例如，瑞卡每個(gè)門(mén)店只需要2~3名員工，而其他租車(chē)公司至少需要4名員工。
首先，單一采購(gòu)讓瑞卡運(yùn)營(yíng)成本更低。一款10萬(wàn)元左右的別克凱越，日租價(jià)為138元/天，瑞卡面對(duì)的客戶群體非常精準(zhǔn)，即都市普通上班族。由于市場(chǎng)定位清晰，瑞卡在營(yíng)銷(xiāo)廣告投放上也就更加精準(zhǔn)，減少了浪費(fèi)。
對(duì)于顧客而言，租車(chē)最關(guān)心的是便利性，這個(gè)便利性包括以下三點(diǎn)：第一，租車(chē)者對(duì)車(chē)不一定非常精通，省掉選車(chē)的麻煩。例如，星巴克、肯德基等餐廳所售商品永遠(yuǎn)就那么幾種，使消費(fèi)者在柜臺(tái)看著廣告牌就可完成點(diǎn)餐，減少了他們等待的時(shí)間。第二，顧客對(duì)一種車(chē)型更容易熟悉，環(huán)視一周就對(duì)車(chē)況做到了心中有數(shù)。在此基礎(chǔ)上，顧客可以不驗(yàn)車(chē)，從而提升了效率。第三，在還車(chē)環(huán)節(jié)，瑞卡店員同樣對(duì)車(chē)型非常熟悉，加快了驗(yàn)車(chē)速度 ，顧客等待時(shí)間更短。
其次，汽車(chē)租賃公司*的成本為購(gòu)車(chē)成本和維修成本。瑞卡的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)使其與大型維修廠或4S店簽長(zhǎng)期合約時(shí)，能爭(zhēng)取到更低的價(jià)格。
同時(shí)，聚焦車(chē)型可以節(jié)省汽車(chē)維修的時(shí)間成本和人力、物力成本。車(chē)子刮花的噴漆維修一般需要兩天時(shí)間，車(chē)輛閑置兩天也是一種損失。而瑞卡的噴漆維修只需要0.5個(gè)小時(shí)把壞的拆下來(lái)，換上好的，就可以直接將車(chē)開(kāi)走。壞的部件經(jīng)過(guò)噴漆后，可以換給下一輛車(chē)。而其他同行因車(chē)型不一，無(wú)法通用零配件，光是調(diào)貨就得花1~2天，再加上維修，所需時(shí)間更長(zhǎng)，更長(zhǎng)的車(chē)輛閑置時(shí)間意味著更大的損失。
最后，租車(chē)公司對(duì)車(chē)輛實(shí)行電子實(shí)時(shí)車(chē)輛管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)類(lèi)似于大型連鎖超市的物流管理，產(chǎn)品品牌、型號(hào)、顏色及等級(jí)越多，該系統(tǒng)的建立成本越高，而瑞卡的單一采購(gòu)車(chē)型可將該部分成本降到*。
在國(guó)內(nèi)，還有一家與瑞卡具有相似經(jīng)營(yíng)模式的航空公司春秋航空，它只使用同一種型號(hào)的A320客機(jī)，這些年春秋航空發(fā)展得也如火如荼。
瑞卡以市場(chǎng)精準(zhǔn)定位，通過(guò)集中單一采購(gòu)，做成本的減法，創(chuàng)企業(yè)總成本*的優(yōu)勢(shì)，使其單店盈利率高于市場(chǎng)平均水平15%左右。同時(shí)，其簡(jiǎn)單的商業(yè)模式便于更快更好地復(fù)制，公司計(jì)劃在2014年實(shí)現(xiàn)全國(guó)20000輛的目標(biāo)。
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