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課程背景
1、過去成功的模式與經(jīng)驗(yàn)變得不靈了；
2、過去出色的團(tuán)隊與員工變得平庸了；
3、過去自信的老板與高管變得迷茫了。
企業(yè)增長乏力、找不到突破的方向，缺少財富傳承的方法。這些問題的背后，實(shí)際上是經(jīng)營思想、管理體系、戰(zhàn)略方向、文化導(dǎo)向四個方面的不足。中國商業(yè)心理學(xué)、企業(yè)再增長導(dǎo)師，肖陽老師憑借深厚國學(xué)功底與現(xiàn)代管理知識，在20年中國企業(yè)管理及高端咨詢過程中，深入研究數(shù)百家企業(yè)案例，以中西合璧的方式，為您解讀企業(yè)再增長的秘籍，提出在困難情況下經(jīng)營、管理突破的*方法。肖陽老師指出，中國企業(yè)要獲得再增長必須形成兩大轉(zhuǎn)變：在管理上，老板要從創(chuàng)業(yè)初期的強(qiáng)勢管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿鮿莨芾?，個人作用不斷弱化、團(tuán)隊價值不斷強(qiáng)化；在經(jīng)營上，企業(yè)要從被動經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃咏?jīng)營，敢于挑戰(zhàn)龍頭企業(yè)的盲點(diǎn)與弱點(diǎn)，成為行業(yè)新的霸主。肖陽老師是中國本土咨詢*---北大縱橫咨詢集團(tuán)名師團(tuán)總教練，中國營銷期刊*---《銷售與市場》首席專家。先后擔(dān)任中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中石油、中石化、國家電網(wǎng)、中國銀行、中國鐵建、大唐電信等萬億規(guī)模央企管理顧問。是貴州輪胎、汾酒集團(tuán)、藍(lán)山屯河、常林機(jī)械等多家上市公司咨詢組首席專家，曾創(chuàng)造3個月內(nèi)使某上市公司銷售增長10個億的經(jīng)典案例。

課程收益
本課程為高級管理技巧提升課程，專門針對曾經(jīng)參加各類總裁班、高管班培訓(xùn)3年以上、對管理理論實(shí)踐具有“專家級水平”的企業(yè)主要管理人員設(shè)立。?
獨(dú)創(chuàng)性提出企業(yè)弱勢管理“四大系統(tǒng)改造”理論?
獨(dú)創(chuàng)性提出企業(yè)主動經(jīng)營“品牌建設(shè)四

課程大綱
總論：
中國企業(yè)為何集體進(jìn)入增長困惑期？――阻礙企業(yè)再增長的四大病因
    經(jīng)營思想投機(jī)取巧
    管理體系停滯不前
    戰(zhàn)略方向照搬照抄
    文化導(dǎo)向把持不住

上篇：經(jīng)營突破----從防守經(jīng)營到攻勢經(jīng)營
什么叫攻勢經(jīng)營？
又稱主動經(jīng)營、進(jìn)攻式性經(jīng)營，與傳統(tǒng)的防守式經(jīng)營截然相反。即成長型企業(yè)不再一味模仿抄襲先進(jìn)企業(yè)，被動降價格、被動打廣告、被動搞促銷。而是主動出擊，找到行業(yè)盲點(diǎn)，通過跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)整合，主動發(fā)起市場攻勢，挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營策略。
8種經(jīng)營模式的內(nèi)涵與邏輯
    終端---最簡單的營銷方式
    廣告---最廣泛的營銷方式
    渠道---最信任的營銷方式
    促銷---最快速的營銷方式
    品牌---最持久的營銷方式
    價格---最危險的營銷方式
    產(chǎn)品---最有效的營銷方式
    服務(wù)---最形象的營銷方式
主動經(jīng)營第一式――客戶突破
120期望法則
    客戶重復(fù)購買
    客戶相關(guān)購買
    客戶推薦購買
    上市公司案例講解
主動經(jīng)營第二式――品牌突破
    品牌加法（加功能、加概念、加光環(huán)）
    品牌減法（減抄襲、減變化、減延伸）
    品牌乘法（乘熱點(diǎn)、乘故事、乘背景）
    品牌除法（除競爭、除危機(jī)、除炒作）
    上市公司案例講解
主動經(jīng)營第三式――促銷突破
    渠道促銷的4種形式
禮品、贈品、折扣、現(xiàn)金
    消費(fèi)者促銷的11種形式
樣品、贈品、積分卡、優(yōu)惠券、折扣券、抽獎、表演、競賽、陳列示范、展會、聯(lián)合促銷
    上市公司案例講解
中篇：管理突破----從強(qiáng)勢管理到弱勢管理
什么叫弱勢管理？
弱勢管理：與西方成熟企業(yè)管理方式相對應(yīng)的中國成長型企業(yè)管理體系。即管理者在五項權(quán)力----資源支配權(quán)、人員獎罰權(quán)、信息權(quán)、專業(yè)權(quán)、人格權(quán)，減弱或不足的狀態(tài)下，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理升級、業(yè)績再增長的方式。
識人為先――中高管排兵布陣
    偏執(zhí)型人格癔癥型人格
    強(qiáng)迫型人格回避型人格
    分裂型人格依賴型人格
    攻擊型人格自戀型人格
育人為要――企業(yè)團(tuán)隊五種改造
    長工論---X理論
    上帝論---Y理論
    情人論---Z理論
    夫妻論---超Y理論
    教父論――超越理論
聚人為本――管理體系四種設(shè)計
    相對指標(biāo)與*指標(biāo)的關(guān)系
    法家風(fēng)格與儒家風(fēng)格的關(guān)系
    過程考核與結(jié)果考核的關(guān)系
    獨(dú)裁決策與民主決策的關(guān)系
改造企業(yè)四種系統(tǒng)
    調(diào)整“指揮棒”------績效系統(tǒng)
    調(diào)整“設(shè)計圖”------組織系統(tǒng)
    調(diào)整“發(fā)令*”------授權(quán)系統(tǒng)
    調(diào)整“望遠(yuǎn)鏡”------決策系統(tǒng)

下篇：經(jīng)營突破----從被動經(jīng)營到主動經(jīng)營
什么叫主動經(jīng)營？
主動經(jīng)營：又稱進(jìn)攻式性經(jīng)營，與傳統(tǒng)的防守式經(jīng)營截然相反。即成長型企業(yè)不再一味模仿抄襲先進(jìn)企業(yè)，被動降價格、被動打廣告、被動搞促銷。而是主動出擊，找到行業(yè)盲點(diǎn)，通過跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)整合，主動發(fā)起市場攻勢，挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營策略。
8種經(jīng)營模式的內(nèi)涵與邏輯
    終端---最簡單的營銷方式
    廣告---最廣泛的營銷方式
    渠道---最信任的營銷方式
    促銷---最快速的營銷方式
    品牌---最持久的營銷方式
    價格---最危險的營銷方式
    產(chǎn)品---最有效的營銷方式
    服務(wù)---最形象的營銷方式
主動經(jīng)營第一式――客戶突破
120期望法則
    客戶重復(fù)購買
    客戶相關(guān)購買
    客戶推薦購買
    上市公司案例講解
主動經(jīng)營第二式――品牌突破
    品牌加法（加功能、加概念、加光環(huán)）
    品牌減法（減抄襲、減變化、減延伸）
    品牌乘法（乘熱點(diǎn)、乘故事、乘背景）
    品牌除法（除競爭、除危機(jī)、除炒作）
    上市公司案例講解
主動經(jīng)營第三式――促銷突破
    渠道促銷的4種形式
禮品、贈品、折扣、現(xiàn)金
    消費(fèi)者促銷的11種形式
樣品、贈品、積分卡、優(yōu)惠券、折扣券、抽獎、表演、競賽、陳列示范、展會、聯(lián)合促銷
    上市公司案例講解