課程描述INTRODUCTION
采購(gòu)成本培訓(xùn)
· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專員· 采購(gòu)工程師· 物流經(jīng)理· 倉(cāng)儲(chǔ)主管
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
【研討】:企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)案例分析與研討
一、 降低采購(gòu)成本的新型理念和策略
. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)采購(gòu)的挑戰(zhàn)
. 采購(gòu)成本對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響
. 采購(gòu)成本的降低對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的杠桿作用
. 采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的影響
. 采購(gòu)核心價(jià)值觀
. 從職能管理轉(zhuǎn)向流程管理
. 企業(yè)采購(gòu)與其它職能之間的關(guān)系
. 從采購(gòu)管理轉(zhuǎn)向供應(yīng)商關(guān)系管理
. 常見(jiàn)的采購(gòu)策略(案例)
. 買(賣)方市場(chǎng)地位的判定與評(píng)估
. 采購(gòu)項(xiàng)目定位模型策略
. 細(xì)分采購(gòu)物資,降低采購(gòu)成本的策略
2 低成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
2 低成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
2 高成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
2 高成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
. 考慮供應(yīng)商切換成本的采購(gòu)策略
. 多家供應(yīng)商的管理策略
二、 降低采購(gòu)成本的核心——采購(gòu)流程優(yōu)化
【研討】:企業(yè)降低采購(gòu)成本的現(xiàn)狀流程展示
. 采購(gòu)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)價(jià)值分析
. 采購(gòu)業(yè)務(wù)的客戶價(jià)值分析
. 采購(gòu)業(yè)務(wù)的定位
. 降低采購(gòu)成本的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素
. 降低采購(gòu)成本的業(yè)務(wù)邊界(起點(diǎn)與終點(diǎn))
. 降低采購(gòu)成本的業(yè)務(wù)接口關(guān)系(上游接口業(yè)務(wù)與下游接口業(yè)務(wù))
. 降低采購(gòu)成本的業(yè)務(wù)責(zé)任人
. 降低采購(gòu)成本的業(yè)務(wù)參與角色
. 降低采購(gòu)成本的業(yè)務(wù)績(jī)效
. 降低采購(gòu)成本的關(guān)鍵價(jià)值活動(dòng)
. 降低采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)控制活動(dòng)
. 降低采購(gòu)成本的關(guān)鍵模板清單
【工作坊】:降低采購(gòu)成本的流程優(yōu)化研討
三、 降低采購(gòu)成本的組織與崗位建設(shè)
. 職能型組織的特征
. 戰(zhàn)略、組織、流程、崗位和績(jī)效的關(guān)系
. 流程型組織的特征
. 流程型組織的設(shè)計(jì)方法
. 流程型組織的組織職責(zé)描述方法
. 流程和職位的關(guān)系
【案例】:采購(gòu)流程與職位的關(guān)系圖
. 采購(gòu)的新型組織——采購(gòu)專家團(tuán)
. 采購(gòu)專家團(tuán)的定位與職責(zé)
. 采購(gòu)專家團(tuán)的各成員分工
. 降低采購(gòu)成本的主導(dǎo)崗位——采購(gòu)認(rèn)證工程師的職責(zé)
. 降低采購(gòu)成本的協(xié)同崗位——物品技術(shù)認(rèn)證工程師的職責(zé)
. 降低采購(gòu)成本的協(xié)同崗位——供應(yīng)商質(zhì)量工程師的職責(zé)
. 降低采購(gòu)成本的協(xié)同崗位——采購(gòu)跟單員的職責(zé)
. 采購(gòu)認(rèn)證工程師的任職能力要求
. 采購(gòu)認(rèn)證工程師與各崗位之間的業(yè)務(wù)接口關(guān)系
【案例】:采購(gòu)認(rèn)證工程師職位說(shuō)明書(shū)介紹
四、 建立采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)模型
. 采購(gòu)的價(jià)格冰山
. 總成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用
. 直接成本的構(gòu)成和計(jì)算及影響因素
. 間接成本的構(gòu)成分析及影響因素
. 固定成本與可變成本分析
. 管理、財(cái)務(wù)、銷售三項(xiàng)費(fèi)用分析
. 如何計(jì)算分?jǐn)偱c折舊
【案例】:某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)模型介紹
五、 采購(gòu)成本分析——QCDSOO
. Q質(zhì)量成本,根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整
. C成本分析,是否有最小訂貨量(MOQ),量大,單價(jià)也許就越低嗎
. D交期成本,警告供應(yīng)商,不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格
. S服務(wù)成本,讓SQE給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間,最好是*時(shí)間
. O其他成本,是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、......
. 學(xué)習(xí)曲線的運(yùn)用(Llearning Curve)
. 如何計(jì)算損益平衡點(diǎn)(Break-EvenPoint)
. 產(chǎn)品生命期成本(Life Cycle Costing)
. 總使用成本(TCO)的基本要素有哪些?
. 作業(yè)成本法Activity-based Costing方法
【練習(xí)】:建立企業(yè)采購(gòu)物資成本結(jié)構(gòu)模型練習(xí)
六、 采購(gòu)定價(jià)
. 決定采購(gòu)價(jià)格需考慮的因素
. 采購(gòu)定價(jià)的四個(gè)關(guān)鍵維度(定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商數(shù)量、定價(jià)方法、定價(jià)選擇)
. 按物料族確定采購(gòu)定價(jià)的策略
. 物料采購(gòu)成本核算與分析
. 物料供應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格分析
. 物料采購(gòu)價(jià)值分析
. 物料供應(yīng)商能力與積極性分析
. 物料詢價(jià)/報(bào)價(jià)定價(jià)法
. 物料采購(gòu)招標(biāo)定價(jià)法
. 物料采購(gòu)指標(biāo)定價(jià)法
. 物料客戶指定定價(jià)法
. 選擇物料采購(gòu)定價(jià)的方法
. *價(jià)格法選擇供應(yīng)商
. *所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
. 價(jià)值評(píng)估法選擇供應(yīng)商
. 加權(quán)評(píng)分法選擇供應(yīng)商
【練習(xí)】:物資采購(gòu)定價(jià)練習(xí)
七、 采購(gòu)談判策略與技巧
. 采購(gòu)談判的主要階段
. 準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮的因素
. 談判者的心理建設(shè)
. 談判的準(zhǔn)備工作
. 采購(gòu)談判的策略
. 采購(gòu)談判的戰(zhàn)術(shù)與技巧
. 降低采購(gòu)成本的談判技巧
2 如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
2 如何分析銷售方的需求
2 如何運(yùn)用技術(shù)分析手段實(shí)現(xiàn)“不談”的談判
2 如何利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判
2 如何利用各級(jí)別的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
【案例】某公司成功的采購(gòu)談判案例介紹
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/11147.html
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