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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售高手七項(xiàng)全能訓(xùn)練
 
講師:關(guān)志坤 瀏覽次數(shù):2555

課程描述INTRODUCTION

銷售營銷技巧課程培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:關(guān)志坤    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售營銷技巧課程培訓(xùn)

【課程大綱】
一、銷售前準(zhǔn)備
應(yīng)該了解哪些銷售知識
銷售概述
銷售崗位認(rèn)知
銷售高手能力素質(zhì)模型
如何塑造職業(yè)形象
儀表儀容要求
銷售用語禮儀
行為舉止禮儀
需要準(zhǔn)備哪些資料
產(chǎn)品資料
樣本
客戶信息分析
講授法,講解最基本的銷售知識點(diǎn);
小組研討,總結(jié)銷售人員的職業(yè)形象。
了解基本的銷售知識點(diǎn);
學(xué)會銷售人員的言行舉止的基本技能;
學(xué)會運(yùn)用崗位分析表格、客戶信息分析表格。

二、開發(fā)客戶
為什么要進(jìn)行開發(fā)客戶
客戶資源對企業(yè)的價(jià)值
防止客戶流失過大
如何識別目標(biāo)客戶
收集客戶信息
目標(biāo)客戶特征分析
如何有效地開發(fā)客戶
從搜尋客戶到開發(fā)客戶
客戶開發(fā)工具與方法
講授法,介紹客戶開發(fā)的意義;
頭腦風(fēng)暴法,以一個(gè)實(shí)際案例,總結(jié)出如何收集客戶信息和分析客戶特征;
現(xiàn)場演練,開發(fā)客戶工具的使用。
明白開發(fā)客戶的重要性;
學(xué)會使用客戶特征分析表;
掌握客戶開發(fā)工具與方法

三、銷售會談
如何有效開啟銷售會談
如何留下好的第一印象
設(shè)計(jì)一套好的開場白
如何切入主題
如何有效挖掘客戶需求
客戶價(jià)值與需求
消費(fèi)者消費(fèi)心理變化
*提問法
如何提高電話溝通技能
保持一個(gè)好的心態(tài)
電話禮儀
電話溝通技能
視頻教學(xué)法,通過一段視頻,讓學(xué)員總結(jié)第一印象的重要性;
案例討論法,一個(gè)實(shí)際的案例,通過討論,讓學(xué)員明白電話再銷售的角色與地位;
角色扮演,學(xué)員扮演不同角色,加深對知識點(diǎn)的認(rèn)識。
掌握設(shè)計(jì)開場白話術(shù);
掌握*技能;
了解消費(fèi)心理學(xué)基本知識點(diǎn);
掌握電話銷售技能要點(diǎn)

四、產(chǎn)品介紹
如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品介紹方案
目標(biāo)設(shè)計(jì)
方案設(shè)計(jì)
方案實(shí)施
如何有效運(yùn)用FAB方法
產(chǎn)品特征
產(chǎn)品優(yōu)勢
產(chǎn)品利益與客戶價(jià)值主張
如何設(shè)計(jì)客戶體驗(yàn)
客戶體驗(yàn)的重要性
設(shè)計(jì)客戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)
情景演練,以小組為單位,現(xiàn)場設(shè)計(jì)一套方案;
講授法,纖細(xì)講解FAB的知識點(diǎn)和運(yùn)用注意事項(xiàng)。
學(xué)會產(chǎn)品介紹方案設(shè)計(jì);
學(xué)會設(shè)計(jì)FAB話術(shù);

五、異議處理
異議產(chǎn)生的原因
異議的含義
異議產(chǎn)生的原因
異議的分類
如何把握異議處理原則
做好充分準(zhǔn)備
選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)
切忌與客戶爭論
給客戶留足面子
如何進(jìn)行異議處理
異議原因與對策分析
異議處理順序
異議處理方法介紹
視頻教學(xué)法,通過視頻,讓學(xué)員討論發(fā)生異議的原因,及處理方式的選擇;
案例研討法,以實(shí)際案例來總結(jié)異議處理的原則與方法;
掌握挖掘異議產(chǎn)生的原因;
掌握異議處理原則;
學(xué)會運(yùn)用主要的異議處理方法

六、促成交易
客戶成交障礙
原因分析
選擇對策
如何識別欲成交信號
表情信號
語言信號
行為信號
促成交易方法
促成交易要點(diǎn)
成交交易方法介紹
講授法,通過自己的經(jīng)驗(yàn)與研究,講解相關(guān)知識點(diǎn)。
學(xué)會判斷成交信號
掌握成交交易主要方法

七、售后管理
售后工作安排
貨款結(jié)算
物流與配送
服務(wù)跟進(jìn)與反饋
客戶關(guān)系管理
客戶信息管理
進(jìn)行二次銷售
小組研討,以如何防范貨款風(fēng)險(xiǎn)與追求銷售業(yè)績?yōu)橹黝}展開討論;
案例討論,通過多個(gè)實(shí)際案例,啟發(fā)學(xué)員。
了解售后管理的內(nèi)容;
使用客戶關(guān)系管理工具;
掌握二次銷售技能

銷售營銷技巧課程培訓(xùn)


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    參加課程:銷售高手七項(xiàng)全能訓(xùn)練

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
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