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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

企業(yè)建平臺需要從哪些方面去考量?

 
講師:劉華鵬 瀏覽次數(shù):2297
 企業(yè)建平臺需要從哪些方面去考量 從我們的方法的角度來講,相對最關(guān)鍵的有兩個(gè)方面。一個(gè)方面是我們所謂的“3W”可行性認(rèn)證,3W是什么意思呢?第一個(gè)是我們說的“whyyoudidit?”(為什么你可以做這個(gè)業(yè)務(wù));第二個(gè)是“whyno

企業(yè)建平臺需要從哪些方面去考量

從我們的方法的角度來講,相對最關(guān)鍵的有兩個(gè)方面。一個(gè)方面是我們所謂的“3W”可行性認(rèn)證,3W是什么意思呢?第一個(gè)是我們說的“why you did it?”(為什么你可以做這個(gè)業(yè)務(wù));第二個(gè)是“why now?(為什么你現(xiàn)在可以做,這有個(gè)時(shí)機(jī)的問題);第三個(gè)是“why us?”(為什么是我們), “why you”(為什么是你們)。

我們會(huì)從這三個(gè)層面去評估,第一個(gè)就是市場機(jī)會(huì),市場機(jī)會(huì)包括用戶需求、包括競爭對手情況等等,綜合判斷這個(gè)市場值不值得做?第二個(gè)要考慮時(shí)機(jī)問題,是不是太早,或者說已經(jīng)太晚了,這個(gè)時(shí)間也是要關(guān)注的。第三個(gè)是說核心競爭力,團(tuán)隊(duì)、基因等等方面有沒有相對具備,如果相對不具備,是不是可以有一些可行的方式去獲取。

我們提出建平臺四大方向的大背景是什么呢?

第一,為什么要強(qiáng)調(diào)應(yīng)該建平臺?因?yàn)槿绻娴氖亲鲆粋€(gè)商業(yè)模式,往往企業(yè)是希望構(gòu)建自己的生態(tài)、自己的平臺,而不僅僅只是賣貨、聚粉。

第二,平臺看起來很美,實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)很大,不是每一個(gè)實(shí)體企業(yè)可以去建自己的平臺。今天有一個(gè)事實(shí)是,80%的網(wǎng)購用戶都已經(jīng)被大的、綜合性的平臺黏住,他們是綠洲,今天要想在20%的沙漠里面構(gòu)建綠洲,這是個(gè)系統(tǒng)工程,這里面的挑戰(zhàn)、風(fēng)險(xiǎn)、成本都是很大的。如果企業(yè)有實(shí)力有資源有夢想,是可以考慮去構(gòu)建的。

當(dāng)然,除了有實(shí)力、有資源、有夢想之外,還要有策略,這個(gè)策略就是我們在提的“四大突圍方向”。這四大突圍方向的核心的意思是說,大平臺的軟肋才是發(fā)展的機(jī)會(huì)。以淘寶、京東為例的大平臺,它的軟肋是哪四大方面呢?

第一個(gè),以淘寶為例,它不拿貨,所以有一類的企業(yè)可以通過強(qiáng)供應(yīng)鏈拿貨。所謂的強(qiáng)供應(yīng)鏈就像早期的京東或者聚美優(yōu)品等都是直接拿貨,理論上講,消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為你是*、低價(jià)。以淘寶為例,仿貨壓力各方面都會(huì)比較大。

第二個(gè),是區(qū)域電商平臺,什么意思呢?大平臺到了一些三、四級城市及以下的時(shí)候,它就會(huì)有點(diǎn)鞭長莫及了,有些就做得不夠好了。

第三個(gè)突圍方向是服務(wù),服務(wù)電商。因?yàn)榻裉齑笃脚_更多的還是一種商品交易平臺,而不是一種服務(wù)平臺,比如說它沒有交往,沒有線下服務(wù)體驗(yàn)等等,所以這里面就會(huì)有很多新的創(chuàng)新出來。所以服務(wù)型的電商平臺是第三個(gè)方向。

最后一個(gè)方向是說大平臺。今天,綜合性的平臺強(qiáng)的地方,總體上來講是零售,而不是批發(fā),是生活資料,不是生產(chǎn)資料,所以實(shí)際上有一個(gè)廣闊的機(jī)會(huì)是給各行各業(yè)的,無論是消費(fèi)品上游的批發(fā)還是生產(chǎn)資料的交易,其實(shí)都可以去構(gòu)建B2B產(chǎn)業(yè)平臺。這也讓各行各業(yè)的垂直領(lǐng)域有很大的機(jī)會(huì),也有很多新的嘗試。



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劉華鵬
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