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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行體系
 
講師:黃偉 瀏覽次數(shù):2565

課程描述INTRODUCTION

工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:黃偉    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

 1“執(zhí)行體系”是什么:

 
幾乎所有的總裁培訓(xùn)講座,都不能破解“課上聽聽很激動、回去不知如何動”的頑疾
即便出現(xiàn)一些自我標(biāo)榜了“實戰(zhàn)”和“落地”的講座,大多也只是個噱頭而已:事實上只是加入了一些很久以前的、早已過時操作方法和心得,但是由于老板學(xué)員們之前從未接觸過,所以常會將這些東西當(dāng)廢為寶。
有些講師一年四季高調(diào)穿梭于全國各地搞培訓(xùn),很懷疑他們的東西還是否能與時俱進。對這些頻繁露臉于市、基本不見企業(yè)受益的案例,那基本上就可斷定是個忽悠。參加這種學(xué)習(xí),*的收獲也就是得個身心愉快:這與聽了一場單口相聲的感覺差不多,*區(qū)別就是這相聲的素材,換成了管理和營銷。
企業(yè)老板參加學(xué)習(xí)的根本目的,是為了優(yōu)化管理、提升銷售。
執(zhí)行體系 就是“讓學(xué)員掌握全局理念、向?qū)W員傳授明確方法、給學(xué)員制定標(biāo)準(zhǔn)流程”。
【2】“執(zhí)行體系”有什么用:
今天,每個老板都很明白:網(wǎng)絡(luò)營銷能輕而易舉地給企業(yè)帶來很多業(yè)務(wù)。但是,由于沒有相關(guān)的經(jīng)歷和知識,每個老板又都會覺得只有方向、沒有方法,所以根本無從下手。
黃偉老師《工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行體系》重點解決的,正是“如何下手”的問題。
完成學(xué)習(xí)后,學(xué)員至少在以下幾個方面會發(fā)生巨大提升:
(1)你將胸有成竹地知道,所轄企業(yè)接下來該做些什么,就能通過網(wǎng)絡(luò)營銷輕松提升銷售額;
(2)你將胸有成竹地知道,如何去組建合適自己企業(yè)規(guī)模電子商務(wù)團隊,來執(zhí)行你的電商銷售規(guī)劃;
(3)你將胸有成竹地知道,招來的人如何給他們分工、如何考察他們的工作成效;
(4)你將胸有成竹地知道,你在網(wǎng)絡(luò)營銷項目上的投入規(guī)模、以及實施網(wǎng)絡(luò)營銷的見效周期;
一切都盡在把控之中!
【3】“執(zhí)行體系”內(nèi)容構(gòu)成:
多年的網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班培訓(xùn)經(jīng)歷,讓我得到一個啟示:很多企業(yè),最終并沒能從網(wǎng)絡(luò)營銷上收獲明顯效益,根本原因是沒有合適的人才,去把這些學(xué)到的方法落實執(zhí)行。
用老板自己的話來說,就是“招不到合適的人哇。。。”這句話好像有點萬能:企業(yè)遇到什么困境和瓶頸,用這句話套一套,都會覺得有點道理。
這是因為:一切戰(zhàn)略最終皆需具體戰(zhàn)術(shù)去實現(xiàn),企業(yè)的營銷管理也概莫能外,那么人,就是將一切落地執(zhí)行的關(guān)鍵,所以哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,很大程度上都是因為這個環(huán)節(jié)的人出了問題。
而大部分企業(yè),在學(xué)習(xí)的時候,根本還不具備將所學(xué)執(zhí)行落地的人,所以學(xué)而不能用的情況比比皆是了。
內(nèi)容一 企業(yè)電子商務(wù)團隊組建與管理
(1)企業(yè)電子商務(wù)團隊組建:到底是用現(xiàn)有崗位兼作網(wǎng)絡(luò)營銷,還是安排專人專做營銷,以及如何招到合適的人才?
(2)企業(yè)電子商務(wù)團隊分工:人有了,該安排他們干些什么,如何分配他們的工作量?
(3)企業(yè)電子商務(wù)團隊考核:任務(wù)安排了,都在埋頭苦干,但除了發(fā)布的信息可以量化統(tǒng)計,實際效果該如何考核?
(4)企業(yè)電子商務(wù)團隊薪酬:能人跳槽,庸人不走,老板頭之大。如何設(shè)計薪酬激勵機制,自動實現(xiàn)能者留、庸者走?
學(xué)員們在課程中將找出最適合自身企業(yè)特性的答案。
 
有了優(yōu)秀的執(zhí)行團隊,接下來,只要確定了正確的方法,那么銷售額的增長,只是事情做對了的必然結(jié)果
網(wǎng)絡(luò)營銷的方法如同十八般兵器,花樣繁多,即便是把范圍縮小到工業(yè)品企業(yè)適用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,仍舊還有如下這些主流方案:
1. 百度體系:免費排名優(yōu)化(SEO)、競價排名廣告(SEM)、
2. 阿里體系:網(wǎng)銷寶投放、免費排名優(yōu)化
3. 平臺體系:B2B平臺海量信息發(fā)布、分類平臺海量信息發(fā)布
4. SNS體系:博客營銷、論壇營銷、社區(qū)營銷、微博營銷
5. 新媒體系:微信營銷、視頻營銷
6. 精準(zhǔn)體系:郵件營銷、QQ群營銷
在此,黃偉老師要特別提示一下:十八般兵器樣樣會耍的,一般是倉庫保管員;真正的高手,只耍幾件最適合的兵器。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷也是這個道理。因為企業(yè)的資源是有限的,因此必須只選用投入產(chǎn)出比*的方案。
內(nèi)容三讓到潛在客戶看到你的產(chǎn)品信息就想向你詢單
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷界出現(xiàn)了兩大派別:流量派和頁面派。
流量派主張要想盡一切辦法“被客戶看到”,頁面派則是對前者嗤之以鼻,號稱“來了不買有啥用”。
其實這兩者都是有私心的:前者不懂成交心理,后者搞不定推廣手法,所以往往從他們的公開言論中,便可看出他們的短處。
事實上,流量和轉(zhuǎn)化,是銷售成交鏈條上緊緊相扣的兩個環(huán)節(jié),就像嘴巴和腸胃,如果誰非要說哪個對成長更重要,那么這個人要么就是真無知,要么就是欲蓋彌彰。
黃偉老師給大家總結(jié)了一個十分簡單的公式,揭示了銷售量提高的真理:
銷量 = 看到你信息的人數(shù) × 詢單轉(zhuǎn)化 × 成交轉(zhuǎn)化
這是一個最最簡化版的銷售真理, 實際情況會復(fù)雜些,但是根本原理不變,這就是所謂的大道至簡。
由此,我們可以看出,影響銷量的因素,歸納起來就三點:
(1)看到信息的人數(shù):這個不用說,想方設(shè)法推廣;
(2)詢單轉(zhuǎn)化率:就是潛在客戶到達你的頁面后,有多少人會提起電話,或者點開在線客服詢單了;
(3)成交轉(zhuǎn)化率:已經(jīng)開始溝通詢單的,便是潛在準(zhǔn)客戶,有多少人最終成交了。
這三個環(huán)節(jié)中,任何一個環(huán)節(jié)的提升,都能導(dǎo)致企業(yè)銷售額的提升,無視其中任何一個環(huán)節(jié)的人,便是無知。 
 
不必追加投入,也能立即提升銷量
如何讓到訪的潛在客戶,不是看了就走,而是更多地產(chǎn)生詢單行為?這就取決于你企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品頁面的設(shè)計,是否符合了消費者的消費心態(tài):這就像兩個偶遇的年輕男女,對眼的那一刻,是否來電。
 
那么如何讓偶然進入我們企業(yè)網(wǎng)站的潛在客戶對我們“來電”? 在《工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行體系》課程里,黃偉老師將向各位學(xué)員揭示一套成熟的方法,只要按照這套方法,重新編排一下產(chǎn)品網(wǎng)站的文案,幾乎沒有任何成本,銷量就能得到提高。(到這里查看《不必追加營銷投入,也能立即提升銷量》:
 
工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/14984.html

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    參加課程:工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行體系

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黃偉
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)