課程描述INTRODUCTION
營銷策略培訓(xùn)課程大綱
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷策略培訓(xùn)課程大綱
課程目標(biāo):
1、幫助學(xué)員洞穿消費(fèi)者心理,領(lǐng)悟消費(fèi)者心里一閃而過的五個原點(diǎn)問題“以認(rèn)知為基礎(chǔ),以需求為動念,以品類做思考,以品牌做選擇,以價(jià)格做決策。”掌握產(chǎn)品如何動銷“由外而內(nèi)” 的戰(zhàn)略思想核心就是要搞明白消費(fèi)者購物決策時,心里一閃而過的5個原點(diǎn)問題,然后采取相應(yīng)的行動
2、領(lǐng)會并掌握運(yùn)營模式的五種陣法、運(yùn)營節(jié)奏三類營銷戰(zhàn)役、運(yùn)營掌控七大營銷要素的“營銷的運(yùn)營規(guī)劃”來保障產(chǎn)品有序暢銷
3、掌握企業(yè)起步階段的三種游擊戰(zhàn)法,成長階段的五種糾纏戰(zhàn)法,瓶頸階段的三種破局之道從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長盛不衰。
上篇 產(chǎn)品怎樣動銷
第一講 擴(kuò)大認(rèn)知的5個妙法
第一招 省錢又有效地摸準(zhǔn)“外人”對你的認(rèn)知
第二招 讓“外人”的認(rèn)知與你的特點(diǎn)對號入座
第三招 大膽說出你的優(yōu)點(diǎn),讓“外人”覺得那就是事實(shí)
案例:搬運(yùn)地下水
第四招 讓“外人”認(rèn)為你的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)跟他相關(guān)、對他有用
第五招 巧妙利用一切名人、熱點(diǎn)事件,擴(kuò)大你的認(rèn)知
案例:南方黑芝麻糊
第二講 “勾引”需求的3條途徑
第一條利用從眾心理,制造潮流感
案例:摩托羅拉占領(lǐng)中國市場
第二條利用好奇心理,增加破冰機(jī)會
第三條 利用實(shí)惠心理,設(shè)計(jì)組合套餐
第三講 加快品類發(fā)育的5個秘訣
第一招 發(fā)起行業(yè)協(xié)會,樹立官方地位
第二招 制造“品牌之爭”,擴(kuò)大品類需求,共同做大蛋糕
案例:皇氏乳業(yè)與壯牛乳業(yè)的水牛奶老大之爭
第三招 為功能訴求取得信任狀
案例:高露潔與全國牙防組的往事
第四招 從一開始就把品類與品牌名緊密結(jié)合
第五招 用“賽馬”而非“相馬”的思維打造大單品
第四講 做品牌的3種傳播方式和3個誤區(qū)
第一條避免講正確的廢話
案例:諾基亞,科技以人為本
第二條 避免講優(yōu)美的廢話
第二條避免講自己覺得好,別人不知所云的廢話
案例:今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金
第四條 選擇3類省錢的傳播方式
第五講 定好價(jià)盤與價(jià)位
第一條 價(jià)盤是靜態(tài)的動銷驅(qū)動力
第三條價(jià)位是動態(tài)的動銷驅(qū)動力
案例:萬基洋參飲的價(jià)格變臉
第三條 舞動價(jià)格雙刃劍,讓臨門一腳精準(zhǔn)
中篇 如何保證產(chǎn)品暢銷
第六講 運(yùn)營模式,5種營銷陣法
第一種 以點(diǎn)帶面式
案例:史玉柱從喜馬拉雅山下來之后去哪了
第二種 一字長蛇陣式
第三種 區(qū)域抱團(tuán)式
第四種 星羅棋布式
第五種 渠道突破式
第七講 運(yùn)營節(jié)奏,3類營銷戰(zhàn)役
第一類 以時間換空間
案例:嘉里糧油40年布局的大中華戰(zhàn)役
第二類 以空間換時間
第三類 節(jié)點(diǎn)引爆
第八講 運(yùn)營掌控,7大營銷要素
第一種 如何控制經(jīng)銷商
案例:娃哈哈的“聯(lián)銷體”
第二種 如何控制零售網(wǎng)點(diǎn)
第三種 如何控制銷售團(tuán)隊(duì)
第四種 如何控制營銷費(fèi)用
第五種 如何控制質(zhì)量事故與公關(guān)危機(jī)
第六種 如何控制價(jià)格
第七種 如何控制竄貨
下篇 如何讓你的企業(yè)長盛不衰
第九講 起步階段的3種游擊戰(zhàn)法
第一步 避實(shí)擊虛
案例:非??蓸啡ツ牧?br />
第二步 亦步亦趨
第三步 取而代之
第十講 成長階段的5種“糾纏”戰(zhàn)法
第一種 品類定位“糾纏”法
案例:從百事可樂到恒大冰泉
第二種 品牌地位“糾纏”法
第三種 經(jīng)銷商合作“糾纏”法
第四種 終端推廣“糾纏”法
第五種 團(tuán)隊(duì)挖角“糾纏”法
第十一講 瓶頸階段的3種破局之道
第一節(jié) 三種機(jī)會破局瓶頸
案例分享:南方黑芝麻糊的品類定位
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