課程描述INTRODUCTION
客戶關系管理培訓內容
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶關系管理培訓內容
內容特色
高老師用其超強的引導思想和駕馭語言和的能力,以輕松詼諧、深入淺出的形式,伴隨著大型案例層層分析討論,有節(jié)奏地推進課程,使學員愉悅地領略大客戶營銷的戰(zhàn)略策略。學員往期收獲:“對于B2B大客戶業(yè)務領域充分了解,并能理解深度營銷的重點”
課程大綱
一、營銷深度與深度營銷
1.營銷行為vs客戶影響
2.業(yè)務模型與營銷特征
3.營銷的距離頻率深度
4.覆蓋廣度與營銷深度
5.深度營銷的必要與可能
6.深度營銷與富不過三代效應
二、深度營銷的設計與度量
1.調研深度非營銷深度
2.渠道營銷深度的控制
3.大眾可以深度營銷嗎
4.雙向互動高頻率接觸
5.深度營銷的*——大客戶
三、關于大客戶
四、大客戶組織戰(zhàn)略
1.應對大客戶的組織結構
2.甄選與訓練與核心要件
3.相關人員的穩(wěn)定與流動
4.大客戶戰(zhàn)略對流程要求
5.大客戶的營銷形式
6.服務與反饋機制
7.高層——首席客戶經理
8.客戶經理制與大客戶戰(zhàn)略
五、大客戶的開發(fā)
1.耕者有其田:一圖兩表
2.定期訪問與基本工具
3.大客戶操作流程總圖
六、大客戶的需求分析
1.客戶組織結構五維分析
2.理解組織需求與個人需求
3.陌生大客戶冷拜訪的進入策略
七、關系營銷的布局策略
八、大客戶銷售策略
1.大客戶的采購流程的認知
2.對產品和業(yè)務的重新理解
3.產品導入與關系的互動
九、客戶忠誠度管理
1.客戶組織的動蕩與變革
2.關系的質量變化與控制
3.強化關系的“聯姻”活動
4.客戶忠誠的六項努力
5.強大的客戶忠誠計劃
培訓師介紹:高老師
北京大學MBA。歷任伊萊克斯全國大客戶經理,養(yǎng)生堂人力資源總監(jiān),百事可樂中國銷售培訓經理,可口可樂大區(qū)銷售經理,大塚制藥培訓經理。十四年從事市場營銷和培訓教育工作,從銷售代表到營銷總監(jiān),幾乎在市場營銷的每一個崗位都具有豐富的實踐經驗。
客戶關系管理培訓內容
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/10276.html
已開課時間Have start time
大客戶銷售內訓
- 《是誰殺死了客戶》 ——興 劉暢(
- 項目型客戶銷售策略與應對技 江志揚
- 《消費者心智》 劉艷萍
- 客戶分層營銷管理與銷售技巧 于男
- 工業(yè)大客戶銷售管理與發(fā)展 江志揚
- 《大客戶銷售策略研究》 江志揚
- 贏在客戶——客戶心理與溝通 于男
- 創(chuàng)新營銷規(guī)劃與新客戶開發(fā)與 楚易
- 大客戶銷售認知與接觸 江志揚
- 《把握人性,銷售成精》—— 劉暢(
- 大客戶銷售與策略 江志揚
- 《價值銷售,業(yè)績倍增》—— 劉暢(