企業(yè)防竄貨系統(tǒng)建設(shè)十步驟
講師：梅明平 瀏覽次數(shù)：2567
課程描述INTRODUCTION
防竄貨系統(tǒng)建設(shè)
· 總經(jīng)理· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：梅明平
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
防竄貨系統(tǒng)建設(shè)
課程大綱
第一篇經(jīng)銷商為什么會(huì)竄貨
現(xiàn)階段中國(guó)商品流通次序的特點(diǎn)
經(jīng)銷商為什么會(huì)竄貨
小組討論:結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀,討論經(jīng)銷商竄貨的危害
經(jīng)銷商竄貨的危害(老師總結(jié))
第二篇企業(yè)防竄貨系統(tǒng)建設(shè)十步驟
一、成立市場(chǎng)督察部
組織架構(gòu)調(diào)整 督察部職責(zé)
督察員配置標(biāo)準(zhǔn)學(xué)員個(gè)人練習(xí)：結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，擬訂新的組織架構(gòu)、制定督察人員職責(zé)、確定督察員規(guī)模學(xué)員代表公布自己練習(xí)結(jié)果
二、建立經(jīng)銷商識(shí)別碼
經(jīng)銷商識(shí)別碼的種類；數(shù)字識(shí)別碼 顏色識(shí)別碼；
標(biāo)示識(shí)別碼的四個(gè)原則；容易識(shí)別原則；不容易被毀壞原則；標(biāo)示成本不能過(guò)高原則；
符合國(guó)家有關(guān)包裝文字規(guī)定原則學(xué)員個(gè)人練習(xí)：結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，擬訂經(jīng)銷商識(shí)別碼學(xué)員代表公布自己練習(xí)結(jié)果
三、區(qū)域劃分
按行政區(qū)劃劃分
按物流方向劃分按扁平化的要求劃分案例分析：出題"七日香渠道扁平化的困境"小組討論：找出七日香渠道扁平化的方法公布小組討論結(jié)果
四、供貨限制
制定合理的銷售計(jì)劃 暢銷產(chǎn)品供貨限制
促銷產(chǎn)品現(xiàn)時(shí)限量供應(yīng)案例分析："三十送一"促銷導(dǎo)致價(jià)格體系崩潰學(xué)員個(gè)人練習(xí)：結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，擬訂供貨限制措施學(xué)員代表公布自己練習(xí)結(jié)果
五、返利限制
現(xiàn)返 月返 季返 年返
學(xué)員個(gè)人練習(xí)：結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，擬訂返利限制措施學(xué)員代表公布自己練習(xí)結(jié)果
六、銷售支持限制
現(xiàn)款現(xiàn)貨 鋪底 帳期
貸款學(xué)員個(gè)人練習(xí)：結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，擬訂銷售支持限制措施學(xué)員代表公布自己練習(xí)結(jié)果
七、建立經(jīng)銷商行會(huì)
靠經(jīng)銷商自發(fā)組織的困難 把經(jīng)銷商組織起來(lái)的優(yōu)勢(shì)
建立"經(jīng)銷商行會(huì)"的優(yōu)點(diǎn)
建立"經(jīng)銷商行會(huì)"的步驟案例分析："黑妹行會(huì)"學(xué)員個(gè)人練習(xí)：結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，擬訂經(jīng)銷商行會(huì)學(xué)員代表公布自己練習(xí)結(jié)果
八、竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)
按竄貨數(shù)量進(jìn)行處罰 按竄貨次數(shù)進(jìn)行處理
按竄貨范圍進(jìn)行處理小組討論：如何制定竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)公布小組討論結(jié)果：每組派一名代表上臺(tái)發(fā)言
九、建立竄貨處理程序
督察部成員在市場(chǎng)巡訪時(shí)發(fā)現(xiàn)竄貨的產(chǎn)品，或經(jīng)銷商提供竄貨信息；
督察員到竄貨現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)記錄竄貨信息。
督察員通知竄貨經(jīng)銷商，竄貨情況及扣罰通知；
督察員通知內(nèi)勤組（或財(cái)務(wù)部），竄貨罰金在經(jīng)銷商傭金中扣罰；
督察員通知內(nèi)勤組（或財(cái)務(wù)部），取消該經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)所有成員的"經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)秩序獎(jiǎng)金"。
全國(guó)通告。通過(guò)《經(jīng)銷商快訊》，將對(duì)竄貨的經(jīng)銷商的處罰信息向全國(guó)經(jīng)銷商公布，以便經(jīng)銷商及時(shí)了解市場(chǎng)秩序管理情況，同時(shí)，對(duì)其他經(jīng)銷商起到警示作用
十、簽訂《經(jīng)銷商市場(chǎng)秩序管理公約》
竄貨的定義； 竄貨責(zé)任人； 竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)；
經(jīng)銷商簽字小組討論：如何制定《經(jīng)銷商市場(chǎng)秩序管理公約》；公布小組討論結(jié)果：每組派一名代表上臺(tái)發(fā)言
老師介紹：梅明平
講師介紹：
梅明平——中南財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，現(xiàn)任某著名日化公司銷售副總監(jiān)。十多年外資企業(yè)銷售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)渠道設(shè)計(jì)與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、經(jīng)銷商管理有著豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。曾獲得全球雅芳最高銷售榮譽(yù)----"世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人"稱號(hào)，并前往*舊金山接受全球雅芳CEO鐘彬嫻頒發(fā)的"WorldSalesLeader"獎(jiǎng)?wù)?。?jīng)常在《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》等營(yíng)銷雜志上發(fā)表文章。對(duì)銷售有較深入的研究，既有豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有深厚的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)，是頗具實(shí)力的本土派。
防竄貨系統(tǒng)建設(shè)
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