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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
郭天奇課程培訓(xùn)大綱
 
講師:郭天奇 瀏覽次數(shù):2583

課程描述INTRODUCTION

南京采購實(shí)戰(zhàn)談判技巧課程培訓(xùn)

· 采購專員· 采購經(jīng)理· 采購工程師

培訓(xùn)講師:郭天奇    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

課程背景
采購人員幾乎每天都在面對談判,主戰(zhàn)場是跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù),和其他的合同交易問題進(jìn)行談判;另外一個(gè)副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種以上來說,擁有高超的談判技巧是采購專家的*技能和利器。但實(shí)際情況是,大多數(shù)采購員談判技巧非常欠缺,在供應(yīng)商面前非常不自信,嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績效。
本課程高度互動,通過大量的采購談判的案例分析,使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后,參加者能夠運(yùn)用學(xué)到談判理論、知識和案例到實(shí)際工作中去,增加自己的采購績效,為采購部和公司做出貢獻(xiàn)。
【課程收益】
學(xué)習(xí)了本課程,您將快速了解以下內(nèi)容:
做為采購員,如何跟供應(yīng)商進(jìn)行成功的談判掌握和實(shí)施降低采購成本的方法和技巧
學(xué)習(xí)到,一次完整的談判流程是怎樣的,并做為采購專家如何策劃和實(shí)施一次成功的談判
掌握從采購的角度利用或回?fù)綦p贏或競爭策略下的談判戰(zhàn)術(shù)
掌握高階談判技巧:如何利用立場和利益打破僵局以推動談判;如何管理采購談判中的信息;談判中如何有效溝通;如何讓步;如何增強(qiáng)個(gè)人的力量;如何跟強(qiáng)大的供應(yīng)商談判
學(xué)習(xí)到談判中非常重要的心理學(xué)的知識:了解你自己的談判風(fēng)格;如何說服他人;如何控制情緒;控制情緒;如何建立起采購員談判時(shí)候的應(yīng)有的自信心
 培訓(xùn)大綱
在此模塊中:
第一講:采購與供應(yīng)鏈管理
 采購與企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
 采購需求分析
 采購供應(yīng)市場分析
 在采購環(huán)境中商務(wù)談判的流程
第二講:談判概述和談判前準(zhǔn)備工作
 供應(yīng)定位模型分析(Supply Positioning Model)
 PIP獲利影響潛力、IOR風(fēng)險(xiǎn)影響機(jī)會
 帕累托80/20法則
 獲得并理解信息
 了解采購背景
 分析價(jià)格和成本
★案例分析:美劇《別對我說謊》
第三講:了解你的談判團(tuán)隊(duì)和對方是誰
 了解供應(yīng)商組織
 了解所涉及的人員
 價(jià)格是如何構(gòu)成
 定價(jià)的三種策略
 對方的團(tuán)隊(duì)組成
★案例分析:巧女婿智斗丈母娘
第四講:如何通過談判來降低采購成本?
 你了解供應(yīng)商的價(jià)格定價(jià)策略嗎
 談判的風(fēng)格及其特征
 決定實(shí)力的均衡
 個(gè)人談判能力的不同類型
 SW0T分析(舉例)
 談判目標(biāo)與策略
 確定談判目標(biāo)
 變量與選擇
 設(shè)定變量目標(biāo)
 確定談判的范圍
 制定策略
★案例分析:電視劇《火藍(lán)刀鋒》
第五講:談判實(shí)施
 談判
 談判的五個(gè)階段
 提問和傾聽
 回顧立場和利益
 談判的技巧
 談判的五個(gè)說服方法
 肢體語言
 同其他國家的人談判
★案例分析:賠償五百萬美金
第六講:談判實(shí)施后的工作
 談判
 后續(xù)工作
 形成正式協(xié)議
 監(jiān)督和管理協(xié)議的履行
 評估談判績效
★案例分析:談判后總結(jié)
采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)
培訓(xùn)大綱
在此模塊中:
第一講:采購與供應(yīng)鏈介紹
ü 如何認(rèn)清組織環(huán)境
ü 如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)
ü 如何進(jìn)行供應(yīng)市場分析
ü 如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略
第二講:供應(yīng)商選擇與評估
 篩選供應(yīng)商的目的
 供應(yīng)商選擇的方法
 什么的供應(yīng)商適合你的企業(yè)
 供應(yīng)商考察的要素
第三講:商務(wù)談判
 你了解供應(yīng)商的價(jià)格定價(jià)策略嗎
 談判的風(fēng)格及其特征
 決定實(shí)力的均衡
 個(gè)人談判能力的不同類型
 SW0T分析(舉例)
 談判目標(biāo)與策略
 確定談判目標(biāo)
 變量與選擇
 設(shè)定變量目標(biāo)
 確定談判的范圍
 制定策略
第四講:高效的供應(yīng)商管理
 為什么要評價(jià)績效
 良好評價(jià)系統(tǒng)的構(gòu)成
 績效評價(jià)的行為影響
第五講:物流管理
 物流與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
 精益生產(chǎn)理論、準(zhǔn)時(shí)制和敏捷供應(yīng)鏈
 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略和績效目標(biāo)
第六講:績效管理
 供應(yīng)鏈績效度量的復(fù)雜性
 供應(yīng)鏈管理績效評價(jià)的必要性
 制定供應(yīng)鏈績效評價(jià)系統(tǒng)的指導(dǎo)方針
 供應(yīng)鏈管理績效評價(jià)流程
 供應(yīng)鏈管理績效評價(jià)模型
★案例:課程中會穿插大量實(shí)用的采購案例


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/16993.html

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    參加課程:郭天奇課程培訓(xùn)大綱

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
郭天奇
[僅限會員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)