課程描述INTRODUCTION
快速制造銷(xiāo)售人員培訓(xùn)課程
· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
快速制造銷(xiāo)售人員培訓(xùn)課程
【課程的核心內(nèi)容】
一、重新認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售人員的價(jià)值
à “人海戰(zhàn)術(shù)”是必須的
1. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的選擇
2. 人海戰(zhàn)術(shù)是最中國(guó)式的
3. 打好人海戰(zhàn)術(shù)的基本條件
à “人”的問(wèn)題是關(guān)鍵
1. 銷(xiāo)售增長(zhǎng)的來(lái)源
2. 選人、用人、育人
3. 從指揮員到教練員
à 銷(xiāo)售隊(duì)伍是戰(zhàn)略問(wèn)題
1. 銷(xiāo)售人員為什么拿錢(qián)
2. 精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向
3. 銷(xiāo)售訓(xùn)練的兩種導(dǎo)向
本段說(shuō)明:人海戰(zhàn)術(shù)仍然是有效的戰(zhàn)術(shù),但是他的關(guān)鍵是人的問(wèn)題,即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問(wèn)題,而這其中最根本的不是找人,而是育人,就是有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)制,以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷(xiāo)售人員,從而獲得更多的新生力量。
二、如何準(zhǔn)確甄選銷(xiāo)售人員
à 用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
1. 篩選的目的就是刪除無(wú)法培養(yǎng)的人員
2. 用人標(biāo)準(zhǔn)的作用
3. 年齡與教育對(duì)銷(xiāo)售的影響
4. 實(shí)例:不同公司銷(xiāo)售人員用人標(biāo)準(zhǔn)
à 甄選的方法及手段是關(guān)鍵
1. 銷(xiāo)售人員招聘的基本原則
2. 銷(xiāo)售人員甄選的9級(jí)臺(tái)階
3. 銷(xiāo)售人員的心理測(cè)試
à 雙向選擇的重新理解
Ø 銷(xiāo)售人員眼中的“我們”
Ø 我們對(duì)銷(xiāo)售人員的價(jià)值是什么
Ø 大學(xué)生眼中的公司
本段說(shuō)明:銷(xiāo)售人員具有很多獨(dú)特的素質(zhì)是我們?cè)诤笃跓o(wú)法培養(yǎng)的,因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要,在此基礎(chǔ)上的有效培養(yǎng)才是有價(jià)值的,因此銷(xiāo)售人員的甄別系統(tǒng)是非常關(guān)鍵的。
三、建立模壓式快速訓(xùn)練系統(tǒng)
à 按最平凡的要求建立育人體系
Ø 到底我們應(yīng)當(dāng)培育哪些人?
Ø 培育常見(jiàn)的問(wèn)題
Ø 不同類(lèi)型的銷(xiāo)售培育體系
à 快速入門(mén)培育系統(tǒng)
Ø 如何快速溶入公司
Ø 如何縮短30%的培訓(xùn)周期如何迅速?gòu)?ldquo;農(nóng)民”鍛造成“士兵”
à 隨崗強(qiáng)化培育系統(tǒng)
Ø 銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)周期的五個(gè)階段
Ø 銷(xiāo)售人員的晉級(jí)
à 專(zhuān)項(xiàng)提升培育系統(tǒng)
Ø 銷(xiāo)售周期的訓(xùn)練示例
Ø 不同階段的銷(xiāo)售要點(diǎn)
四、如何管好、用好銷(xiāo)售人員
à 你憑什么比別人多拿錢(qián)
Ø 銷(xiāo)售人員的職責(zé)
Ø 銷(xiāo)售人員的評(píng)價(jià)機(jī)制
à 銷(xiāo)售的人員管理與激勵(lì)
Ø 營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)哲學(xué)
Ø 幾種激勵(lì)方式的比較研究
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/18569.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 王建
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與 楚易
- 用結(jié)果說(shuō)話(huà)——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 楚易
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 林濤
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 零售信貸客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升 林濤
- 用自媒體打造通訊企業(yè)超級(jí)營(yíng) 鐘理勇
- 銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與營(yíng) 于男
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)突破與商務(wù)談判 劉暢(
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展 于男
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 林濤