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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
渠道管理——設(shè)計(jì)與管理
 
講師:高超 瀏覽次數(shù):1

課程描述INTRODUCTION

北京渠道管理培訓(xùn)大綱

· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:高超    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

第一部分:渠道變革 
一、渠道模式轉(zhuǎn)型  
1、產(chǎn)品定位、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 
2、從高端放貨到細(xì)化渠道 
3、掌控核心渠道和優(yōu)質(zhì)終端 
案例:一家電子公司的產(chǎn)品定位、渠道變革、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 
渠道為王案例解析 
二、各行業(yè)渠道設(shè)計(jì)分析: 
1、案例;快銷(xiāo)品的渠道模式與掌控渠道數(shù)量 
2、案例:電子類(lèi)產(chǎn)品的渠道模式  
3、案例:家電類(lèi)渠道模式與利潤(rùn)分析  
三、  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、擊穿傳統(tǒng)渠道 
傳統(tǒng)企業(yè)的渠道現(xiàn)狀 
案例:傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)渠道面臨的巨大競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn) 
第二部分:渠道設(shè)計(jì)  
一、渠道規(guī)劃的基本規(guī)律: 
1、案例:深度營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的巨大銷(xiāo)售  
2、廠商關(guān)系發(fā)展的幾個(gè)階段 
二、渠道設(shè)計(jì)的一般步驟 
三、不同產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵 
1、產(chǎn)品操盤(pán)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 
2、產(chǎn)品組合策略 
3、產(chǎn)品生命周期 
4、產(chǎn)品操盤(pán)策略 
5、新品渠道設(shè)計(jì) 
6、清庫(kù)產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì) 
案例:產(chǎn)品操盤(pán)、量?jī)r(jià)分析 
第三部分:渠道開(kāi)發(fā)  
一、  T級(jí)市場(chǎng)的分布: 
1、各級(jí)市場(chǎng)的分類(lèi) 
二、  渠道調(diào)研 
1、消費(fèi)者調(diào)研 
2、終端調(diào)研 
3、渠道調(diào)研 
4、調(diào)研工具 
三、  渠道客戶的分類(lèi) 
四、  渠道客戶發(fā)展中的問(wèn)題 
1、產(chǎn)品 
2、經(jīng)營(yíng)規(guī)模 
3、利潤(rùn)下滑 
五、  選擇渠道客戶的標(biāo)準(zhǔn) 
六、  渠道客戶評(píng)估、談判、合作 
案例:福建某渠道商的發(fā)展?fàn)畲?nbsp;
第四部分:渠道管理  
一、  對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)管理 
二、  進(jìn)銷(xiāo)存管理 
1、銷(xiāo)售管理 
2、銷(xiāo)售計(jì)劃 
3、客戶庫(kù)存管理 
4、銷(xiāo)售政策 
5、市場(chǎng)政策 
案例:庫(kù)存管控的風(fēng)險(xiǎn) 
三、渠道市場(chǎng)管理 
1、產(chǎn)品門(mén)店覆蓋 
2、價(jià)格管理 
3、終端形象 
4、渠道沖突 
四、  信用管理 
案例:信用管理提升銷(xiāo)售 
五、  渠道客戶的人員培訓(xùn) 
1、培訓(xùn)計(jì)劃 
2、培訓(xùn)內(nèi)容 
3、培訓(xùn)效果評(píng)估 
六、  渠道激勵(lì)與更換 
1、激勵(lì)的方式 
2、渠道評(píng)估 
3、渠道變更 
案例:渠道調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/15346.html

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    參加課程:渠道管理——設(shè)計(jì)與管理

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