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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)課程
 
講師:Jason Wu 瀏覽次數(shù):2575

課程描述INTRODUCTION

 銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)課程

· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 營銷副總· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理

培訓(xùn)講師:Jason Wu    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)課程
【認(rèn)識財(cái)務(wù)】銷售與財(cái)務(wù)的關(guān)系
一、財(cái)務(wù)對銷售工作的支持作用
- 財(cái)務(wù)的基本職能與角色
- 財(cái)務(wù)管理功能對銷售的支持
二、從財(cái)務(wù)的視角看銷售活動
- 資產(chǎn)負(fù)債表:錢從哪里來花到哪里去?
- 利潤表:企業(yè)賺錢了嗎?怎么賺來的?
- 現(xiàn)金流量表:企業(yè)花錢的效果如何?
【銷售活動分析】如何實(shí)現(xiàn)更大的盈利?
三、如何科學(xué)衡量"銷售業(yè)績"
- 影響銷售收入的因素有哪些?
- 銷售收入增長/下降是否意味著利潤的增加/下降?
- 您是否關(guān)注某個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的投資回報(bào)率(ROI)?
- 企業(yè)真的賺錢了嗎?怎么算才科學(xué)?
- 銷售規(guī)模擴(kuò)大后,是否真的出現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)?
- 產(chǎn)品銷售的邊際效益您關(guān)注過嗎?
- 財(cái)務(wù)衡量的銷售業(yè)績準(zhǔn)確嗎?
- 如何根據(jù)銷售業(yè)績制定績效考核指標(biāo)?
四、如何合理降低"銷售成本"?
- 銷售成本和銷售費(fèi)用的區(qū)別
- 你是否關(guān)注這樣幾個(gè)指標(biāo):銷售成本率、銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率
- 固定成本和變動成本:哪些是你不需要關(guān)注的?
- "量本利"分析如何運(yùn)用于定價(jià)和銷售策略?
- 人力成本的上升如何有效應(yīng)對?
- 銷售經(jīng)理在成本控制中如何發(fā)揮作用?
案例分析:
- 案例1:李寧、耐克如何擺脫"庫存瘟疫"?
- 案例2:看蘇寧電器如何華麗轉(zhuǎn)身蘇寧云商
- 案例3:教你如何對產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)
- 案例4:國美如何通過整頓庫存改善企業(yè)現(xiàn)金流
拓展應(yīng)用:
- 應(yīng)用1:對比公司新舊報(bào)表,找出產(chǎn)生差異的原因
- 應(yīng)用2:兩個(gè)銷售項(xiàng)目的投資回報(bào)對比分析
【財(cái)務(wù)提升績效】如何全面提升銷售管理水平?
五、銷售經(jīng)理不容忽視的"庫存積壓"
- 企業(yè)的營運(yùn)能力如何影響銷售業(yè)績?
- 庫存積壓造成的隱性浪費(fèi)
- 如何確定*存貨量?
- 理想庫存與實(shí)際庫存
- 存貨儲存器的控制:如何保本?如何保利?
- 如何建立高效的庫存管理系統(tǒng)?
六、銷售經(jīng)理最頭痛的"應(yīng)收賬款"
- 應(yīng)收賬款越來越多怎么辦?
- 應(yīng)收賬款會對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生什么影響?
- 客戶資料收集與信用分析
- 應(yīng)收賬款回款期限如何在合同中應(yīng)用?
- 教你最實(shí)用的收賬技巧
七、銷售計(jì)劃和預(yù)算的制定
- 銷售工作之大忌:
- 銷售無計(jì)劃
- 銷售計(jì)劃拍腦袋
- 銷售計(jì)劃如何制定?(戰(zhàn)略、市場、資源)
- 銷售預(yù)算的核心問題
- 銷售收入的預(yù)算編制
- 銷售現(xiàn)金流量預(yù)算編制
- 預(yù)算的差異分析及業(yè)績評價(jià)
八、票據(jù)常識和稅務(wù)知識
- 銷售常見支付手段:匯票、支票、匯兌、委托收款
- 日常報(bào)銷憑證常識
- 與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的稅種和稅務(wù)籌劃
- 發(fā)票管理:增值稅發(fā)票與普通發(fā)票
案例分析:
- 案例5:存貨的經(jīng)濟(jì)批量模型:確定*訂貨量
- 案例6:業(yè)績下滑,如何避免壞賬的風(fēng)險(xiǎn)?
- 案例7:如何從銷售計(jì)劃來編制年度銷售預(yù)算?
- 案例8:區(qū)域銷售預(yù)算的執(zhí)行中,主要有哪些難點(diǎn)?
拓展應(yīng)用:
- 課堂練習(xí):用量本利分析計(jì)算盈虧平衡時(shí)的銷售量
- 課堂互動:如何識別真假報(bào)銷憑證?
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/12383.html

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