銷量突破
講師：劉祖軻 瀏覽次數(shù)：2569
課程描述INTRODUCTION
如何提高銷量
培訓(xùn)講師：劉祖軻
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何提高銷量
課程大綱
L1產(chǎn)品力——如何通過銷售的“基石”提高銷量？
一、如何通過規(guī)劃產(chǎn)品和利用產(chǎn)品資源提高銷量
1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
2、產(chǎn)品系列規(guī)劃
3、產(chǎn)品規(guī)格設(shè)計(jì)
4、產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)
案例：寧波貝發(fā)：小商品大市場(chǎng)，10年實(shí)現(xiàn)年銷售10個(gè)億！
二、如何通過產(chǎn)品的“外衣”——包裝提高銷量
1、如何從客戶和消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)包裝視覺、賣點(diǎn)及外觀
2、如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品單一包裝規(guī)格
3、如何通過消費(fèi)者的購(gòu)買心理和習(xí)慣設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合包裝
三、如何通過性價(jià)比提高銷量
1、產(chǎn)品賣點(diǎn)確定
2、單一產(chǎn)品定價(jià)策略
3、組合產(chǎn)品價(jià)格策略
案例：沃爾瑪：“天天平價(jià)”，全球2003年實(shí)現(xiàn)銷量21000個(gè)億人民幣！
L2通路力——如何通過銷售“高速公路”*程度把產(chǎn)品“鋪”在客戶和消費(fèi)者面前？
一、如何通過通路和分銷渠道提高銷量
1、通路和分銷渠道布局
2、通路成員選擇
3、通路成員激勵(lì)
案例：娃哈哈飲料：“蜘蛛戰(zhàn)役”撒網(wǎng)—收網(wǎng)—修網(wǎng)—固網(wǎng)，16年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年銷量62個(gè)億！
二、如何通過銷售窗口——終端提高銷量
1、終端布局
2、終端產(chǎn)品陳列和生動(dòng)化建設(shè)
3、終端促銷
4、終端激勵(lì)
案例：百麗鞋業(yè)：1500余個(gè)專賣店，12年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年銷量20個(gè)億！
L3業(yè)務(wù)模式力——如何通過可拷貝的業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)銷量擴(kuò)大的無限復(fù)制？
一、如何通過解決信息不對(duì)稱提高銷量
1、如何以最少資源投入找到解決信息不對(duì)稱的*途徑
2、如何使*途徑的效果發(fā)揮到極至
3、如何整合信息途徑
二、如何通過提升簽單成功率提高銷量——如何做到百發(fā)百中
1、營(yíng)銷的力量和100%發(fā)揮
2、如何使客戶和消費(fèi)者信服
3、如何使銷售更加依賴業(yè)務(wù)模式和流程而不是過于依賴銷售人員
案例：比亞迪電池：“高山流水”，9年時(shí)間年實(shí)現(xiàn)銷量30個(gè)億！
三、如何使客戶做到“一日為客，終生為衣食父母”
1、如何確保每筆業(yè)務(wù)的圓滿完成
2、如何建成（戰(zhàn)略）伙伴性客戶
3、如何成為客戶迷
案例：華為通信設(shè)備：客戶決策鏈業(yè)務(wù)模式，三流的產(chǎn)品做*的市場(chǎng)，17年實(shí)現(xiàn)年銷售400億！
L4團(tuán)隊(duì)力——如何通過營(yíng)銷職業(yè)選手團(tuán)隊(duì)和徹底激勵(lì)打開市場(chǎng)的口子？
一、如何通過營(yíng)銷職業(yè)選手提高銷量
1、職業(yè)選手應(yīng)具備的素質(zhì)
2、職業(yè)選手應(yīng)具備的知識(shí)
3、職業(yè)選手應(yīng)具備的銷售技能和技巧
二、如何通過精英團(tuán)隊(duì)提高銷量
1、精英單幫的終結(jié)
2、精英團(tuán)隊(duì)的特征、分工
3、如何打造精英團(tuán)隊(duì)
案例：華為通信設(shè)備：從土狼到獅子，17年實(shí)現(xiàn)年銷售400億！
三、如何通過挖掘“人的潛能”——有效激勵(lì)提高銷量
1、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)原則
2、銷售團(tuán)隊(duì)物質(zhì)激勵(lì)的多種方法設(shè)計(jì)
3、如何全方位開展銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
案例：平安保險(xiǎn)：“人人是老板”，15年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年銷量500個(gè)億！
L5促銷力——如何通過“刺激”和“引導(dǎo)”客戶和消費(fèi)者提高銷量？
一、如何通過良好的促銷形式、內(nèi)容及對(duì)象提高銷量
1、如何規(guī)劃促銷的形式
2、如何規(guī)劃促銷的內(nèi)容
3、如何規(guī)劃促銷的對(duì)象
二、如何通過市場(chǎng)淡旺季促銷和不同產(chǎn)品生命周期促銷提高銷量
1、如何掌握促銷的五個(gè)要點(diǎn)
2、如何規(guī)劃六種不同類型的促銷
3、如何設(shè)計(jì)與運(yùn)用促銷戰(zhàn)術(shù)
案例：美特斯邦威：VIP“與城共舞”大禮盒，9年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年銷量20個(gè)億！
L6服務(wù)力——如何通過銷售難以模仿的“靈”與“魂”提高銷量？
一、如何通過服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)造提高銷量
1、服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則
2、服務(wù)產(chǎn)品組合
二、如何通過服務(wù)行為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)提高銷量
1、服務(wù)行為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)原則
2、服務(wù)行為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的推廣
3、服務(wù)行為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的固化
案例：創(chuàng)維電子：“顧客——您是總裁”和六星級(jí)服務(wù)，15年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年銷量120個(gè)億！
L7品牌力——如何通過把產(chǎn)品“鋪”在消費(fèi)者心理而提高銷量？
一、如何通過建立知名度——品牌整合傳播提高銷量
1、如何制定傳播主題
2、如何進(jìn)行傳播創(chuàng)意
3、如何開展?fàn)I銷整合傳播
二、如何通過美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的建立和維護(hù)提高銷量
1、如何開展客戶訴怨預(yù)防與處理
2、如何平息客戶的不滿意
3、如何使顧客建立*的忠誠(chéng)度
三、如何通過品牌組合和延伸提高銷量
1、如何建立和形成產(chǎn)品品牌
2、如何建立和形成企業(yè)品牌
3、如何開展品牌組合、延伸及其運(yùn)用
案例：寶潔：“世界*產(chǎn)品，美化您的生活。”2003年全球銷售3700億人民幣！
如何提高銷量
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