課程描述INTRODUCTION
銀行柜員如何提升培訓(xùn)大綱
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 儲(chǔ)備干部· 總經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程收獲:
1、銀行柜員心態(tài)和角色的轉(zhuǎn)變
2、銀行柜員職業(yè)化路徑的打造
3、掌握服務(wù)禮儀和服務(wù)流程
4、掌握處理投訴技巧,能夠熟練應(yīng)對(duì)客戶投訴
5、樹立積極營(yíng)銷意識(shí),在柜員崗位上熟練運(yùn)用一句話營(yíng)銷技巧
課程內(nèi)容:
第一講:心態(tài)調(diào)整篇
一、銀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1、銀行業(yè)發(fā)展四階段論
2、銀行發(fā)展不同階段的特點(diǎn)有哪些?
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處在哪個(gè)發(fā)展階段?
4、貴銀行處在哪個(gè)階段,未來(lái)發(fā)展方向?
二、銀行柜員心態(tài)轉(zhuǎn)變
1、心態(tài)對(duì)工作的重要影響?
2、提問:負(fù)面心態(tài)對(duì)柜員造成的危害?
3、如何調(diào)整心態(tài)積極工作?
4、讓自己充滿正能量!
5、三心服務(wù),讓你的業(yè)績(jī)蒸蒸日上!
三、銀行柜員角色轉(zhuǎn)變
1、銀行柜員如何提升自己的價(jià)值?
2、銀行柜員如何實(shí)現(xiàn)由操作員向服務(wù)營(yíng)銷專家轉(zhuǎn)變?
3、思考:如何打造職場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力?
四、在銀行工作中尋找快樂
1、銀行柜員壓力來(lái)源有哪些?
2、如何給壓力做減法?
討論:你的減壓方法有哪些?
案例:美好的一天從晨會(huì)開始
第二講:服務(wù)規(guī)范篇
一、銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德要求
1、什么是職業(yè)道德?
2、職業(yè)道德和員工的發(fā)展有什么聯(lián)系?
3、什么是銀行職業(yè)道德?
4、銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守有哪些?
二、銀行柜員的職業(yè)形象
1、提問:男士從業(yè)人員的儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)是什么?給出答案
2、提問:女士從業(yè)人員的儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)是什么?給出答案
三、銀行柜員的服務(wù)規(guī)范
1、站姿的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作及要點(diǎn)
2、坐姿的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作及要點(diǎn)
3、行姿的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作及要點(diǎn)
4、蹲姿的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作及要點(diǎn)
5、鞠躬禮的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作及要點(diǎn)
展示環(huán)節(jié):?jiǎn)T工展示站、坐、行、蹲、鞠躬禮儀
三、銀行柜員的職業(yè)禮儀
1、迎接客戶時(shí)的禮儀與規(guī)范有哪些?
2、辦理業(yè)務(wù)時(shí)的禮儀與規(guī)范有哪些?
3、送別客戶時(shí)的禮儀與規(guī)范有哪些?
案例:銀行服務(wù)明星評(píng)選流程
第三講:投訴處理篇
一、客戶投訴的真面目
1、提問:
客戶為什么會(huì)投訴?
客戶投訴的原因有哪些?
2、客戶投訴的種類
3、客戶希望得到什么?
二、投訴與抱怨管理三步曲
1、如何將預(yù)防投訴發(fā)生?
2、遇到客戶投訴如何處理?
3、客戶投訴后如何跟蹤善后?
三、投訴抱怨處理步驟
1、感性傾聽的技巧和方法?
2、復(fù)述詢問的作用
3、要如何有效做出解釋澄清?
4、提出方案的步驟?
5、實(shí)施跟進(jìn)的要點(diǎn)?
情景演練:客戶嫌業(yè)務(wù)辦理太慢在廳堂大吵大鬧
情景演練:VIP客戶插隊(duì)辦理業(yè)務(wù),引發(fā)其他客戶不滿
第四講:積極營(yíng)銷篇
一、柜員為什么要做營(yíng)銷?
1、如何通過做營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)晉升?
2、柜員營(yíng)銷要具備怎樣的心態(tài)?
二、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
1、如何做好客戶轉(zhuǎn)介紹?
2、轉(zhuǎn)介紹過程中使用什么工具?
三、主動(dòng)營(yíng)銷
1、柜員主動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在哪里?
2、介紹產(chǎn)品營(yíng)銷方法與技巧?
3、營(yíng)銷過程中使用什么工具?
四、 電子類與理財(cái)類產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)
1、電子類產(chǎn)品的三多營(yíng)銷和FABE話術(shù)
2、理財(cái)類產(chǎn)品營(yíng)銷六要素
3、產(chǎn)品異議太極處理法
討論: 柜員一句話營(yíng)銷話術(shù)討論
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/13205.html
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管理技巧內(nèi)訓(xùn)
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