亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
成功的產(chǎn)品行銷經(jīng)理
 
講師:陳煒然 瀏覽次數(shù):2555

課程描述INTRODUCTION

產(chǎn)品營銷技能培訓(xùn)

· 總經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理· 市場經(jīng)理

培訓(xùn)講師:陳煒然    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

產(chǎn)品營銷技能培訓(xùn)
 
課程背景
一名成功的產(chǎn)品營銷經(jīng)理在產(chǎn)品銷售過程中起到什么作用?產(chǎn)品營銷技能培訓(xùn),讓你成為一名有良好市場管理能力,優(yōu)秀溝通能力的帶頭人物。分析客戶需求,挖掘客戶關(guān)鍵痛處,分析客戶競爭環(huán)境,你可以對客戶進(jìn)行投資嗎?投資多久才會有回報?客戶職位在公司的影響力?產(chǎn)品營銷經(jīng)理的關(guān)鍵行為應(yīng)該是在售前,售中,還是售后?
 
課程大綱
第一部分 產(chǎn)品行銷經(jīng)理的定位與職責(zé)
1、如何認(rèn)識產(chǎn)品行銷經(jīng)理?
2、從產(chǎn)品生命周期看產(chǎn)品行銷經(jīng)理在產(chǎn)品銷售全流程管理的作用
3、從產(chǎn)品行銷的角度看產(chǎn)品經(jīng)理的作用
4、業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面存在的誤區(qū)
5、產(chǎn)品行銷經(jīng)理和項目經(jīng)理的區(qū)別
6、產(chǎn)品行銷經(jīng)理的定位及工作職責(zé)
7、產(chǎn)品行銷經(jīng)理在銷售業(yè)務(wù)流程中的關(guān)鍵動作
8、實例講解:國際大公司產(chǎn)品行銷經(jīng)理在公司組織體系中如何運作
9、業(yè)界成功的產(chǎn)品行銷經(jīng)理管理模型
10、如何理解產(chǎn)品行銷經(jīng)理應(yīng)該是一個“政治家”
11、如何理解產(chǎn)品行銷經(jīng)理是足球運動中的“中場”球員
12、成功的產(chǎn)品行銷經(jīng)理應(yīng)該具備的能力
1)、市場管理能力
2)、良好的溝通能力
3)、需求理解與管理能力
4)、產(chǎn)品開發(fā)管理能力
5)、產(chǎn)品的上市管理能力(商業(yè)能力)
6)、跨部門的團(tuán)隊管理能力
7)、領(lǐng)導(dǎo)力和人格魅力
13.演練與問題討論:如何成為一個成功的產(chǎn)品行銷經(jīng)理?
 
第二部分 全面理解新時期產(chǎn)品行銷
1、新時期營銷階段的變化
2、市場營銷的定義和職能
3、營銷概念的由來及其精髓
4、營銷戰(zhàn)略的演進(jìn)及其理論與市場背景分析
5、理解產(chǎn)品市場營銷管理過程
6、新時期營銷特點
7、營銷3.0時代的三大組成部分
8、市場的變化對產(chǎn)品行銷人員的能力要求
9、成為產(chǎn)品行銷顧問所需具備的能力
10、案例分享:華為產(chǎn)品行銷經(jīng)理管理體系
 
第三部分產(chǎn)品行銷經(jīng)理關(guān)鍵動作
1、解讀客戶的戰(zhàn)略
1)、分析客戶發(fā)展戰(zhàn)略
2)、挖掘客戶關(guān)鍵痛點
3)、客戶競爭環(huán)境分析
4)、客戶投資分析
5)、客戶關(guān)鍵職位KPI權(quán)重
6)、采購/供應(yīng)商策略
7)、客戶戰(zhàn)略匹配
2、理解客戶需求
1)、客戶的現(xiàn)狀是什么?
2)、客戶存在什么問題?
3)、客戶需要解決什么問題?
4)、針對客戶的問題及需求,我司的優(yōu)勢在哪里?
5)、正確理解客戶的需求
3、競爭對手分析
1)、充分利用競爭對手分析方法與工具
2)、找出對手軟肋
3)、制定競爭方案
4、制定差異化的解決方案
1)、差異化賣點的制定
2)、差異化營銷方案制定
3)、制定個性化宣傳材料與一指禪
5、影響客戶對供應(yīng)商的選型
1)、影響客戶對供應(yīng)商的選型
2)、制定引導(dǎo)材料
3)、設(shè)置產(chǎn)品門檻
6、呈現(xiàn)價值
1)、客戶技術(shù)層面引導(dǎo)
2)、了解客戶價值
3)、公司解決方案價值引導(dǎo)
7、產(chǎn)品與解決方案高效宣講
8、案例分享:華為營銷人員高效宣講
 
第四部分產(chǎn)品行銷經(jīng)理關(guān)鍵行為
1、什么是售前、售中、售后?
2、點對點客戶拜訪
3、面對面的小范圍技術(shù)交流
4、技術(shù)滲透
5、展示會和樣板點現(xiàn)場介紹
6、技術(shù)匯報會(高層、中層、基層)
7、技術(shù)澄清和技術(shù)商務(wù)談判
8、案例分享:
 
第五部分銷售項目機會點挖掘和項目引導(dǎo)
1、機會點發(fā)掘和引導(dǎo)
2、機會點發(fā)掘和引導(dǎo)的四個維度
3、項目宏觀環(huán)境分析
4、項目客戶分析
5、項目友商分析
6、項目自身分析
7、項目引導(dǎo)中的多角色
8、項目引導(dǎo)和拓展計劃
9、工具:任務(wù)表
10、討論:如何挖掘項目機會點與項目引導(dǎo)?
 
第六部分 市場管理與市場規(guī)劃
1、市場細(xì)分
1)為什么要細(xì)分市場?
2)市場細(xì)分的八種方法
3)細(xì)分市場分類(按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域、行業(yè))
4)各細(xì)分市場容量、市場份額、銷售利潤率分析
5)各細(xì)分市場主流產(chǎn)品的SWOT分析
6)主流產(chǎn)品競爭對手分析($APPEALS)
7)細(xì)分市場策略分析
8)模板分享:細(xì)分市場描述模板
2、目標(biāo)市場的確定
1)判斷市場潛力
2)產(chǎn)品競爭力分析
3)產(chǎn)品定位與細(xì)分市場的匹配(SPAN)
4)客戶價值分析
5)產(chǎn)品組合分析
6)企業(yè)擴(kuò)張策略(產(chǎn)品線與市場擴(kuò)張)
7)評估選定的目標(biāo)市場有多少勝算的把握?
 
3、市場需求
1)市場需求、產(chǎn)品需求、設(shè)計需求的關(guān)系
2)市場需求的收集
需求收集渠道:外部渠道與內(nèi)部渠道
需求收集需要注意的問題
需求收集的十四種方法(原型法、客戶訪談、現(xiàn)場觀察、客戶決策委員會、用戶大會、客戶簡報、高層拜訪、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、Beta測試、產(chǎn)品試用、現(xiàn)場支持、支持熱線、行業(yè)會議、客戶滿意度調(diào)查)
模板分享:原始需求模板
3)市場需求分析
市場需求的$APPEALS模型
確定產(chǎn)品的競爭要素、尋找競爭對手
客戶需求分析、排序,尋找客戶的興奮點(BSA)
與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較,找出優(yōu)勢、劣勢
基于競爭分析的需求調(diào)整、差異化策略
市場需求規(guī)格書的形成
模板分享:市場需求管理流程與模板
 
4、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
1)路標(biāo)規(guī)劃的輸出(平臺開發(fā)計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、技術(shù)研究計劃、資源缺口計劃)
2)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過程
技術(shù)、平臺、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系
產(chǎn)品平臺的形成過程
產(chǎn)品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客戶定制)
產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成
制定產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書
5、產(chǎn)品市場管理流程的幾個階段
正確的理解市場(如何尋找潛在的機會和目標(biāo))
市場細(xì)分(定義初步的細(xì)分目標(biāo)市場)
產(chǎn)品組合分析(競爭環(huán)境、投資機會等的分析)
制定業(yè)務(wù)計劃(整個產(chǎn)品線或產(chǎn)品系列的業(yè)務(wù)計劃)
管道管理及資源平衡(排定項目優(yōu)先級)
6、演練與問題討論
 
第七部分 新產(chǎn)品上市
1、新產(chǎn)品的定義
2、新產(chǎn)品上市風(fēng)險分析
3、了解新產(chǎn)品
4、了解市場
5、市場營銷科學(xué)定位時代的到來
6、新產(chǎn)品營銷失敗常見的原因
7、新產(chǎn)品上市的流程
8、新產(chǎn)品為什么要做MPP(市場營銷計劃)
9、新產(chǎn)品營銷計劃的三大主要部分
13、MR的關(guān)注點
14、組建新產(chǎn)品市場代表團(tuán)隊
15、新產(chǎn)品上市執(zhí)行過程全景圖
16、新產(chǎn)品上市營銷流程
17、產(chǎn)品經(jīng)理如何整體把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
18、產(chǎn)品上市的策略:先“營”后“銷”
19產(chǎn)品上市的“151”策略
20、實例講解:新產(chǎn)品上市應(yīng)該準(zhǔn)備的文檔和資料
21、實例講解:產(chǎn)品上市計劃中需要包含的內(nèi)容
22、演練與問題討論
 
第八部分 產(chǎn)品行銷解決方案
1、什么是整合營銷?整合營銷帶來哪些利益?
2、整合營銷的核心問題3W+1H
3、通過整合營銷傳播建立品牌價值
4、廣告和促銷概覽
5、整合營銷案例:動感地帶
6、整合營銷傳播的手段
促銷
廣告
互聯(lián)網(wǎng)/網(wǎng)絡(luò)
直銷
展會
人員銷售
事件營銷
公關(guān)
7、公共關(guān)系(PR)
8、危機公關(guān)
9、事件營銷
10、基于產(chǎn)品生命周期的全過程促銷
11、人員直銷
12、網(wǎng)絡(luò)營銷
13、產(chǎn)品定價策略
14、產(chǎn)品包裝與品牌策略
15、案例分享:華為3G產(chǎn)品營銷解決方案
 
產(chǎn)品營銷技能培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/1505.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:成功的產(chǎn)品行銷經(jīng)理

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
陳煒然
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)