008期：電商定價(jià)策略2-天貓運(yùn)營(yíng)成本測(cè)算
【作者：劉軍榮】
導(dǎo)語：每個(gè)電商賣家都會(huì)問自己這樣一個(gè)問題：我的產(chǎn)品我要給定價(jià)多少？說實(shí)話，就算是經(jīng)驗(yàn)豐富的大賣家，給產(chǎn)品定價(jià)仍然是個(gè)棘手的問題。但不管如何，產(chǎn)品定價(jià)肯定是要優(yōu)先考慮運(yùn)營(yíng)成本的。那在天貓開店的運(yùn)營(yíng)成本到底該如何測(cè)算呢？今天，就讓我們來聊聊“天貓運(yùn)營(yíng)成本測(cè)算”的話題 。
【天貓運(yùn)營(yíng)固定成本結(jié)構(gòu)】
“成本”不止是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品在整個(gè)天貓銷售過程中不可避免發(fā)生的費(fèi)用，最基礎(chǔ)的來說，“成本”一共包括6大項(xiàng)：1、產(chǎn)品成本；2、包裝成本；3、物流成本；4、天貓扣點(diǎn)；5、稅收；6、拍攝與制作費(fèi)用。
假想舉例：
1、產(chǎn)品成本-20元；2、包裝成本（內(nèi)外包裝、耗材、附件）-5元；3、物流成本-12元；4、天貓扣點(diǎn)（平均扣點(diǎn)2%，以60元銷售價(jià)計(jì)算，是1.2元） 5、稅收（以8%計(jì)， 4.8元） 6、拍攝和制作費(fèi)用（以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，以3%計(jì)，1.8元）上面6項(xiàng)成本，加起來計(jì)44.2元， 占60元銷售價(jià)的73.7%。就是說，一件出廠價(jià)為20元的商品，在天貓賣出去60元，硬成本就占了 73.7%以上，剩下的毛利為25%左右，約15 元。
【天貓運(yùn)營(yíng)可變成本結(jié)構(gòu)】
成本算完了嗎？沒有！上述算的只是固定成本。我們還得算算可變成本。可變成本大體有3項(xiàng)：1、人工成本；2、廣告成本；3、庫(kù)存成本。
假想舉例：
1、人工成本-包含“運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)，客服，庫(kù)管”至少6個(gè)人的員工工資+五險(xiǎn)一金+ 辦公支出。
2、廣告成本-推廣，買流 量。一般而言，廣告的推廣成本最少不低于銷售額的12-15%。超過20%也正常。
3、庫(kù)存成本-倉(cāng)庫(kù)要備多少貨？壓多少錢？【凡客庫(kù)存峰值最高達(dá)14.5億凡客的垮掉原因眾多。庫(kù)存積壓是一個(gè)必須正視的問題。我們的體量做不到這么大，但對(duì)我們的警戒意義很大?！?/p>
【如何定價(jià)才有利潤(rùn)】
1、產(chǎn)品出廠價(jià)20元，乘以4倍銷售，固定成本控制在50-60%以下，毛利達(dá)到40-50%以上，年凈利達(dá)到10-15%。此時(shí)并不一定賺錢！
2、產(chǎn)品出廠價(jià)20元，乘以5倍銷售，固定成本控制在50%以下，毛利達(dá)到 50%以上，年凈利20-30%。這時(shí)，可以小賺一筆；
3、產(chǎn)品出廠價(jià)20元，乘以5倍以上銷售，如6倍，8倍，10倍.
慢著， 你憑什么乘以那么多？天貓上任何品類都有成千上萬的競(jìng)爭(zhēng)商家和同類產(chǎn)品，你的商品不具性價(jià)比，拼的是什么？消費(fèi)者憑什么肯買這么貴的東西？ 而且，網(wǎng)購(gòu)不就是為了貪便宜嗎？
怎么辦？難道做電商只能做個(gè)苦哈哈，賣點(diǎn)便宜貨嗎？我們有沒有可能把產(chǎn)品賣出暴利來？如果可以，我們?cè)撛趺醋瞿兀?/p>
欲知后事如何？且聽下回分解！
【PS：下期預(yù)告·《電商定價(jià)策略3-如何打造暴利產(chǎn)品》】
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