《揚帆出海 供應商認證啟示錄》 ——如何成為歐美企業(yè)的合格供應商
講師：趙楠(BJGL) 瀏覽次數(shù)：21
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 品質(zhì)經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導
培訓講師：趙楠(BJGL)
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
合格供應商培訓
【課程背景】
國內(nèi)市場發(fā)展遇到瓶頸，很多企業(yè)都選擇出海，歐美發(fā)達地區(qū)成為了很多出海企業(yè)的*，因為那里的購買力強，對價格不敏感，可以幫助企業(yè)獲得更高的利潤。
經(jīng)過了和客戶的認識，溝通階段，接下來最重要的就是歐美企業(yè)的供應商認證階段了。這是很多國內(nèi)企業(yè)最頭疼的部分，有些企業(yè)甚至花了幾年的時間也無法通過某一企業(yè)的供應商認證。
如何才能高效的完成供應商認證流程呢？這里有那些關鍵的步驟和關鍵的決策人呢？
本課程從文化的六個維度理論基礎出發(fā)，了解企業(yè)目標國家和中國的文化差異。并詳細介紹了歐美大企業(yè)的供應商認證流程和其中的關鍵因素。幫助企業(yè)順利的獲得認證。從而為企業(yè)出海邁出扎實的一步。
【課程收益】
深刻理解文化差異，并能夠使用文化維度工具快速了解任何國家的文化基礎
深刻理解歐美企業(yè)供應商認證流程的意義和步驟
熟練掌握應對供應商認證的各種方法
建立高效的溝通機制，加強中外公司之間的協(xié)作
【課程對象】出海企業(yè)的銷售，質(zhì)量管理人員。也可以是平時和海外團隊對接的公司中高層管理者，內(nèi)容可以根據(jù)職務調(diào)整應用方向。
【課程大綱】
一、 供應商認證的意義
1、合規(guī)性
2、質(zhì)量保證
3、流程正義
案例：大型跨國企業(yè)的供應商認證案例
二、 大型跨國企業(yè)一般供應商認證流程
1、供應商接觸
2、企業(yè)資質(zhì)認證
3、合規(guī)性認證
1) 受賄，禮品，通融費用
2) 訪問，招待
3) 招投標
4) 商業(yè)機密，IP
5) 童工
4、質(zhì)量認證
1) 質(zhì)量標準
2) 標準執(zhí)行
3) 質(zhì)量數(shù)據(jù)
4) 問題處理
5、安全認證
1) 安全培訓
2) 人體工程學
三、 審核從第一印象開始
1、初次會談
1) 先入為主
2) 安全要求
3) 質(zhì)量要求-數(shù)據(jù)說話
2、初次參觀
案例：國內(nèi)某民營企業(yè)通過客戶CEO拜訪拿到訂單
1) 安全第一
PPE
緊急集合場所
參觀路線
吸煙的安排
嚴格執(zhí)行安全政策
2) 人員安排
對等原則
專業(yè)講解
是否建立自己的品牌中心
3) 其他注意事項
拍照—對客戶IP的保護
樣品-直接帶走還是后續(xù)寄樣品
四、 關鍵人物的訴求
1、高層管理者
2、采購的角色
3、質(zhì)量認證人員
4、工程技術人員
5、財務審計
6、其他部門
案例：國內(nèi)某民營企業(yè)的認證困境和解決辦法
五、 他山之石可以攻玉-外部力量
1、同行業(yè)專家
2、跨行業(yè)專家
3、專門的咨詢機構
六、 總結
1、先入為主
2、Say-do Ratio
3、結合客戶企業(yè)的思考討論
合格供應商培訓
轉載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/312783.html
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- 趙楠(BJGL)
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