基于利潤(rùn)的營(yíng)銷價(jià)值管理
講師:廖立新 瀏覽次數(shù):2560
課程描述INTRODUCTION
如何提升利潤(rùn)營(yíng)銷價(jià)值管理
培訓(xùn)講師:廖立新
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何提升利潤(rùn)營(yíng)銷價(jià)值管理
課程大綱
一.以價(jià)值為核心的營(yíng)銷時(shí)代到來
1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)階段六種形式
產(chǎn)品力:生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)及質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)
價(jià)格力:廣告促銷競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷管理競(jìng)爭(zhēng)
價(jià)值力:品牌營(yíng)銷和客戶關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)
2.價(jià)值營(yíng)銷對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的顛覆
銷售收入導(dǎo)向朝利潤(rùn)貢獻(xiàn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型
市場(chǎng)份額核心向客戶份額核心模式轉(zhuǎn)變
價(jià)格導(dǎo)向往價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)型
一次性交易向持久交易轉(zhuǎn)型
產(chǎn)品中心的模式向客戶中心模式轉(zhuǎn)型
產(chǎn)品功能價(jià)值向關(guān)系價(jià)值轉(zhuǎn)型
企業(yè)驅(qū)動(dòng)向客戶驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變
案例分析和討論
二.營(yíng)銷價(jià)值戰(zhàn)略
1.價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
以利潤(rùn)為核心的價(jià)值營(yíng)銷觀念:恢復(fù)企業(yè)利潤(rùn)
企業(yè)價(jià)值鏈設(shè)計(jì)
客戶價(jià)值的定義和選擇
價(jià)格價(jià)值的定義和選擇
產(chǎn)品價(jià)值的定義和選擇
渠道的價(jià)值定義和選擇
銷售方式的價(jià)值定義和選擇
銷售人員的價(jià)值定義和選擇
案例分析和討論
2.市場(chǎng)細(xì)分和客戶價(jià)值選擇
選盈利市場(chǎng)區(qū)隔比十倍營(yíng)銷努力還重要
高端市場(chǎng)占據(jù)行業(yè)利潤(rùn)的80%
客戶價(jià)值的選擇
市場(chǎng)價(jià)值和銷售機(jī)會(huì)價(jià)值的評(píng)估
價(jià)值定位和設(shè)計(jì)
案例分析和討論
3.客戶價(jià)值管理
客戶價(jià)值來自于利潤(rùn)貢獻(xiàn)和交易的持久性
客戶價(jià)值金字塔
客戶關(guān)系的四個(gè)層級(jí)
客戶價(jià)值戰(zhàn)略
大客戶價(jià)值管理
客戶生命周期價(jià)值管理
案例分析和討論
三.營(yíng)銷價(jià)值管理的實(shí)踐
1. 產(chǎn)品價(jià)值管理
產(chǎn)品線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理
產(chǎn)品附加值管理
產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)管理
產(chǎn)品生命周期管理
產(chǎn)品價(jià)值改善和優(yōu)勢(shì)建立
案例分析和討論
2.價(jià)格價(jià)值管理
價(jià)格決定企業(yè)盈虧
價(jià)格和需求的關(guān)系
如何平衡價(jià)格和銷量的矛盾
以利潤(rùn)為中心的價(jià)格管理
價(jià)格管理的三個(gè)層面:戰(zhàn)略,策略和交易
價(jià)格如何與營(yíng)銷組合有效結(jié)合
案例分析和討論
3.銷售渠道的價(jià)值管理
渠道對(duì)企業(yè)的決定性作用
渠道價(jià)值的三個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
渠道管理中的主要問題
渠道價(jià)值設(shè)計(jì)和價(jià)值管理
渠道貿(mào)易方式比較及成本分析
如何降低渠道的交易費(fèi)用
案例分析和討論
4.促銷推廣價(jià)值管理
不同促銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)
根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)設(shè)計(jì)促銷策略
選擇最有價(jià)值的促銷方式
不同促銷方式對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)
如何降低促銷的費(fèi)用
案例分析和討論
5.銷售費(fèi)用管理和控制
銷售費(fèi)用三個(gè)類型:增值的,必要的,浪費(fèi)的
如何合理分配銷售預(yù)算
銷售費(fèi)用的效率評(píng)價(jià)和審計(jì)
如何降低銷售費(fèi)用
案例分析和討論
如何提升利潤(rùn)營(yíng)銷價(jià)值管理
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- 廖立新
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