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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
時(shí)間管理和計(jì)劃管理(2天)
 
講師:劉成熙 瀏覽次數(shù):1

課程描述INTRODUCTION

時(shí)間管理和計(jì)劃管理

· 總經(jīng)理· 總裁· 副總經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管

培訓(xùn)講師:劉成熙    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

時(shí)間管理和計(jì)劃管理

第一單元: 基于品牌的渠道發(fā)展與渠道分銷(xiāo)
渠道的價(jià)值定位
渠道分銷(xiāo)的關(guān)鍵系統(tǒng)
渠道對(duì)品牌的意義
為什么要發(fā)展渠道中間機(jī)構(gòu)?
渠道的分銷(xiāo)功能
渠道可提供的關(guān)鍵績(jī)效對(duì)提升品牌的能力
以品牌為中心的渠道規(guī)劃
以品牌為中心成功網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的核心要素
渠道規(guī)劃的關(guān)鍵思考
以渠道為核心的銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)要素
快銷(xiāo)品普遍采用的渠道模式
不同的發(fā)展階段對(duì)渠道分銷(xiāo)的要求
案例:500強(qiáng)快銷(xiāo)品德渠道分銷(xiāo)體系
第二單元:  渠道成員的甄選
甄選渠道經(jīng)銷(xiāo)商常出現(xiàn)的問(wèn)題
中間商的博弈
在渠道接觸、成本和控制的基礎(chǔ)上對(duì)中間商的選擇
經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展與開(kāi)發(fā)
發(fā)展中間商的五條原則
廠家的銷(xiāo)售人員所需的技能
經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員所需的技能
如何實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的8個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
擬定分銷(xiāo)策略
必須考慮的關(guān)鍵因素
挑選與審核經(jīng)銷(xiāo)商
選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)要了解的基本問(wèn)題
討論:識(shí)別經(jīng)銷(xiāo)商
識(shí)別適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商時(shí)的表格運(yùn)用
第三單元: 渠道的管理和控制
渠道失控的主要原因
廠商控制分銷(xiāo)渠道的主要手段
批發(fā)商控制分銷(xiāo)渠道的主要手段
零售商控制分銷(xiāo)渠道的主要手段
可控分銷(xiāo)渠道的構(gòu)造
渠道流程化管理的設(shè)計(jì)
可控分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)和案例
渠道控制要素
渠道的流程管理
開(kāi)展客戶(hù)信用等級(jí)評(píng)定
五C評(píng)價(jià)法
渠道成本是多少
渠道的沖突與聯(lián)合
如何處理渠道之間關(guān)系?
如何看待沖突--控制與反控制
控制渠道的動(dòng)機(jī)
渠道控制力的力量源泉
對(duì)渠道的控制力
量化管理的作業(yè)方式
評(píng)價(jià)制造商的通路力
制造商通路力的源泉
控制渠道的方式
掌控銷(xiāo)售渠道
渠道的痼疾--竄貨(沖貨)
竄貨的解決辦法
伙伴營(yíng)銷(xiāo)
經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
渠道的協(xié)同作用
與零售商合作的例子
激勵(lì)中間商銷(xiāo)貨的措施
第四單元: 如何通過(guò)服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商-----提高渠道持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力
渠道競(jìng)爭(zhēng)力公式
渠道合作的變革
做市場(chǎng)中的專(zhuān)家合作伙伴
建立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售渠道
確定目標(biāo),重點(diǎn)支持
持續(xù)發(fā)展
提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力
渠道競(jìng)爭(zhēng)力包括的內(nèi)容
經(jīng)銷(xiāo)商高績(jī)效的生意發(fā)展
如何建立良好的客情
客戶(hù)管理
為什么大多數(shù)公司輸在了客戶(hù)管理上
渠道網(wǎng)點(diǎn)控制技術(shù)與管理
開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn):電子地圖繪制
電子地圖終端編號(hào)
客戶(hù)路線(xiàn)電子地圖
經(jīng)銷(xiāo)商高績(jī)效的拜訪技術(shù)
如何與經(jīng)銷(xiāo)商打交道----經(jīng)銷(xiāo)商高績(jī)效的溝通發(fā)展
討論:經(jīng)銷(xiāo)商的人際風(fēng)格類(lèi)型?
經(jīng)銷(xiāo)商管理的難題與應(yīng)對(duì)
評(píng)估主要的渠道方案

時(shí)間管理和計(jì)劃管理


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/19090.html

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    參加課程:時(shí)間管理和計(jì)劃管理(2天)

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開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
劉成熙
[僅限會(huì)員]

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