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上?？偛冒嗑W(wǎng)絡(luò)營銷
【課程目標(biāo)】
本課程致力于達成解決企業(yè)進駐電商五大困境為目標(biāo)，以及電商行業(yè)的運營問題困境一：【決策】困境二：【團隊】困境三：【銷量】困境四：【運營】困境五：【沖突】。
學(xué)習(xí)對象：企業(yè)董事長、總裁及中高層管理人員
學(xué)習(xí)方式：系統(tǒng)理論+現(xiàn)場案例分析+實戰(zhàn)演練+企業(yè)家現(xiàn)場解疑
【課程大綱】
第一天的課程內(nèi)容：
【企業(yè)案例分析】
要點1、《網(wǎng)上生意為什么難做？解決如何讓客戶找到你并首先找到你》
課程說明：
1）你如何網(wǎng)絡(luò)營銷的全局觀
2）你沒有找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方
3）你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法
4）客戶在網(wǎng)上找不到你或首先找到的不是你
5）你沒有給客戶一個買你東西的理由
6）客戶部信任網(wǎng)上的你、你的企業(yè)或產(chǎn)品
【學(xué)員官網(wǎng)現(xiàn)場分析】
要點2、《關(guān)鍵詞搜索引擎排名優(yōu)化、學(xué)會真正簡單的SEO》
課程說明：
1）用哪幾個工具找到競爭對手
2）哪幾個數(shù)據(jù)顯示了競爭對手官網(wǎng)的強弱
3）哪幾個方面的優(yōu)化，在排名上超越對手百度首頁
【工業(yè)品B2B、消費品B2C案例分析】
要點3、《在B2B網(wǎng)站做地毯式的轟炸推廣》
課程說明：
1）如何選擇B2B網(wǎng)站
2）究竟做多少個B2B付費會員和免費會員才合適
3）如何寫供應(yīng)信息和發(fā)布供應(yīng)信息
4）供應(yīng)信息的標(biāo)題怎么寫才能吸引人，為什么？
5）每天的重發(fā)放在什么時間合適
6）B2B網(wǎng)站推廣要注意哪些方面
第二天課程內(nèi)容：
【社區(qū)達人真實案例】
要點1、《狹義的社區(qū)營銷主要是開拓本地市場或?qū)I(yè)市場》
課程說明：
1）如何找到與你相關(guān)的有效社區(qū)
2）社區(qū)推廣從哪個點切入
3）如何成為社區(qū)達人
4）社區(qū)流量是最珍貴的，看你如何引入到你的店鋪
5）在社區(qū)里如何操作你的專區(qū)與各項活動
6）社區(qū)營銷的理念你知道嗎
要點2、《視頻博客是網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)下最有效的新式武器》
課程說明：
1）視頻拍誰拍什么
2）創(chuàng)意從何而來，是頭腦風(fēng)暴嗎
3）視頻后期制作需要什么工具，如何操作
4）視頻在搜索引擎排名上有什么作用
5）拍攝視頻需要專業(yè)人員嗎
【企業(yè)及短信案例分享】
要點3、《微博營銷140個字威力無邊》
課程說明：
1）微博定位
2）什么時候上微博最有效果
3）寫微博是吃力費時的網(wǎng)上工作，需要堅強的毅力
4）添加粉絲有技巧，關(guān)鍵是活人粉絲有多少
5）微博能直接產(chǎn)生銷售嗎
6）如何開拓微博
要點4、《當(dāng)下在網(wǎng)站建設(shè)上，有什么*的進展》
要點5、如何借力眾包服務(wù)
要點6、CPS廣告聯(lián)盟的操作方法
要點7、如何使用短信營銷最有效果
第三天的課程內(nèi)容：
【解決如何讓客戶信任你并成交】
要點1、《10年網(wǎng)商生涯所積累的網(wǎng)上生意經(jīng)》
課程說明：
1）品牌的誤區(qū)在哪里
2）網(wǎng)上信任度是如何建立起來的
3）流量來自你想不到的地方，你想到的都是錯的
4）推廣是無聊白癡的體力活，你如何堅持
5）老板最需要策劃、創(chuàng)意、寫作、PS復(fù)合人才
要點2、《網(wǎng)上生意與地面實體的區(qū)別》
課程說明：
1）顛覆性的思維是網(wǎng)上生意的突圍之道
2）土豪地主、富農(nóng)中農(nóng)、貧農(nóng)赤農(nóng)，做對事情
要點3、《如何找到賣點，定好卡位，講好故事》
課程說明：
1）找賣點的具體方法，簡單、不花錢就怕你不敢做
2）找準(zhǔn)卡位不容易，在網(wǎng)上有巧妙的方法
3）不會沒有故事，只是你不會講而已
4）品牌的背后是故事，信任的背后也是故事
5）賣產(chǎn)品不如賣自己，思維不突波，生意不突波
6）賣啥不吆喝啥，互聯(lián)網(wǎng)特有的營銷之道
第四課程內(nèi)容：
要點1、《如何規(guī)劃有營銷力的網(wǎng)站？讓你的顧客愛上你》
要點2、《你的網(wǎng)站還只是一個門面？如何讓顧客找到你？信任你》
要點3、《客戶會在哪些推廣平臺找你》
要點4、《客戶習(xí)慣用哪些關(guān)鍵詞找你的產(chǎn)品》
要點5、《搜索引擎優(yōu)化：如何進行搜索引擎優(yōu)化，讓客戶主動找到你》
要點6、《如何進行企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇？包括企業(yè)長尾關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞、借力關(guān)鍵詞的選擇》
要點7、《如何把免費推廣和付費推廣有效結(jié)合，*程度提升銷售業(yè)績.
要點8、《如何免費推廣達到付費的效果》
第五課程內(nèi)容：
【特別奉獻：一個電商團隊的崛起故事】
要點1、《網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)意策劃與頭腦風(fēng)暴和成功案例分析》
課程說明：電商團隊以80后、90后為主，如何了解他們的追求
要點2、《電商五種商業(yè)模式與發(fā)展與發(fā)展趨勢》
課程說明：如何塑造快樂的企業(yè)文化，營造平等的氣氛
要點3、《關(guān)于代運營的爭議》
課程說明：老板是搭建舞臺，如何讓員工盡情演戲
要點4、《電商團隊的管理》
課程說明：
1）如何尋找人才，培訓(xùn)人才，留住人才
2）如何制定電商考核制度，人盡其中
第六課程內(nèi)容：
要點1、《參觀1年時間業(yè)績從0-5000萬的電商賣家》
要點2、《現(xiàn)場診斷1-2家買家的企業(yè)營銷狀況，提出解決方案》