課程描述INTRODUCTION
中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略課程培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略課程培訓(xùn)
課程背景:
盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬,但是網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展卻如日中天。越來越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的甜頭!在當(dāng)今經(jīng)營成本日益高漲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新營銷模式、突破市場(chǎng)困局?結(jié)合當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和社會(huì)化媒體發(fā)展趨勢(shì),通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課,內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默,同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場(chǎng)演練和點(diǎn)評(píng),增強(qiáng)課程的互動(dòng)性。幫助學(xué)員掌握核心網(wǎng)絡(luò)營銷策略及關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn),通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段低成本制勝市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍,構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
課程大綱:
課前談
1、講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題
2、百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)
第一講:求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么?
一、價(jià)格戰(zhàn)
前世VS今生?
二、廣告戰(zhàn)
捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)?
三、渠道戰(zhàn)
要天下VS要命?
四、促銷戰(zhàn)
東邪西毒VS南帝北丐?
五、現(xiàn)象解析
傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造*數(shù)字平臺(tái)?
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)營銷策略
第二講:企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
如何迎接挑戰(zhàn),抓住機(jī)遇
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心
如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)
三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的贏利模式
企業(yè)應(yīng)如何贏利
四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品組合
企業(yè)如何善用產(chǎn)品組合制勝市場(chǎng)
五、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
如何協(xié)同走向共同強(qiáng)大之路
六、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)定位
企業(yè)如何讓自己居于理想的競(jìng)爭(zhēng)位置
第三講:沙場(chǎng)亮劍——八大網(wǎng)絡(luò)營銷策略
一 、如何巧借事件營銷打造品牌
1、事件營銷定義
創(chuàng)意為魂
2、事件營銷溯源
天下有“免費(fèi)”的午餐嗎
3、事件營銷本質(zhì)
策劃VS新聞規(guī)律
4、事件營銷特性
收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害
5、事件營銷成功四要素
金子才會(huì)發(fā)光
6、事件營銷切入點(diǎn)
公益VS危機(jī)
7、事件營銷類型
借勢(shì)VS造勢(shì)
案例:女博士代言橄欖油案例全景解析
二、如何借搜索營銷精準(zhǔn)傳播以低投入高產(chǎn)出
1、搜索引擎的前世今生
發(fā)展與趨勢(shì)
2、中國的的搜索引擎的變遷、格局與走向
如何與王者協(xié)同
3、如何建設(shè)營銷型網(wǎng)站
與搜索引擎談戀愛
4、SEO的定義與相關(guān)知識(shí)
抓住核心運(yùn)作要點(diǎn)
5、SEO的關(guān)鍵工作流程
做好SEO的六脈神劍
6、SEO全景案例解析
旅游訂房網(wǎng)站如何搶占排名獲取流量
7、什么是SEM
新的趨向
8、什么是SEM的核心運(yùn)作要點(diǎn)
八招玩轉(zhuǎn)SEM
9、SEM全景案例解析!
電商網(wǎng)站如何后來居上
三 、如何借微博營銷以“微”力改變市場(chǎng)地位
1、什么是微博與微博營銷
多米諾的啟示
2、微博的前世VS今生VS趨勢(shì)
從鶯聲初啼到新的王者
3、微博及微博營銷的特點(diǎn)
免費(fèi)的光速傳播
4、微博營銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)
微博營銷降龍十八式
5、微博營銷的常用工具
工欲善其事,必先利其器
6、如何打造企業(yè)微博專屬形象
獨(dú)特個(gè)性的傳播力
7、如何打造企業(yè)微博群
眾人拾柴火焰高
8、如何精耕微博內(nèi)容
語不驚人死不休
9、如何借勢(shì)熱點(diǎn)事件?——站在巨人肩上才能更高!
10、如何構(gòu)建微博營銷團(tuán)隊(duì)?——團(tuán)隊(duì)化的年代!
四 、如何借淘寶賣家實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷
1、淘寶的價(jià)值究竟在哪?
2、如何讓淘寶店成為企業(yè)營銷利器!
3、淘寶的前世今生,微淘的路在何方?
4、如何利用淘寶賣家來做廣告
5、如何利用淘寶賣家來做銷量
6、利用淘寶賣家打造網(wǎng)絡(luò)品牌。
五 、平臺(tái)B2C就如實(shí)體的沃爾瑪、家樂福
1、平臺(tái)B2C就如實(shí)體的沃爾瑪、家樂福
2、能進(jìn)平臺(tái),就已經(jīng)是品牌了
3、京東、蘇寧易購、1號(hào)商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)的入駐要求
4、如何讓自己的產(chǎn)品被平臺(tái)相中
5、如何讓自己的產(chǎn)品在平臺(tái)上銷量猛增
6、如何利用唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、聚劃算等特賣平臺(tái)
六、其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式與應(yīng)用
1、郵件營銷
2、社區(qū)營銷
3、IM營銷
4、微信營銷
第四講:結(jié)束語與思考
1、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系——對(duì)立VS協(xié)同?
2、網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)機(jī)——何處著手VS何時(shí)開始?
3、網(wǎng)絡(luò)營銷成功的本質(zhì)與核心?
中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略課程培訓(xùn)
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已開課時(shí)間Have start time
- 許新民