激勵，已成為團隊管理的代名詞，好像這些領(lǐng)導(dǎo)認為人都是懶惰的，每個人都沒有上進心，動不動就告訴員工，你要達成什么目標(biāo)的話，我就給你什么東西作為獎勵，這種交易式的管理，短期是有效果的，后期，如果你沒有什么好的交易條件，他們就不愿意再干了，對他們來講，好像這份工作失去了價值，對于銷售團隊的激勵，我的建議：
一、為什么主管總是想到激勵？
錢給少了，業(yè)務(wù)員低底薪，全世界都知道的，很多老板的理由是他們就應(yīng)該低底薪，高提成，這樣才有動力，那我想問一下，為什么你給高管那么高的年薪，你也應(yīng)該跟他們說，你應(yīng)該低底薪，或不拿工資，年底分紅？你看看他們誰愿意干，員工與公司也是一種合作的關(guān)系，兩個人合作就要談條件的，如果工資低了，大家會認為在這家公司干沒有價值，這份工作對他來講有沒有都無所謂，放棄也不可惜，反正工資也低，工作動力不足，因為退出代價低，而很多主管總是喜歡高壓式的，逼著業(yè)務(wù)員向前沖，胡蘿卜加大棒，告訴他們成功有獎，如果業(yè)務(wù)員找工作難找，這樣的條件他們也就認了，反之，他們也看不上，因為所有公司都這樣講，接下來會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)招業(yè)務(wù)員越來越難了，另外一個問題就是做得好的業(yè)務(wù)員就離開了。
二、一味講激勵，證明公司沒吸引力
如果工資給足了，最少說在同行業(yè)有一定競爭力，退出成本也高了，員工會因為害怕失去這份工作而更努力，企業(yè)自身有吸引力，品牌、產(chǎn)品有優(yōu)勢，大家也樂意留下來干，公司應(yīng)該想方設(shè)法努力提高自己綜合實力，這樣才會吸引優(yōu)秀的人才，世界上最容易的事就是拿別人的錢為別人干事，企業(yè)應(yīng)該讓員工持股，讓員工有責(zé)任感，有成本的意識，把大家的收益跟企業(yè)的利潤掛勾，這樣讓員工感覺到值得。
三、找有內(nèi)驅(qū)動力的員工
真正的人才，會在有壓力，無鼓勵的環(huán)境下持續(xù)的成功的，那些需要外部激勵才去工作的人往往是一些失敗的人，二八法則告訴我們，20%的人創(chuàng)造了80%的業(yè)績，永遠會有20%的人，你天天激勵他們，他們也沒有動力，也沒有業(yè)績，會有60%的人，你再激勵他們，業(yè)績也是平平的，在一家優(yōu)秀的企業(yè)，業(yè)績好的業(yè)務(wù)員往往是業(yè)績差的業(yè)務(wù)員的幾百倍，所以，如果你的團隊沒有一群自動自發(fā)的，靠內(nèi)驅(qū)動的員工，你再激勵是沒有用的。
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