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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
狼性團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售心態(tài)打造
 
講師:李健霖 瀏覽次數(shù):2561

課程描述INTRODUCTION

銷(xiāo)售心態(tài)塑造培訓(xùn)

· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師:李健霖    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷(xiāo)售心態(tài)塑造培訓(xùn)

【課程背景】
據(jù)統(tǒng)計(jì),80%的銷(xiāo)售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷(xiāo)售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當(dāng)銷(xiāo)售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷(xiāo)售人員開(kāi)始變得恐懼消極抱怨,以至于對(duì)自己和銷(xiāo)售工作失去了信心和希望,致使效率低下,離目標(biāo)愈來(lái)愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷(xiāo)售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷(xiāo)售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變的非常容易,甚至盡在其中。
【課程對(duì)象】銷(xiāo)售人員、基層團(tuán)隊(duì)管理者、儲(chǔ)備銷(xiāo)售干部
【課程目標(biāo)】明確銷(xiāo)售心態(tài)改變的原點(diǎn),一切從職場(chǎng)崗位實(shí)際出發(fā),培養(yǎng)良好的銷(xiāo)售習(xí)慣,通過(guò)心態(tài)的改變,創(chuàng)建良性的銷(xiāo)售執(zhí)行文化。
【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)講授、案例分析、互動(dòng)分享

【授課綱要】
第一章、銷(xiāo)售是客戶(hù)之媒

一、找到銷(xiāo)售的感覺(jué)
1、透視銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)之道
2、資源、能力、目標(biāo)的三者關(guān)系
3、銷(xiāo)售精英的21項(xiàng)基本原則
二、銷(xiāo)售只需執(zhí)行三件事
1、熟悉公司的產(chǎn)品
2、將產(chǎn)品推廣與推薦給客戶(hù)
3、讓客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹你的產(chǎn)品
三、成功的銷(xiāo)售的決定權(quán)在于你自己
1、為他人提供價(jià)值與回報(bào)的機(jī)會(huì)
2、為他人創(chuàng)造豐富的人生
3、他為你帶來(lái)什么?
4、你將青出于藍(lán)而勝于藍(lán)
演練:3分鐘設(shè)計(jì)年度銷(xiāo)售規(guī)劃

第二章、良好的心態(tài)使銷(xiāo)售成功
一、吸引力法則
二、銷(xiāo)售不是去試,而是去做
三、銷(xiāo)售要不怕困難
四、銷(xiāo)售要設(shè)定目標(biāo)
五、銷(xiāo)售要搞好人際關(guān)系
六、做銷(xiāo)售成功者而不做抱怨者
七、銷(xiāo)售要建立良好的個(gè)人形象
八、將良好的心態(tài)堅(jiān)持到底
演練:小品做成精品

第三章、用銷(xiāo)售點(diǎn)燃生命熱情
一、燃料一積極成像的力量
1、為明天時(shí)刻準(zhǔn)備著
2、年老的獅子也能狩獵
3、你也失去理智了嗎
4、如何轉(zhuǎn)化內(nèi)心的恐懼
5、刷新昨天的記錄
6、圖像化最主要的關(guān)鍵
7、要做就做最好
8、奧林匹克金牌的價(jià)值
9、將你的價(jià)值投射圖應(yīng)用在你的銷(xiāo)售事業(yè)中
二、燃料二一永不動(dòng)搖的信念
1、儲(chǔ)蓄自己的誠(chéng)信
2、找方法不找借口
2.1喬丹精神——贏的精神
2.2銷(xiāo)售心態(tài)——強(qiáng)者心態(tài)
2.3喬丹——調(diào)整銷(xiāo)售態(tài)度,建立強(qiáng)者心態(tài)
3、信心來(lái)自能力的培養(yǎng)
三、燃料三一培訓(xùn)與知識(shí)
1、知識(shí)是免費(fèi)的
2、沒(méi)人能偷走你內(nèi)心的東西
3、敞開(kāi)心胸接受智慧
四、燃料四一學(xué)會(huì)借用公司支援
1、你圍繞在榜樣身邊
2、誰(shuí)是你追隨的對(duì)象
演練:該改變的是我

第四章、從現(xiàn)在就下定決心
一、下定決心就是做出承諾
二、向時(shí)間要效益
三、以目標(biāo)引導(dǎo)行動(dòng)
四、承諾從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)開(kāi)始
1、種下負(fù)責(zé)行為——收獲負(fù)責(zé)習(xí)慣
2、種下負(fù)責(zé)習(xí)慣——收獲負(fù)責(zé)文化
3、種下負(fù)責(zé)文化——收獲成功命運(yùn)
五、你擁有了開(kāi)啟銷(xiāo)售成功的鑰匙
六、如何制定高效工作計(jì)劃
七、管理工具:百日成就計(jì)劃表
八、千里之行,始于足下
演練:我真誠(chéng)的感謝你

銷(xiāo)售心態(tài)塑造培訓(xùn)


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    參加課程:狼性團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售心態(tài)打造

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開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
李健霖
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)