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課程背景

伴隨著產(chǎn)業(yè)升級、結構調整、管理變革、全球化的進程和競爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱。看似任何人都可以從事的采購工作，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的工作內涵了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被企業(yè)重視。對采購的人員的要求也達到了更高的層面。

隨著采購在企業(yè)中的重要性的增加，“什么是企業(yè)急需的專業(yè)采購和人員？采購專業(yè)化有什么好處？專業(yè)采購人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能？專業(yè)采購人員的職業(yè)發(fā)展路程是怎樣的？由于國內院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學習，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)，本課程結合數(shù)十位資深的跨國企業(yè)采購經(jīng)理人的工作經(jīng)驗和實踐，總結了作為一名專業(yè)的采購人士必須掌握的核心能力，內容系統(tǒng)而全面，注重實踐經(jīng)驗分享。參與過此課程的學員認為該課程系統(tǒng)，實用。對工作和個人能力的提升效果十分顯著。

課程目標 
本課程將使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識，將使學員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，通過進一步學習達到專業(yè)化采購人員水平。
培訓對象：采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3-5年等人士

課程大綱
一、從全新的視角來看采購
為什么大家都非常“關注”采購？
采購對于企業(yè)運營的重要性
為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉？
為什么說：采購是“*”的工作，采購還是人們眼里的肥缺嗎？
采購人員的基本素質和核心技能分析
采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應當是怎樣的？
如何通過5-10年的歷練成長為一名職業(yè)的高級采購經(jīng)理人？
采購以及采購管理的新目標
采購部門與企業(yè)內部及外部利益相關者的的關系
如何充分體現(xiàn)采購的價值，更低的成本？更好的質量？更快捷的交付？

二、計劃管理與需求識別
如何衡量有效的采購 - 7R的原則
采購的計劃內容
如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOW SLA....
生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系
獨立需求和相關需求的不同采購策略
庫存成本分析與控制技術
訂貨點控制技術
如何制定合理的采購經(jīng)濟批量
直接物料采購和間接采購的區(qū)別

三、供應市場分析技能
如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場？
你如何看供應商，供應商如何看你？
如何制定賣方與買方市場的策略
為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法
采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
四大類采購物料的特點與策略
兩類基本采購策略與實施的具體方法
對原料價格波動變化很大市場的策略應用：套期保值舉例

四、采購策略制定
單一供應商和多源供應商的優(yōu)劣？
集中采購還是分散采購？
談判還是招標
常用的幾種尋價方式
大供應商還是小供應商
成本第一還是質量第一，還是迅速交付？
自制還是購買？（Make or Buy）
通過4個不同的案例詮釋其中的奧秘

五、如何選擇供應商
尋找供應商的渠道的幾個主要渠道
供應商選擇的一般原則
優(yōu)秀供應商的基本特點
供應商篩選的評估內容
如何用TCO所有權總成本選擇供應商
供應商考評 （SPM)
供應商周期性評定 (QBR)
案例討論：如何進行供應商的管理與評估

六、采購人員的基本功：成本和價格分析
成本分析和價格分析的區(qū)別與應用
價格分析：什么是合理的價格尺度？
價格分析常采用的方法及價格分析準則
價格分析的六種方法
哪些因素影響產(chǎn)品的成本？
從成本構成到成本分析
產(chǎn)品的價格及其利潤
案例分解

七、談判與溝通是最重要的能力之一
談判是心理的博弈，既是一門藝術也是科學。
如何制定談判策略
必須明確的談判首要原則
認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…
談判中要運用的多種技巧的靈活運用
四種談判風格分析
實戰(zhàn)案例演練

八、有效的合同管理和風險管理,避免你和你的公司落入陷阱。
采購合同的成立要素、主要條款
合同中的常見陷阱有哪些？
合同中的風險防范措施
如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
如何避免在驗收時與供應商的“爭議”
為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”
怎樣處理合同中的爭議？

講師介紹：Michael
資深采購專家，采購咨詢師。 曾任職西門子中國,任中國區(qū)供應鏈經(jīng)理.負責亞太地區(qū)采購戰(zhàn)略的實施和整合供應商,優(yōu)化供應鏈工作,成效卓著.后就職與世界*的采購服務公司Tradingparter和Accenture 擔當高級合伙人及項目執(zhí)行總監(jiān)。宋先生在他長達近20年的采購實踐和管理咨詢工作中積累了極其豐富而寶貴的經(jīng)驗, 擁有系統(tǒng)的方法論,和縝密的工作思維方式的方法.尤其以戰(zhàn)略采購管理,供應商的開發(fā)選擇和管理以及電子采購,競標管理見長. 他主導的多達上百個采購服務項目，采購額達上百億之多，采購的品類從直接采購的電子元器件，塑料件，線束，包材，緊固件等到間接采購的設備，運輸采購和MRO采購項目。為中國和世界的企業(yè)帶來了巨大的利益。
Michael 講課風格注重實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，互動性強，啟發(fā)學員思維。曾經(jīng)輔導和培訓的企業(yè)有數(shù)百家.
最擅長的培訓課程有：
戰(zhàn)略采購管理，高級供應鏈管理，全面的采購實踐，供應商選擇評價與管理，電子采購管理等。
培訓的客戶有：
阿爾卡特(中國)公司 Nokia GM BP, 寶鋼集團、亞洲紙業(yè)、納貝斯克食品、亨斯邁、上海開利空調、百得工具，西門子中國、HDL,, 霍尼韋爾, 招商銀行, 浦發(fā)銀行,圣戈班，廣電集團、上海大眾、上海通用、一汽集團、東風康明斯、上海聯(lián)合汽車電子、上海實業(yè)交通電器、上海制動系統(tǒng)、上海匯眾汽車、上海埃梯梯汽車電器系統(tǒng)、上海依頓汽車、上海納鐵福轉動軸、上海采埃孚汽車轉向器、宇通客車、東風（柳州）汽車、徐州美馳車橋、上?？铺┙煌照{。上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫，中國移動，中國電信等。