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營(yíng)銷(xiāo)管理課程大綱

 【課程序言】
本研討會(huì)邀請(qǐng)了標(biāo)桿房企首屈一指的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶頭人，依托其本人在標(biāo)桿房企20多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及解決問(wèn)題的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，基于萬(wàn)科成熟并創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具，提升房地產(chǎn)公司最重要的經(jīng)營(yíng)行為：項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)值的客戶(hù)敏感點(diǎn)分析、產(chǎn)品力打造、銷(xiāo)售力提升、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等。此研討會(huì)以市場(chǎng)的角度來(lái)解決定位、設(shè)計(jì)、策劃、銷(xiāo)售等諸多問(wèn)題!
【課程大綱】
第一部分：樓市下半場(chǎng)萬(wàn)科的思考與行
未來(lái)萬(wàn)科三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向：
傳統(tǒng)地產(chǎn)、消費(fèi)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
萬(wàn)科3條新的產(chǎn)品線(xiàn)：
萬(wàn)科派、萬(wàn)科云、萬(wàn)科里
90后產(chǎn)品需求研究案例分析
未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展方向：
更小、更精、性能更佳(案例分析)
第二部分：萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)診斷、分析與解決工具
定位問(wèn)題分析與解決
案例：如何進(jìn)行有效的定位
案例：定位中問(wèn)題的解決
案例：大數(shù)據(jù)分析在定位中的應(yīng)用
市場(chǎng)容量分析
案例：解決市場(chǎng)容量不足的策略和方法
競(jìng)爭(zhēng)策略分析
案例：競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系圖
如何打造產(chǎn)品力
案例：規(guī)劃提升產(chǎn)品力
1、土地價(jià)值分析
2、規(guī)劃體現(xiàn)盈利模式
3、規(guī)劃如何解決會(huì)所的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
4、如何從規(guī)劃中挖掘市場(chǎng)價(jià)值
案例：建筑風(fēng)格立面創(chuàng)造價(jià)值
案例：戶(hù)型創(chuàng)新增值空間
1、戶(hù)型配比原則和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
2、戶(hù)型的附加值空間案例分析
案例：有生命的園林比景觀更能打動(dòng)人
1、園林價(jià)值點(diǎn)塑造
2、景觀設(shè)施功能化
3、如何有效利用紅線(xiàn)外的資源實(shí)現(xiàn)景觀再
造，通過(guò)景觀再造打造*性
案例：如何打造項(xiàng)目的社會(huì)標(biāo)簽屬性
1、某豪宅如何在2005年賣(mài)到20萬(wàn)/平
2、某豪宅“高逼格”的包裝技巧
案例：如何發(fā)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值
1、精裝修分析--并非毛坯房+裝修
2、高端高層項(xiàng)目的大堂如何體現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值
3、兩梯兩戶(hù)好還是一梯一戶(hù)好
4、為住過(guò)別墅的人建的房子
案例：如何創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值
1、大策劃 & 大膽創(chuàng)意
2、商業(yè)和別墅之間的選擇
案例：產(chǎn)品力研究及分析工具
1、產(chǎn)品力定位工具
2、產(chǎn)品價(jià)值分析公式，產(chǎn)品力評(píng)分表
案例：產(chǎn)品力不足的變現(xiàn)
1、配套不足帶來(lái)產(chǎn)品性能不足
2、產(chǎn)品力遞減帶來(lái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降
3、產(chǎn)品解決方案與客戶(hù)需求不匹
4、單價(jià)過(guò)高帶來(lái)的總價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力不足
5、裝修配置過(guò)高造成總價(jià)過(guò)高
案例：客戶(hù)價(jià)值排序
1、客戶(hù)價(jià)值排序分析
2、如何將錢(qián)投到客戶(hù)可感知的質(zhì)量上
案例：如何建有主題有故事的房子
如何提升銷(xiāo)售力
案例：互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷(xiāo)變革與創(chuàng)新
案例：如何擴(kuò)大來(lái)訪量
1、突破客戶(hù)觀望情緒的廣告策略
2、未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的變革：徹底的渠道營(yíng)銷(xiāo)-拓客
a/銷(xiāo)售模式及三級(jí)市場(chǎng)代理轉(zhuǎn)介模式
b/*制導(dǎo)武器：客戶(hù)地圖
c/萬(wàn)科全民營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴：萬(wàn)科經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)
d/萬(wàn)科幸福系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
e/碧桂園拓客模式可復(fù)制性和不可復(fù)制性
f/大數(shù)據(jù)時(shí)代的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
g/ 萬(wàn)科的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)突圍
案例：如何提高轉(zhuǎn)化
案例：盤(pán)活一個(gè)滯銷(xiāo)多年樓盤(pán)的可能解決方案
 

營(yíng)銷(xiāo)管理課程大綱