課程描述INTRODUCTION
企業(yè)執(zhí)行力內(nèi)訓(xùn)
· 人事總監(jiān)· 培訓(xùn)經(jīng)理· 人事經(jīng)理· 工會(huì)主席· 行政主管
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)執(zhí)行力內(nèi)訓(xùn)
課程背景
21世紀(jì)中國(guó)將會(huì)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó), 品牌企業(yè)是強(qiáng)國(guó)標(biāo)志, 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天, 如何打造著名品牌立于企業(yè)之林?如何迅速提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力?如何成為行業(yè)第一名?如何尋找品牌精準(zhǔn)定位?如何占領(lǐng)市場(chǎng),戰(zhàn)勝對(duì)手?如何倍增利潤(rùn),穩(wěn)固發(fā)展?誠(chéng)邀您一起探討品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略,從某種角度來看,企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略即營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)所面臨的很多市場(chǎng)問題,都可以歸結(jié)為市場(chǎng)戰(zhàn)略短視與市場(chǎng)戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對(duì)在企業(yè)中從事市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)品牌管理的人員設(shè)置,旨在全面提升相關(guān)人員的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理水平、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃能力以及市場(chǎng)品牌管理能力,從而能夠站在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)品牌的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。
課程收益
1:學(xué)員迅速樹立菲利普??铺乩帐袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷管理思維, 提升精準(zhǔn)營(yíng)銷技能。
2:學(xué)員掌握戰(zhàn)略的把控能力
3:學(xué)員掌控品牌核心DNA的定位打造
4:營(yíng)銷執(zhí)行的多個(gè)法則
5:企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力打造的六個(gè)方法
6.全面了解目標(biāo)管理的具體內(nèi)容和實(shí)施步驟;
課程大綱
導(dǎo)言:關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于中高層營(yíng)銷管理能力遇到的各種問題?每人提一兩個(gè)問題, 劉云老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插,分析。
第一模塊:行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題
競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化
3.營(yíng)銷認(rèn)知誤讀常見問題
4.解讀菲利普??铺乩諣I(yíng)銷和品牌發(fā)展歷程
5.紅海產(chǎn)業(yè)的困局與突圍
6.藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)與發(fā)展模式
案例:著名企業(yè)等三個(gè)案例分析講解
第二模塊:供求變化與系統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新突破
1:樹立菲利普??铺乩帐袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷管理思維
2:樹立菲利普??铺乩障到y(tǒng)營(yíng)銷的十六大要素掌控、
3. 供求關(guān)系導(dǎo)致銷售的五次革命講解
案例:著名公司案例講解與分析
4. 結(jié)合公司行業(yè)產(chǎn)品演練
第三模塊:市場(chǎng)研究決定戰(zhàn)略創(chuàng)新
1:如何進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)認(rèn)知分析、市場(chǎng)潛力與銷售潛力、影響銷售預(yù)測(cè)的因素認(rèn)知分析
2:行業(yè)、競(jìng)品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析;
3:定性和定量分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、SWOT分析法、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、困難、機(jī)會(huì)分析
第四模塊:市場(chǎng)細(xì)分與品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)新能力提升與創(chuàng)新突破
1:如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分與STP營(yíng)銷把控能力提升
2:市場(chǎng)細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運(yùn)用方法
3:如何選擇目標(biāo)客戶的選擇、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷精準(zhǔn)定位
案例:經(jīng)典的市場(chǎng)細(xì)分案例;著名品牌啤酒集團(tuán)案例講解與分析、研討。
第五模塊: 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的三大選擇的把控能力提升與創(chuàng)新突破
1:經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維的三大選擇分析判斷能力提升
2:企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位
3. 企業(yè)資源與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析與選擇、技術(shù)戰(zhàn)略、外包戰(zhàn)略、聯(lián)盟戰(zhàn)略
4.評(píng)估業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)、一體化、多樣化、老業(yè)務(wù)調(diào)整
5.發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)方法。
案例:企業(yè)核心藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)力的打造
第六模塊:品牌戰(zhàn)略把控能力提升與創(chuàng)新突破
1:品牌的定義、品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
2:塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程
3:確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素!品牌核心價(jià)值創(chuàng)新?品牌個(gè)性創(chuàng)新?確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升
4:為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位?:品牌定位的四個(gè)步驟
5:建立品牌識(shí)別、識(shí)別的構(gòu)成要素,品牌命名的原則和方法,
理念識(shí)別、行為識(shí)別與視覺識(shí)別、服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響
案例:世界著名汽車品牌的定位、著名公司品牌扭虧為贏案例講解。
第七模塊:品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則
1; 品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則與營(yíng)銷突破
2:品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)典案例講解。
第八模塊:營(yíng)銷目標(biāo)管理及其特點(diǎn)
· 制定目標(biāo)是管理者的基本職責(zé)
· 目標(biāo)管理的定義
· 目標(biāo)管理的基本思想
第二部分:營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定與分解
· 確定目標(biāo)的SMART原則
· 設(shè)定目標(biāo)OPTS 工具分析
o 案例-目標(biāo)分解
第三部分:如何制定營(yíng)銷計(jì)劃
· 什么是計(jì)劃
計(jì)劃=目標(biāo)+行動(dòng)措施
· 制定工作計(jì)劃的主要內(nèi)容
· 制定計(jì)劃必須回答的三個(gè)問題
第九模塊:銷售計(jì)劃制定
1)、銷售計(jì)劃的正確范圍
2)、銷售目標(biāo)的分解
3)、促銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃
4)、整個(gè)營(yíng)銷組織規(guī)劃、銷售計(jì)劃的執(zhí)行
5).銷售計(jì)劃的分析和跟蹤
第十模塊:如何進(jìn)行銷售預(yù)算
1. 正確的預(yù)算觀念樹立,
2. 如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)
3. 銷售預(yù)算編制的三大方法
4. 銷售預(yù)算人員分工
5. 銷售預(yù)算編制內(nèi)容包含哪些內(nèi)容
6. 銷售預(yù)算編制過程管理
7. 銷售預(yù)算編制的三大方法
十一模塊:營(yíng)銷執(zhí)行—創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
1:市場(chǎng)產(chǎn)品定位的四大要素、
2.市場(chǎng)需求與產(chǎn)品創(chuàng)新、
3:定價(jià)能力把控能力提升
4:調(diào)價(jià)策略
5:渠道規(guī)劃策略
6.經(jīng)銷商與直銷大客戶業(yè)務(wù)管理
第十二模塊:客戶開發(fā)技能提升
1.行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷能力提升
2.行業(yè)客戶的購(gòu)買流程
3.影響客戶決策的關(guān)鍵因素
4.如何經(jīng)營(yíng)布局,挖掘市場(chǎng),定位,分解市場(chǎng)
5.從小市場(chǎng)到大市場(chǎng),從熟悉市場(chǎng)到陌生市場(chǎng)開拓案例分享
6.客戶關(guān)系管理
7.應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)
8.找到有效客戶信息的九大方法、尋找并分析目標(biāo)客戶
9.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下奪取銷售訂單的策略
10開發(fā)客戶的里程碑和競(jìng)爭(zhēng)策略
第十三模塊有效溝通與 商務(wù)談判
1. 溝通的定義、目的、過程、方式
2. 溝通失敗的分析
3. 克服溝通障礙的方法
4. 電話溝通技能提升
5. 有效溝通六步驟
6. 如何與客戶溝通
7. 商務(wù)談判定義
8. 業(yè)務(wù)談判要堅(jiān)持的兩大原則
9. 現(xiàn)代的談判方式(互惠式談判方式)
10. 商務(wù)談判的七個(gè)成功步驟
第十四模塊:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1.執(zhí)行力不強(qiáng)的原因
2.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的關(guān)鍵因素講解
3.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六大方法
企業(yè)執(zhí)行力內(nèi)訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/15093.html
已開課時(shí)間Have start time
- 劉云
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
目標(biāo)管理內(nèi)訓(xùn)
- 基于目標(biāo)管理的時(shí)間計(jì)劃與任 王大泓
- 《目標(biāo)管理與高效能執(zhí)行力》 顧櫻英
- 《目標(biāo)制定與管理—OKR工 李家齊
- 沙漠掘金之目標(biāo)與決策管理 呂翠
- 《行動(dòng)學(xué)習(xí)訓(xùn)戰(zhàn)工坊?—目標(biāo) 李沛賢
- 《研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理的目標(biāo)與時(shí)間 李沛賢
- 實(shí)戰(zhàn)年度計(jì)劃 李建華
- 《如何召開高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析 林羽
- 目標(biāo)管理與組織機(jī)制建設(shè) 萬新立
- 執(zhí)行力——時(shí)間管理與目標(biāo)計(jì) 于男
- 《企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行培 郭山峰
- 目標(biāo)管理與中國(guó)式績(jī)效考核 萬新立