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 課程大綱：
引言：你的企業(yè)是否有以下七大困惑？
為何優(yōu)秀的經(jīng)銷商這么難找？
什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？
經(jīng)銷商為何總是和企業(yè)貌合神離？
經(jīng)銷商為什么總是越來(lái)越難管理？
為什么企業(yè)在市場(chǎng)上，在經(jīng)銷商身上費(fèi)用投入在增加，而銷量卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？
為什么我的經(jīng)銷商把主要資源和精力都投向了其他廠家甚至競(jìng)品而我們卻毫無(wú)辦法？
第一模塊：中國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷的基本知識(shí)
1、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的現(xiàn)狀
2、中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的格局
3、影響醫(yī)療器械營(yíng)銷的因素
4、醫(yī)療器械銷售經(jīng)理的基本要求與工作內(nèi)容
5、醫(yī)療器械營(yíng)銷四大法寶
第二模塊：如何正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商
1、經(jīng)銷商和報(bào)單客戶的概念，
2、經(jīng)銷商類型
3、經(jīng)銷制的優(yōu)勢(shì)
4、企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系:
討論：你是怎樣找到的經(jīng)銷商？分享三個(gè)案例
案例一：為何安徽合肥的代理商愿意打款100萬(wàn)給一家做激光治療儀的生產(chǎn)廠家？
案例二：怎樣推薦吸煙凈化器的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)打動(dòng)經(jīng)銷商？
案例三：連續(xù)五年回款為零，第四任浙江省區(qū)經(jīng)理，終于打開(kāi)局面，構(gòu)建銷售渠道，為年銷售過(guò)百萬(wàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
第三模塊：如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商？
1、尋找經(jīng)銷商的七大方法
2、經(jīng)銷商篩選的五大原則
3、經(jīng)銷商的自畫(huà)像
4、助銷工具
5、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的流程
6、經(jīng)銷商的談判流程
7、合同主要條款
8、產(chǎn)品推廣指南及一劍封喉的案例
9、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的流程？
案例：如何管理代理商，使代理商年銷售額由三百萬(wàn)增長(zhǎng)到四千八百萬(wàn)？
第四模塊：如何管理經(jīng)銷商？
1、了解經(jīng)銷商的利益
2、為什么要管理經(jīng)銷商的需求？
3、如何管理經(jīng)銷商的需求？
4、三大管理經(jīng)銷商措施
5、管理經(jīng)銷商的原則
6、考核經(jīng)銷商的指標(biāo)？
7、經(jīng)銷商的激勵(lì)
8、如何與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系 ？
9、市場(chǎng)控制
10、如何管好經(jīng)銷商的下線客戶
廠家在和經(jīng)銷商合作時(shí)三個(gè)案例的分享
第五模塊：性格色彩在經(jīng)銷商管理中的運(yùn)用
1、破譯性格色彩密碼
2、性格的鑒別
3、紅黃藍(lán)綠性格分析
4、通過(guò)二個(gè)視頻進(jìn)行性格分析
5、性格色彩在經(jīng)銷商管理中的運(yùn)用
第六模塊：打造雙贏合作模式
經(jīng)銷商參與管理的案例
1、 讓經(jīng)銷商參與企業(yè)管理意義
2、 經(jīng)銷商參與企業(yè)管理的措施
3、 目標(biāo)任務(wù)的細(xì)分