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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
打造高效的營銷團(tuán)隊(duì)之銷售經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理能力提升
 
講師:高超 瀏覽次數(shù):1

課程描述INTRODUCTION

打造中層團(tuán)隊(duì)管理能力

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:高超    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

第一部分:管理者的自我定位  
一、管理者自身的能力  
1、案例:新任銷售經(jīng)理 
2、案例:銷售經(jīng)理局面失控  
3、東西方管理 
二、管理者的五大能力 
1、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力形成 
2、管理者的五大能力 
3、不同層級(jí)權(quán)力的基礎(chǔ) 
4、下屬為什么信服你 
三、管理者必備的技能 
不同崗位期間具備的管理技能    

第二部分:團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程 
一、建立職業(yè)化的團(tuán)隊(duì) 
1、團(tuán)隊(duì)的特征 
2、團(tuán)隊(duì)發(fā)展模式 
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾個(gè)階段 
4、團(tuán)隊(duì)中不同的員工 
二、執(zhí)行力 
1、為什么員工執(zhí)行力不好 
2、如何提升執(zhí)行力 
3、執(zhí)行力的關(guān)鍵:中層 
4、系統(tǒng)造就高效執(zhí)行力 
案例:執(zhí)行力打造 
   
第三部分:團(tuán)隊(duì)的招聘培訓(xùn) 
1、如何做好崗位職責(zé) 
2、培訓(xùn)的幾個(gè)方面  
3、如何制定年度培訓(xùn)目標(biāo) 
4、如何制定年度培訓(xùn)計(jì)劃 
5、如何實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)容落地 
6、如何安排有趣的培訓(xùn)形式 
案例:員工的成長   

第四部分、目標(biāo)管理 
一、目標(biāo)特征 
二、月度季度目標(biāo)   

第五部分:績效管理 
一、績效管理的依據(jù)內(nèi)容 
二、績效考核工作流程 
三、績效評(píng)估的流程 
案例:核心:績效管理   

第六部分:團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 
一、銷售看板 
二、激勵(lì)的幾個(gè)方面 
三、激勵(lì)的方法 
案例:好的團(tuán)隊(duì)是激勵(lì)出來的 
  
第七部分:人才梯隊(duì)建設(shè) 
一、廣儲(chǔ)備 
二、崗位能力評(píng)估 
三、組織氛圍打造 
1、良好的機(jī)制 
2、建立學(xué)習(xí)型組織 
3、建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍 
4、有效的溝通 
案例:某分公司總經(jīng)理的人才梯隊(duì)建設(shè)   

第八部分:營銷團(tuán)隊(duì)管理的側(cè)重點(diǎn) 
一、 會(huì)議管理 
1、 早會(huì)管理 
2、 周會(huì)管理 
3、 月度營銷例會(huì) 
4、 述職會(huì)議 
5、季度會(huì)議  
二、計(jì)劃管理 
1、計(jì)劃的依據(jù) 
2、計(jì)劃的跟進(jìn) 
案例:早會(huì)、述職會(huì)議、月度營銷例會(huì) 


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/15407.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:打造高效的營銷團(tuán)隊(duì)之銷售經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理能力提升

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