課程描述INTRODUCTION
如何有效指定企業(yè)年度經(jīng)營計劃
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程收益:
企業(yè)制定年度經(jīng)營計劃時,常常會遇到一些問題:
1、年度經(jīng)營目標的制定,一是與公司戰(zhàn)略脫節(jié);二是多憑個人感性推斷,隨意性強,欠缺來源依據(jù)
2、年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)策略,一是缺乏系統(tǒng)、有效的思考和推演;二是與日常具體工作缺乏有效鏈接
3、計劃的制定大部分是對公司級指標的機械分解,偏向于“管”和“考”,目標分配上與人的行為能力脫離,對分解后的二級、三級指標的可行性深究不夠
6、計劃的內(nèi)容或者“空”而“散”,或者太細化,對年度關(guān)鍵問題缺乏有效的判別,導(dǎo)致計劃執(zhí)行的有效性降低
7、計劃制定過程缺乏科學(xué)的流程指導(dǎo),企業(yè)人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間討論得不到最終結(jié)果
8、計劃制定完成后,往往束之高閣,缺乏對計劃執(zhí)行的有效監(jiān)控……
年度經(jīng)營計劃的制定,橫跨公司所有部門,規(guī)劃的是為達成公司年度目標,需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與,需要采取自上而下、從外至內(nèi)等多種方式
有效的年度計劃,對上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標,對下需要引領(lǐng)每個部門全年需要開展的重點工作,對外需要準確分析營銷中的種種問題并拿出對應(yīng)的策略,對內(nèi)需要關(guān)注組織管理中的“短板”并確定提升改進的方向
本課程是制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃的一次“路演”,具體生動,價值重大,不可錯過。
課程大綱
第一模塊 制定年度經(jīng)營計劃的基本知識
1.“年度經(jīng)營計劃”的幾個關(guān)聯(lián)概念
1.1 經(jīng)營系統(tǒng)、經(jīng)營項目、經(jīng)營活動與經(jīng)營任務(wù)
1.2 年度經(jīng)營計劃承擔(dān)的使命、目標
1.3 年度經(jīng)營計劃與項目化管理
1.4 計劃的種類與年度經(jīng)營計劃的內(nèi)容
2.“年度經(jīng)營計劃”的幾個關(guān)聯(lián)策略
2.1OGSM戰(zhàn)略規(guī)劃工具
2.2戰(zhàn)略發(fā)展目標與年度經(jīng)營目標
2.3戰(zhàn)略實施策略與年度經(jīng)營策略
2.4年度經(jīng)營策略與目標推進方法
3.“年度經(jīng)營計劃”的制定基礎(chǔ)
3.1經(jīng)營目標與營銷目標
3.2經(jīng)營策略與營銷策略
3.3年度經(jīng)營計劃制定的基礎(chǔ)營銷模型:ADP模型
4.制定年度經(jīng)營計劃的基本原則
第二模塊制定年度經(jīng)營計劃的基本流程
1.職業(yè)經(jīng)理人的計劃能力
1.1 計劃能力的含義
1.2 計劃的結(jié)構(gòu)
2.年度經(jīng)營計劃的管理流程
2.1 年度計劃制定過程中的“立項”
2.2 年度計劃制定的準備工作
2.3 年度計劃制定過程的協(xié)調(diào)與監(jiān)控
3.年度經(jīng)營計劃的組織流程
3.1 營銷價值鏈
3.2 營銷工作立項
3.3 組織價值鏈
3.4 組織工作立項
3.5 立項需求的傳遞與滿足
3.6 營銷價值鏈與組織價值鏈的固化
第三模塊制定年度經(jīng)營計劃的分步操作
本部分是課程重點,將全面系統(tǒng)地介紹:
1、如何利用ADP模型,科學(xué)確定年度經(jīng)營的目標;
2、如何基于對營銷和組織的分析,有效地找準年度工作的關(guān)鍵問題;
3、如何基于問題分析,利用營銷價值鏈和組織價值鏈,有效生成年度經(jīng)營策略;
4、如何利用項目化管理模式,將策略有效轉(zhuǎn)化為工作任務(wù);
5、如何利用項目管理工具,有效監(jiān)控年度計劃中每一個項目和任務(wù)的落實情況
1. 計劃制定工作的啟動
2. 市場調(diào)研
1.1客戶 ∕ 消費者狀態(tài)分析(ADP模型分析)
2.3市場總需求分析
2.3行業(yè)特點/服務(wù)模式分析
成果輸出:企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃的設(shè)定
3. 年度經(jīng)營目標制定
3.1預(yù)設(shè)估計原則
3.2目標的估算-ADP模型
3.3目標的確定和分解
成果輸出:企業(yè)下年度經(jīng)營目標文本
4. 計劃實施策略的制定
4.1制定策略的基本思路(ADP)
4.2客戶態(tài)度監(jiān)測與服務(wù)策略改進(客戶滿意度監(jiān)測)
4.3客戶購買便利度監(jiān)測與服務(wù)策略改進(渠道 ∕ 終端 ∕ 電商)
4.4服務(wù)/產(chǎn)品性價監(jiān)測與服務(wù)策略改進(讓客戶持續(xù)買得起)
成果輸出:企業(yè)下年度經(jīng)營策略文本
5. 資源能力分析
5.1資源能力分析
5.2關(guān)鍵問題預(yù)測
5.3立項式思維的引進:為什么要引進項目管理思想
5.4工作全面項目化打包(七大一級部門工作重點模型)
6、前端部門立項
6.1立項原則
6.2立項與計劃
6.3D值常見立項
6.4P指常見立項
成果輸出:前端部門文本立項列表文本
7、需求傳遞
7.1需求傳遞與后端部門的立項
7.2傳遞需求應(yīng)遵循的原則
7.3需求傳遞的流轉(zhuǎn)過程詳解
7.4需求的“具體量化”舉例
成果輸出:內(nèi)部需求表文本
8、后端部門立項
8.1后端部門立項的內(nèi)容
8.2后端部門的立項需求
8.3后端部門立項的表達
成果輸出:后端部門立項列表文本
9、年度預(yù)算
9.1預(yù)算估計
9.2預(yù)算分配
成果輸出:年度經(jīng)營計劃定稿文本
10、宣導(dǎo)
10.1工作分解與時間排期
10.2年度經(jīng)營計劃的監(jiān)控
10.3經(jīng)營風(fēng)險預(yù)測與對策
11.總結(jié)
11.1年度經(jīng)營計劃制定的巨大價值
11.2年度經(jīng)營計劃的精髓(十大契約關(guān)系)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/17722.html
已開課時間Have start time
- 熊鶴齡
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)
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