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品牌渠道建設(shè)培訓(xùn)課程大綱
課程大綱
第一篇 自主品牌的藍(lán)圖
第一章 認(rèn)知品牌
一、 認(rèn)知品牌及其六層次的含義 
一個(gè)成功的品牌喚起的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品代號(hào)，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實(shí)消費(fèi)者的重要紐帶
.   知名/著名品牌的命名規(guī)則及技巧
.   失敗品牌的命名
.   屬性
.   利益
.   價(jià)值
.   文化
.   個(gè)性
.   用戶
.   解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內(nèi)涵
二、 品牌類型
【案例分析】為什么在中國(guó)市場(chǎng)上，洋味品牌的化妝品更受歡迎
.   各種類型品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的異同
.   制造商品牌
.   中間商品牌
.   聯(lián)合品牌
.   區(qū)域品牌
.   國(guó)內(nèi)品牌
.   國(guó)際品牌
.   自主品牌
.   外來品牌
第二章 構(gòu)建自主品牌藍(lán)圖
一、 海外營(yíng)銷戰(zhàn)略
.   市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略
.   市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
.   市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
.   市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
【案例分析】打火機(jī)和火柴的市場(chǎng)變化
二、 公司品牌戰(zhàn)略
【思考】品牌經(jīng)銷商與零售經(jīng)銷商的異同
.   海外品牌目標(biāo)
【思考】我們眼中的海外市場(chǎng)是多大的餅
.   分析本公司品牌與海外市場(chǎng)的契合點(diǎn)
.   海外品牌定位
【案例分析】*產(chǎn)品是否意味著價(jià)格昂貴？
.   產(chǎn)品定位的經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用
.   奢侈品
.   “檸檬”市場(chǎng)
.   平衡現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)需求與自主品牌需求
.   中國(guó)出口品牌的現(xiàn)狀分析
.   自有品牌
.   貼牌
第二篇 建設(shè)品牌的方法
建設(shè)品牌是將自我決策通過自身能力與外界渠道整合實(shí)施的過程…
第一章 創(chuàng)建國(guó)際品牌關(guān)鍵六步?jīng)Q策及操作方法
【案例分析】中國(guó)鞋類產(chǎn)品的意大利之旅
一、 品牌化決策
二、 品牌使用者決策
三、 品牌名稱決策
四、 品牌戰(zhàn)略決策
五、 品牌再定位決策
第二章 海外品牌渠道分析
【案例】豐田汽車歐洲市場(chǎng)的品牌傳播策略
一、 海外品牌渠道規(guī)劃決策
.   進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
.   如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策
【案例】傳統(tǒng)市場(chǎng)范圍是不是僅局限于本土或者鄰國(guó)
二、 渠道設(shè)計(jì)決策
【案例】國(guó)內(nèi)某知名電器公司不平坦的國(guó)際市場(chǎng)之路
.   建立海外渠道的目標(biāo)
.   建立海外渠道的限制因素
.   識(shí)別主要的渠道選擇方案
.   對(duì)渠道方案的評(píng)估
【案例】什么樣的海外渠道不適合我們
.   現(xiàn)有海外渠道的優(yōu)化
.   跨界海外渠道的建設(shè)
 虛擬網(wǎng)絡(luò)
 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
第三章 海外品牌渠道建設(shè)
一、 理解海外渠道
.   海外渠道包含的方面
 經(jīng)紀(jì)人
 服務(wù)商
 制造商代表
 經(jīng)銷商
 零售商
 銷售隊(duì)伍
 批發(fā)商及分銷商
.   海外渠道的功能和流程
 渠道功能
 渠道流程
【案例分析】為什么要選擇中間商
.   渠道級(jí)數(shù)及選擇
 一級(jí)渠道
 二級(jí)渠道
 三級(jí)渠道
【案例】七十年代日本企業(yè)及八十年代韓國(guó)企業(yè)開辟海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)
二、 渠道動(dòng)態(tài)
.   垂直營(yíng)銷系統(tǒng)
.   *系統(tǒng)
.   多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)
.   渠道定位
第三篇 品牌傳播途徑與管理
第一章 廣告體系
【案例分析】穿世界*的球隊(duì)為什么會(huì)敗給穿中國(guó)*的球隊(duì)
一、 宣傳策劃流程
二、 企業(yè)形象部職責(zé)與工作流程
三、 市場(chǎng)部職責(zé)與工作流程
四、 制定符合自身能力廣告計(jì)劃
五、 制定有針對(duì)性的廣告計(jì)劃
六、 運(yùn)用流動(dòng)的廣告宣傳策略
七、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的廣告禁忌
【案例思考】一則簡(jiǎn)單廣告能否毀掉企業(yè)所有的努力
第二章 海外渠道經(jīng)銷商的服務(wù)與支持
一、 對(duì)經(jīng)銷商的基本服務(wù)內(nèi)容
.   產(chǎn)品信息更新
.   價(jià)格調(diào)整
.   維修服務(wù)
.   技術(shù)難題
.   培訓(xùn)服務(wù)
.   客戶投訴/抱怨
二、 對(duì)海外渠道/經(jīng)銷商分類支持策略
【思考】不同狀態(tài)的客戶對(duì)出口商意味著什么
. 把握重要信息
.   把握關(guān)鍵客戶
.   對(duì)不同級(jí)別經(jīng)銷商的分類支持策略
.   對(duì)于快速成長(zhǎng)的經(jīng)銷商扶持
【思考】對(duì)快速成長(zhǎng)的經(jīng)銷商,扶持策略是否局限于價(jià)格
.   對(duì)于潛力市場(chǎng)區(qū)域的經(jīng)銷商扶持
【思考】新經(jīng)銷商的疑慮
【案例】客戶選擇或者不選擇我們的理由
三、 渠道溝通
【案例】不同地域海外客戶的工作模式
.   對(duì)海外地域文化的系統(tǒng)了解
.   識(shí)別與客戶溝通的障礙
.   與海外客戶的溝通方法
.   與不同的海外客戶的商務(wù)禮儀
第三章  渠道管理與控制
一、 制定國(guó)際分銷目標(biāo)
.   長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)
.   總目標(biāo)與中間目標(biāo)
.   目標(biāo)的動(dòng)態(tài)調(diào)整
二、 控制國(guó)際分銷渠道
.   業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
.   激勵(lì)
.   調(diào)整
【工具】經(jīng)銷商評(píng)審表
品牌渠道建設(shè)培訓(xùn)課程大綱