會議/展會/活動營銷銷售技巧
講師:王子璐 瀏覽次數(shù):1
課程描述INTRODUCTION
會議/展會/活動營銷銷售技巧
培訓講師:王子璐
課程價格:¥元/人
培訓天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程目標】
1、樹立銷售顧問的會銷銷售信心
2、訓練銷售顧問的會銷話術技巧
3、提升銷售顧問邀約客戶能力
4、提升銷售顧問會銷現(xiàn)場快速成交能力
5、提升銷售顧問會后跟蹤客戶能力
【課程大綱】
第一章:會前銷售
1.打造狼性的會銷心態(tài)
1.1會議營銷的效果
1.2會議營銷的目標
1.3會議營銷的心態(tài)
2.打造高效的會銷話術
2.1主導的話術
2.2迎合的話術
2.3墊子的話術
2.4制約的話術
3.會議營銷客戶的邀約
3.1明確的邀約對象
3.2有效的邀約話術
3.3邀約中客戶的異議處理
3.4會議前客戶信息整理
第二章:會中銷售
4.現(xiàn)場客戶接待技巧
4.1會議當天客戶再次確認
4.2會議現(xiàn)場接待客戶話術
4.3現(xiàn)場客戶意向判斷
5.現(xiàn)場客戶跟蹤技巧
5.1引導客戶進入舒適區(qū)
5.2會議流程中的客戶跟蹤
6.現(xiàn)場客戶成交技巧
6.1會議現(xiàn)場異議的處理
6.2會議現(xiàn)場議價技巧
6.3會議現(xiàn)場快速成交
第三章:會后銷售
5.會后客戶跟蹤策略
5.1客戶離開時的伏筆
5.2二次邀約客戶
5.3會后成交技巧
6.會后銷售總結
6.1數(shù)據(jù)整理
6.2統(tǒng)計數(shù)據(jù)
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/18313.html
已開課時間Have start time
- 王子璐
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