出口營(yíng)銷策略及訂單獲取技巧訓(xùn)練
講師:陳碩 瀏覽次數(shù):2620
課程描述INTRODUCTION
出口營(yíng)銷策略及訂單獲取技巧培訓(xùn)
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 營(yíng)銷副總· 區(qū)域經(jīng)理· 外貿(mào)經(jīng)理
培訓(xùn)講師:陳碩
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
出口營(yíng)銷策略及訂單獲取技巧培訓(xùn)
課程大綱
第一講 、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的宏觀環(huán)境影響和應(yīng)對(duì)技巧
一、國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷方式綜述
二、歐盟市場(chǎng)的共性和差異分析
三、北美市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境分析
四、北歐及東南亞市場(chǎng)的特征
五、不同市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中應(yīng)注意的問題和應(yīng)對(duì)的策略及比較分析
第二講 、國(guó)際客戶開發(fā)技巧及風(fēng)險(xiǎn)防范
一、挖掘潛在客戶的方法
二、維持現(xiàn)有客戶的技巧
三、搶奪對(duì)手客戶的策略
四、如何對(duì)客戶信用進(jìn)行調(diào)查和分析
五、國(guó)際貿(mào)易糾紛的預(yù)防和處理
六、單、證、船、貨管理流程
七、進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險(xiǎn)防范
八、如何識(shí)別外貿(mào)代理中的陷阱
九、如何處理客戶的寄樣要求
十、國(guó)際貿(mào)易合同的制定及詐騙防范
第三講、如何通過各種交易會(huì)參展獲取客戶訂單?
1、參加國(guó)際會(huì)展不可缺少的配件
2、參展細(xì)節(jié)及應(yīng)特別注意的事項(xiàng)
3、如何選擇符合企業(yè)需要的展會(huì)
4、參展的展前宣傳和展會(huì)營(yíng)銷策略
5、展前準(zhǔn)備八步曲
6、廣交會(huì)的特點(diǎn)及參展?fàn)I銷技巧
7、參展始終沒有客戶的原因探討
8、參展中的買方心理透視
9、如何在展會(huì)中有效俘獲潛在客戶
10、如何做好參展的善后營(yíng)銷工作
第四講、 出口市場(chǎng)營(yíng)銷模式及相應(yīng)的出口營(yíng)銷步驟
一、產(chǎn)品、市場(chǎng)及顧客科學(xué)分析
1、如何了解產(chǎn)品屬性及行業(yè)特征
2、明確目標(biāo)市場(chǎng),了解相關(guān)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)
3、實(shí)施SWOT分析,明確產(chǎn)品、市場(chǎng)及顧客現(xiàn)狀
4、客戶分析的“五力模型”
5、出口營(yíng)銷前作何準(zhǔn)備
6、出口營(yíng)銷的FABI模式及FUD現(xiàn)象
7、了解MAN法則在出口營(yíng)銷中的應(yīng)用
8、如何通過不同經(jīng)銷模式發(fā)覺當(dāng)?shù)厣虣C(jī)
9、通過案例實(shí)際分析策劃過程
第五講 、國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略與開發(fā)
一、國(guó)際市場(chǎng)的10PS策略
二、國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷組合策略
三、出口營(yíng)銷的五大難題和應(yīng)對(duì)的策略
四、如何應(yīng)對(duì)國(guó)際中間商的采購(gòu)行為
五、電子商務(wù)推廣策略及問題的應(yīng)對(duì)策略
六、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略舉例
七、國(guó)際營(yíng)銷技巧中的“移魂大法”
第六講 、 國(guó)際商務(wù)談判與國(guó)際客戶溝通策略與技巧
一、如何才能促使客戶早下定單
二、與國(guó)際市場(chǎng)客戶溝通的策略與技巧
三、聯(lián)系歐美客戶的實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
四、巧用電子商務(wù),篩選中意客戶
五、站在國(guó)際客戶的立場(chǎng),探詢國(guó)際買家
六、國(guó)際單證是海外市場(chǎng)開拓有效工具
七、國(guó)際市場(chǎng)客戶溝通的重要工具---商務(wù)信函的寫作技巧
八、防范客戶流失的策略及挽救方法
九、國(guó)際商務(wù)談判策略、法則與禁忌
十、國(guó)際商務(wù)談判的重心和要點(diǎn)介評(píng)
十一、出口營(yíng)銷談判的“八字箴言”
第七講 、國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的原則和應(yīng)注意的關(guān)鍵問題
一、國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)原則及各種有效方法
二、國(guó)際市場(chǎng)作價(jià)與國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)技巧
三、如何在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格談判中掌握主動(dòng)
四、換匯成本和國(guó)際市場(chǎng)贏利模式探討
老師介紹:陳碩
講師介紹:
陳碩老師,雙碩士(*馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士),廣東省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問,香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授,香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員,《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一,曾任世界500強(qiáng)的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長(zhǎng),中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦,惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、深圳某著名商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理、香港IBT國(guó)際商務(wù)咨詢有限公司國(guó)際貿(mào)易首席咨詢師,東京丸一綜合商社西北區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進(jìn)出口公司總經(jīng)理;
多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了600多場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易專題講座,為近百家企業(yè)做過專門內(nèi)訓(xùn)或顧問服務(wù),受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng),陳先生具有極深厚的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師;
20多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問題方面有獨(dú)到的見解和技巧,具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語言表達(dá)能力,對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語有極*的理解,同時(shí)陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享,每次都令學(xué)員意猶未盡,茅塞頓開,而且還將提供三個(gè)月的課后免費(fèi)咨詢服務(wù),真正做到服務(wù)到家。出口 營(yíng)銷 策略 及 有效 獲取 訂單 技巧 訓(xùn)練
出口營(yíng)銷策略及訂單獲取技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/1260.html
已開課時(shí)間Have start time
- 陳碩
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
國(guó)際貿(mào)易內(nèi)訓(xùn)
- 《外貿(mào)型銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》 孟華林
- To B企業(yè)全渠道海外營(yíng)銷 向立黎
- 《外貿(mào)銷售業(yè)績(jī)突圍》 孟華林
- 國(guó)際貿(mào)易關(guān)務(wù)解決方案 倪軍
- 國(guó)際貿(mào)易管理實(shí)操與風(fēng)險(xiǎn)防控 肖維
- 裝備制造與對(duì)外承包的國(guó)際貿(mào) 鄭文強(qiáng)
- 《進(jìn)出口活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部審計(jì)與 蔣海帆
- 2024年國(guó)際業(yè)務(wù) 王麗麗
- 海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 倪軍
- 出口營(yíng)銷、有效獲取訂單及商 陳碩
- 企業(yè)出海與風(fēng)險(xiǎn)防控 倪軍
- 精準(zhǔn)拓展國(guó)際業(yè)務(wù)——提升中 王麗麗