SSM軟實力營銷:低成本倍增銷售業(yè)績
講師:陶子 瀏覽次數(shù):1
課程描述INTRODUCTION
用全新的眼光看營銷
洞悉客戶心理
學習掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
更強的說服力
更高的銷售成功率
更少的營銷費用
減少無用、低效營銷措施
以弱勝強,以小博大
· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓講師:陶子
課程價格:¥元/人
培訓天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一講:營銷兩大流派:硬實力和軟實力營銷
營銷學的定義
兩大流派及其做法的后果
為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營銷
為何大公司的空降兵,有時候也不管用
10%大公司的營銷
90%中小企業(yè)的營銷突圍之道
軟實力營銷的好處
看穿人性,洞察人心
第二講:藍海戰(zhàn)略,擺脫競爭
紅海,藍海
做最好的自己?
分析競爭要素
做好加減乘除
打造產(chǎn)品或服務(wù)的USP
第三講:聚焦一點,小即是大;巧妙定位,讓老大頭疼
定位決定地位
定位秘訣
人人都是我的客戶?
鎖定客戶
聚焦發(fā)展
千萬要避免的戰(zhàn)略錯誤
暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣
第四講: 杠桿借力,合作共贏
奧運營銷的秘密
客戶到哪里去找?
魚塘理論
你的合作者在哪?
如何撬動更大的資源
第五講:錢不多,小公司,也可以做推廣打品牌
沒廣告費,沒法打品牌?
什么廣告形式適合中小企業(yè)?
精準,分眾傳媒
好名字,好LOGO,好口號
小投入,大產(chǎn)出
*名片的設(shè)計
AIDA心理過程
創(chuàng)造奇跡的紀念品
訴求感性
網(wǎng)絡(luò)營銷策略
打造具有營銷力的網(wǎng)站
第六講:引爆利潤的秘訣
銷售倍增的心法
引爆利潤的三個要點
增加利潤的價格魔術(shù):定價,標價,談價
產(chǎn)品魔術(shù):低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)
產(chǎn)品魔術(shù):歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品
地點和渠道魔術(shù):渠道創(chuàng)新
銷售技巧魔術(shù):加碼銷售Add-on
銷售技巧魔術(shù):向下銷售Down-selling
*成交之:找到真正購買動機
*成交之:風險逆轉(zhuǎn)法
打造推薦系統(tǒng)
提升銷售人員的軟實力
聰明選擇行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)
找對客戶,事半功倍
深耕客戶
內(nèi)部營銷
體驗營銷
復(fù)制能力,改變領(lǐng)導方式
從單兵作戰(zhàn)到集團軍作戰(zhàn)
第七講:打造持續(xù)盈利的營銷體系
營銷的平臺作業(yè)
打造營銷前端
做好營銷中端
重視和加強營銷后端
用一個統(tǒng)和的營銷體系賺錢
課程主講
陶子老師:
國內(nèi)知名培訓師,高管教練,服務(wù)營銷管理專家
上海交通大學、財經(jīng)大學、同濟大學、中國人民大學、英國Stirling大學中國校區(qū)客座教授
*韋伯斯特Webster大學MBA,印尼總統(tǒng)的校友
原**訓練®公司資深經(jīng)理,專職培訓師
10多年跨國企業(yè)服務(wù)、市場和培訓管理經(jīng)驗
清華大學出版社特約作家
著作:《企業(yè)軟實力致勝》、《要成效,千萬別瞎忙》、《超強人脈術(shù)》《銷售成功的奧秘》
中國員工職業(yè)化培訓20強講師
國際認證心理咨詢師,既懂心理,又懂管理
可中英文雙語授課的老師
陶子老師曾任全球規(guī)模*、歷史最久的培訓公司**訓練®公司*® Training 資深經(jīng)理,職業(yè)培訓師,負責公司的營銷、人事和授課工作,有效推廣了*品牌和課程。由于業(yè)績突出,被獎勵到**總部接受專業(yè)培訓。
陶子老師曾服務(wù)于世界500強*萬豪Marriott酒店集團旗下酒店等3家5星級大酒店,歷任高級客戶服務(wù)經(jīng)理、市場部經(jīng)理和培訓部經(jīng)理和酒店管理公司副總經(jīng)理等職務(wù),擁有在世界*企業(yè)10多年的管理經(jīng)驗。
2007年,陶子老師被《中國經(jīng)營報》評為“中國員工職業(yè)化培訓20強”培訓師。
2008年,陶子老師被《人物周刊》評為“中國企業(yè)教育培訓百強”培訓師。
2012年,陶子老師作為特邀嘉賓參加《藍獅子經(jīng)理人》、《青年社交》、《金橋畫報》等諸多雜志的高峰論壇。
陶子老師豐富的知識、經(jīng)驗及學術(shù)背景,多次接受《生活周刊》、《環(huán)球時報》、東方衛(wèi)視、浦東電視臺等媒體的采訪。
陶子老師曾赴*接受專業(yè)訓練,在*訓練®經(jīng)過了非常嚴格培訓師的篩選及經(jīng)過了業(yè)界最高標準的通過ISO9000:2000認證的培訓師培訓流程,他形成了一套獨特有效的教學模式,能對學員進行現(xiàn)場實時的指導,授課專業(yè)敏銳又不失幽默風趣、條理清晰、善于啟發(fā),能引導學員參與互動,深入淺出,聯(lián)系實際,實用性強,深得學員好評。一些世界*公司如聯(lián)想、大眾汽車的培訓經(jīng)理都對他贊賞有加
課程對象
董事長,總裁,總經(jīng)理,分公司總經(jīng)理,營銷副總,營銷總監(jiān),銷售總監(jiān),客戶總監(jiān),銷售部經(jīng)理,銷售經(jīng)理,客戶經(jīng)理,業(yè)務(wù)經(jīng)理等
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