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課程主旨：
1、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃的理論、技術(shù)、方法和策略進(jìn)行了通俗易懂的闡述。
2.強(qiáng)調(diào)操作性。重點(diǎn)針對(duì)常見(jiàn)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目的步驟、內(nèi)容以及具體流程進(jìn)行講解。一方面便于學(xué)習(xí)掌握，另一方面也為實(shí)際營(yíng)銷策劃時(shí)的參考。
3.通過(guò)大量案例對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行講解，在每章都安排了恰當(dāng)?shù)陌咐?，讓學(xué)員根據(jù)案例提供的信息，結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行思考和分析，以提高學(xué)員的實(shí)際操作能力。
4、通過(guò)一系列案例深度剖析與講解，揭示成功品牌破局與快速成長(zhǎng)之道，重點(diǎn)選取案例為近幾年高端消費(fèi)品市場(chǎng)新崛起的優(yōu)秀品牌如依云（礦泉水）、特侖蘇（牛奶）、水井坊（白酒）及農(nóng)夫山泉，期間還穿插其他若干相關(guān)飲品行業(yè)案例。
從品牌誕生背景、品牌故事產(chǎn)生、品牌核心價(jià)值與概念的挖掘、品牌不同階段的發(fā)展進(jìn)程素描、品牌發(fā)展進(jìn)程中遇到的困惑與破解方法、品牌營(yíng)銷手段運(yùn)用（品牌定位、品牌形象、品牌傳播、渠道建設(shè)、廣告與促銷、會(huì)員制營(yíng)銷等），從案例中得到啟發(fā)與提示，起到拋磚引玉、舉一反三的作用，最后，對(duì)于品牌發(fā)展提供參考性建議與指導(dǎo)。

課程大綱：
第一部分營(yíng)銷基本功：
（一）、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概論
1.市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念
2.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
3.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則
4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法

（二）、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
1.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述
2.市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境分析1)企業(yè)內(nèi)部
2)供應(yīng)商
3)中間商
4)顧客
5)競(jìng)爭(zhēng)者
6)公眾
3.市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析
4.SWOT分析

（三）、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃
1.明確企業(yè)使命
2.確定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)
3.劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位
4.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)估
5.新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃

（四）、市場(chǎng)定位策劃
1.市場(chǎng)細(xì)分
2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇
3.市場(chǎng)定位

（五）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃
1.競(jìng)爭(zhēng)者分析
2.企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位與競(jìng)爭(zhēng)策劃

（六）、企業(yè)形象策劃
1.CIS策劃的基本原則
2.企業(yè)形象策劃的調(diào)研
3.企業(yè)形象策劃的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)

（七）、產(chǎn)品策劃
1.單一產(chǎn)品策劃
1)產(chǎn)品的整體概念
2)產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策劃
2.產(chǎn)品組合策劃
1)產(chǎn)品組合的概念
2)產(chǎn)品組合策劃
3.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃
1)新產(chǎn)品的概念與類別
2)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序
3)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
4.品牌與包裝策劃
1)品牌、*和商標(biāo)
2)品牌策劃
3)包裝的概念與作用
4)包裝策劃

（八)、價(jià)格策劃
1.制定價(jià)格的策劃
1)定價(jià)目標(biāo)策劃
2)定價(jià)環(huán)境分析
3)定價(jià)方法策劃
4)新產(chǎn)品定價(jià)策劃
5)產(chǎn)品組合定價(jià)策劃
2.修訂價(jià)格的策劃
3.變動(dòng)價(jià)格的策劃

(九)、促銷策劃
1.促銷與促銷組合策略
1)促銷
2)促銷組合
3)影響促銷組合的因素
2.人員推銷策劃
1)人員推銷的特點(diǎn)和形式
2)人員推銷策劃的步驟
3)人員推銷的策略與技巧
3.廣告策劃
1)廣告的定義和類型
2)廣告策劃的概念及特點(diǎn)

第二部分  實(shí)戰(zhàn)爆破秘籍：營(yíng)銷創(chuàng)新策劃——營(yíng)銷破實(shí)戰(zhàn)方略
1.要破局，如何總攬全局？企業(yè)、行業(yè)現(xiàn)狀解讀秘籍、營(yíng)銷手法、競(jìng)爭(zhēng)狀況。優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷案例與失敗企業(yè)營(yíng)銷案例解析。
2.如何洞察大勢(shì)和挖掘自身優(yōu)勢(shì)？ 分析本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的實(shí)際情況、運(yùn)用工具檢測(cè)、分析機(jī)會(huì)，鍛造內(nèi)力，如何實(shí)施？常規(guī)思維與逆反思維案例解析；我們的機(jī)會(huì)在哪里？如何創(chuàng)造并把握機(jī)會(huì)？
3.如何殺出重圍，一鳴驚人？產(chǎn)品破局、渠道破局、傳播破局、行業(yè)破局……每一個(gè)手法，每一種戰(zhàn)術(shù)都是為企業(yè)的破局戰(zhàn)略服務(wù)。我們應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行破局？（案例解析）
4.如何打造營(yíng)銷原子彈？區(qū)域市場(chǎng)與全國(guó)市場(chǎng)？如何找到引爆點(diǎn)？如何以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大戰(zhàn)略成果？區(qū)域市場(chǎng)突破？?jī)?nèi)部管理突破？企業(yè)戰(zhàn)略突破？戰(zhàn)略聯(lián)橫突破……藍(lán)海與抽屜理論.精彩案例演繹，誰(shuí)來(lái)引爆？威力設(shè)計(jì)？尋找結(jié)合點(diǎn)，快速創(chuàng)立品牌？如何在消費(fèi)者中間建立持久忠誠(chéng)的品牌？以延伸破局時(shí)帶來(lái)的好印象，排除不良因素？品牌的傳播如何與戰(zhàn)略統(tǒng)一？
5.破局成功，如何延續(xù)輝煌？黑馬出現(xiàn)，行業(yè)震驚，以何種方式挑戰(zhàn)行業(yè)霸主而成就自己的新王者風(fēng)范？宣告自己的實(shí)力及把握行業(yè)發(fā)展格局的宣言，建設(shè)新綱領(lǐng)、新行業(yè)秩序？未來(lái)行業(yè)如何布局和保護(hù)勝利果實(shí)……
6、現(xiàn)代經(jīng)典營(yíng)銷案例分享
1）養(yǎng)生堂的品牌營(yíng)銷之路
2）農(nóng)夫山泉如何逆勢(shì)崛起
3）金諾三髓十大孝子活動(dòng)揭秘
4）知名品牌經(jīng)典策劃分享與總結(jié)