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杭州電商戰(zhàn)略模式培訓(xùn)課程大綱

課程背景
麥肯錫重磅報(bào)告：僅僅16%人在門店購(gòu)買！傳統(tǒng)店鋪已死！而且這個(gè)趨勢(shì)還在繼續(xù)、繼續(xù)……，有人說(shuō)做電商，上淘寶開(kāi)網(wǎng)店、用微信搞微商，建網(wǎng)站作網(wǎng)商，但：
1、75%的電商平臺(tái)處于半死不活或虧損狀態(tài)！凈利潤(rùn)大于2W的不超過(guò)15%！凈利潤(rùn)大于1W的不會(huì)超過(guò)25%！
2、85%企業(yè)的網(wǎng)站處于僵尸經(jīng)營(yíng)狀態(tài)——不更新、不過(guò)問(wèn)、不推廣！ 75%企業(yè)的網(wǎng)站處于粗放經(jīng)營(yíng)狀態(tài)——沒(méi)規(guī)劃、沒(méi)策略、不專業(yè)！ 60%企業(yè)的網(wǎng)站處于虧損經(jīng)營(yíng)狀態(tài)——推廣難、轉(zhuǎn)化低、盈利難！
3、微信賬號(hào)沒(méi)粉絲，粉絲不互動(dòng)，內(nèi)容不擴(kuò)散，投入沒(méi)產(chǎn)出；微商做成*，囤貨、欺詐行為橫行。
所以，所有的企業(yè)正經(jīng)受著4大痛：出路之痛——未來(lái)的出路在哪里？糾結(jié)之痛——傳統(tǒng)店鋪真的不行了嗎？迷茫之痛——創(chuàng)業(yè)到底是從實(shí)體開(kāi)始還是網(wǎng)店開(kāi)始？策略之痛——為什么我的電商不賺錢？其結(jié)果就是四大死：等死、碰死、找死、急死！

課程收獲
首先解決了電商運(yùn)營(yíng)中的3大戰(zhàn)略難題：
1、路徑難題——電商實(shí)施的起點(diǎn)在哪里？終點(diǎn)在哪里？經(jīng)過(guò)什么地方？
2、思維難題——團(tuán)隊(duì)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，企業(yè)沒(méi)有電商基因？
3、模式難題——怎么做起來(lái)，怎么活下去，怎么大起來(lái)，怎么富起來(lái)？
其次解決了電商運(yùn)營(yíng)中的4大布局難題：
1、自建平臺(tái)還是用第三方平臺(tái)？
2、淘商、網(wǎng)商、微商，到底做那個(gè)？
3、淘寶、天貓、京東、敦煌、當(dāng)當(dāng)，這么多平臺(tái)，到底選哪個(gè)？
4、線上與線下渠道、品牌、價(jià)格、市場(chǎng)怎么合理布局？
同時(shí)解決了電商運(yùn)營(yíng)中的3大運(yùn)營(yíng)難題：
1、策略難題——怎么讓用戶發(fā)現(xiàn)我們、相信我們、依賴我們？
2、創(chuàng)意難題——互動(dòng)怎么創(chuàng)意、內(nèi)容怎么創(chuàng)意、成交怎么創(chuàng)意？
3、工具難題——微信、微博、論壇、QQ等，怎么整合使用、全網(wǎng)營(yíng)銷？
最后解決了電商運(yùn)營(yíng)的6個(gè)落地難題：
1、目標(biāo)難題——目標(biāo)的緯度、目標(biāo)的量化、目標(biāo)的管理？
2、規(guī)劃難題——時(shí)間規(guī)劃、任務(wù)的規(guī)劃、人員的規(guī)劃、資源的規(guī)劃？
3、資金難題——使用階段、使用方向、融資規(guī)劃、效果監(jiān)控？
4、團(tuán)隊(duì)難題——怎么激勵(lì)、怎么考核、怎么管理、怎么？
5、評(píng)估難題——如何利用大數(shù)據(jù)思維分析和評(píng)估運(yùn)營(yíng)效果？
6、優(yōu)化難題——怎么進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化和改進(jìn)？

課程大綱
模塊一：整合路徑——確定行軍路線
1、傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)。
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的5個(gè)變局。
3、企業(yè)布局電商的三條路徑。
4、電商發(fā)展的10大趨勢(shì)
模塊二：整合思維——戰(zhàn)前思想動(dòng)員
1、有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提和條件。
2、完成企業(yè)電商基因的10大思維。
3、如何將10大思維有效落地到電商運(yùn)營(yíng)中。
模塊三：整合模式——排兵布陣
1、電商模式沙場(chǎng)點(diǎn)兵。
2、平臺(tái)模式亮劍互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
3、O2O模式的5個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。
4、C2B、C2F、C2D破解傳統(tǒng)渠道詬病。
5、F2F，直銷中的直銷。
6、品牌模式、渠道模式、市場(chǎng)模式。

模塊四：整合平臺(tái)——確定戰(zhàn)場(chǎng)      
1、淘寶、京東、微店，電商平臺(tái)沙場(chǎng)點(diǎn)兵。
2、電商平臺(tái)VS電商模式。
3、電商全網(wǎng)營(yíng)銷體系構(gòu)建與實(shí)施。
模塊五：整合策略——制定作戰(zhàn)策略
1、王老吉熱銷背后的事件營(yíng)銷。
2、電影泰囧的高票房與病毒營(yíng)銷。
3、愛(ài)尚鮮花口碑營(yíng)銷的關(guān)鍵與實(shí)施
4、饑餓營(yíng)銷的機(jī)制、步驟及案例。
模塊六：整合創(chuàng)意——研制彈藥
1、創(chuàng)意互動(dòng)基于的人性與應(yīng)用。
2、讓創(chuàng)意吸引受眾眼球的金字塔思維。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常用的互動(dòng)策略。
4、吸引用戶參的6個(gè)誘餌。
5、創(chuàng)意與互動(dòng)的傳播機(jī)制。

模塊七：整合工具——提升裝備
1、直面全員營(yíng)銷的5大裝備。
2、5大裝備的使用人員素質(zhì)。
3、5大裝備的應(yīng)用場(chǎng)景。
模塊八：全面落地——全面出擊
1、設(shè)定目標(biāo)：目標(biāo)體系制定和可行性分析。
2、用戶定位：誰(shuí)是我們的客戶，他們?cè)谀睦铩?br /> 3、確定模式：設(shè)計(jì)符合企業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)模式。
4、打造平臺(tái)：打造合理的電商組合平臺(tái)。
5、構(gòu)建組織：組織結(jié)構(gòu)、協(xié)作機(jī)制、考核激勵(lì)。
6、確定策略：思維、理念、模式與工具整合。
7、制定方案：進(jìn)度、預(yù)算、人員、工作量化的整體實(shí)施方案。
8、優(yōu)化改進(jìn)：執(zhí)行過(guò)程的評(píng)估與改進(jìn)。

杭州電商戰(zhàn)略模式培訓(xùn)課程大綱