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中國企業(yè)培訓講師
商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃招商開業(yè)四階段重大疑難問題
 
講師:孫和光 瀏覽次數(shù):2573

課程描述INTRODUCTION

房地產(chǎn)階段性營銷方案課程培訓大綱

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓講師:孫和光    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

 課件綱要

 
第一部分  商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的基本內(nèi)容基礎(chǔ)知識
 
一、商業(yè)地產(chǎn)公司開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項目的三大結(jié)構(gòu)體系
 
二、商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)公司必做的基本的工作內(nèi)容 
 
第二部分 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全程四個主要階段的關(guān)鍵節(jié)點和疑難問題
 
第一篇 商業(yè)地產(chǎn)項目的基地研究
 
一、商業(yè)地產(chǎn)項目地塊研究
 
1. 地塊自然現(xiàn)狀特點
 
2.交通狀況
 
3.項目所在區(qū)域現(xiàn)狀[新、老、接合部、改造、郊區(qū)等]
 
4.項目所在區(qū)域的城市功能 [CBD、商圈、專業(yè)市場等]
 
5.項目所在位置的商業(yè)功能
 
6.項目所在周邊的商業(yè)狀況[競爭狀況、已有商業(yè)體量]
 
7.項目基礎(chǔ)設(shè)施條件
 
第二篇  商業(yè)地產(chǎn)項目的商業(yè)定位
 
二、商業(yè)地產(chǎn)項目的商業(yè)定位
 
(一)研究方法(反向研究 —— 微觀、中觀、宏觀)
 
1項目所服務(wù)區(qū)域的功能定位
 
2項目的商業(yè)功能定位
 
3目標客戶群體的定位
 
4主題與特色定位
 
(二)研究項目定位的基本內(nèi)容注意要點
 
8.客流及消費特點
 
(二)定位研究的工具的使用所注意要點
 
9.綜合條件的評估 
 
第三篇  商業(yè)地產(chǎn)項目的規(guī)劃
 
三、商業(yè)地產(chǎn)項目的概念規(guī)劃
 
(一)地塊規(guī)劃
 
不理想的地塊規(guī)劃:
 
1單邊街區(qū)、
 
2不規(guī)則、
 
3不臨街等怎樣規(guī)劃?
 
(二)人流動線組織規(guī)劃
 
1動線規(guī)劃原則
 
2主動線類型
 
3主、次動線
 
4動線導引
 
(四)建筑概念規(guī)劃
 
1單體集中式加沿街鋪式的怎樣規(guī)劃?
 
2建筑底商商業(yè)的規(guī)劃
 
3進深與面寬、
 
4層高、
 
5中庭與電梯庭與室內(nèi)商街、
 
6視線與動線
 
(五)、空間規(guī)劃 
 
1室外空間及廣告位的規(guī)劃等
 
2視線與導引
 
3室外空間
 
4照明與燈飾
 
(六)、物業(yè)運營條件的規(guī)劃
 
1物業(yè)條件規(guī)劃的原則
 
2電梯電梯的規(guī)劃要點
 
3升降梯與自動扶梯運載量比較分析
 
4餐飲條件各項指標
 
5銷售型商鋪的機電系統(tǒng)
 
 
第四篇  商業(yè)地產(chǎn)的招商
 
四  商業(yè)地產(chǎn)項目招商
 
1、招商籌劃
 
1、招商業(yè)態(tài)落位規(guī)劃、品牌、業(yè)種搭配策略和方法--互補與銜接。
 
1.1招商范圍及目標商家、品牌落位與洽談落實、
 
1.2各類業(yè)態(tài)選址要求
 
1.3招商方案、招商目標與商家需求。
 
2 招商實施
 
2.1、租賃經(jīng)營方案、租期方案、租金指數(shù)與標準
 
2.2、聯(lián)營經(jīng)營方案、經(jīng)營期方案
 
2.3、招商洽談,面積、物業(yè)條件、
 
2.4、招商落實順序--主力次主力店、品牌連鎖店、連鎖單店、中小商戶
 
2.5、如何針對意向商家物業(yè)改造。
 
2.6、開業(yè)與運營約定策略性實操。
 
 
第五篇  開業(yè)籌備與開業(yè)
 
五、開業(yè)籌備與開業(yè)
 
1、商業(yè)管理公司建立,開發(fā)商自建或聘請
 
2、商業(yè)運營管理培訓
 
3、商管公司對本項目運營策略、管理規(guī)范制定
 
4、商管公司與入駐商家的前期銜接、計劃、方案。
 
5、編制商家入駐開業(yè)序列和實施操作條列
 
6、物業(yè)管理公司的建立,發(fā)商自建或聘請。
 
7、物業(yè)公司對本項目管理制度與培訓
 
8、物業(yè)公司制定物業(yè)交接策略和工程對口實施交接
 
9、行政部門所負責的對商戶的各項證照的辦理、檢查、監(jiān)督。
 
10、企劃部門對開業(yè)宣稱推廣策略、計劃、實施
 
11、運營部、企劃部對開業(yè)促銷、旺場的策略、計劃、實施
 
12、如果分期開業(yè),商管、物業(yè)、企劃的策略、計劃、實施方案。
 
13、財務(wù)部門,核收、監(jiān)管、催繳各類款項包括商戶裝修、改造、租金、定金、預收款等等。
 
 
試題:
 
1.定位的現(xiàn)實問題
 
自然條件復雜的地塊以什么原則判定?
 
2.規(guī)劃的現(xiàn)實問題
 
不臨街、單邊街區(qū)、不規(guī)則等等
 
3.建筑體量的大小究竟如何確定?
 
以出售為主的商業(yè)項目,體量越大越好嗎?
 
4.業(yè)態(tài)的比例
 
一般的規(guī)律是52:18:30,教條主義會怎樣?
 
5.動線問題
 
建筑設(shè)計師們只設(shè)計外部交通動線,而空間設(shè)計師和運營專家負責室內(nèi)動線,但是商業(yè)項目的內(nèi)外動線必須一體,兩張皮怎樣捏得才能夠完善、有效?
 
6.預招商
 
理想的狀況是在方案階段就進行預招商(方案征詢主力店意見同時),但是方案未定如何招商?而主力店沒有確定,敢于實施嗎?
 
7.招商與開業(yè)
 
一定要招滿了再開業(yè)嗎?百分之幾十就可以開了?
 
8.物業(yè)交接的節(jié)點
 
驗收交接的實際銜接點,都不耽誤又不推諉能做到嗎?
 
假如要趕工期,后續(xù)工程、商裝、商戶裝修能避免交叉嗎?

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/18118.html

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    參加課程:商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃招商開業(yè)四階段重大疑難問題

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