課程描述INTRODUCTION
銷售人員培訓課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售人員培訓課
*銷售心態(tài)第一
銷售人員評級劃分標準
單一利益保障型
雙向利益分配型
多方利益兼顧型
銷售工作目標分類
銷售額導向型
現(xiàn)金導向型
回款導向型
利潤創(chuàng)造型
情景演示,案例分析
*銷售必備4種思維模式
突破思維---一切皆有可能
現(xiàn)場互動游戲
因果思維---付出必有回報
關鍵思維---抓住重點事半功倍
案例分析:銷售中的5種關鍵角色
切割思維---半塊面包好過沒有面包
銷售人員應有的9種態(tài)度
成功處世態(tài)度:樂觀、積極、主動
成功做事態(tài)度:認真、踏實、熱情
成功為人態(tài)度:誠懇、親切、和善
現(xiàn)場演練:心理滿足效應
角色演練:100萬項目合作與分配
*銷售2大基石
銷售工作的本質(zhì)與時間管控
銷售工作本質(zhì)剖析
銷售中常見的客戶時間管理
銷售工作中的時間分布原則
案例分析:4象限客戶分類
實務分析:客戶時間管理6要素
銷售工作中的客戶基數(shù)管理
銷售中的成交比例
行業(yè)銷售成交比例
客戶基數(shù)對銷售成交的影響
案例分析:銷售死循環(huán)
*銷售3個關鍵
銷售工作流程分析
銷售中的工作流程剖析
行業(yè)銷售模式分析
銷售流程階段本質(zhì)剖析
案例分析:銷售流程中的時間管控比例
快速建立客戶信任
銷售信任建立的本質(zhì)
銷售專家6要素分析
常用的銷售“捧殺”策略
現(xiàn)場互動游戲:老婦與少女
客戶結構控制管理
銷售漏斗與客戶分類
銷售流程中的4類客戶分析
銷售中的“8421”客戶分布
情景演示,案例分析
客戶開發(fā)常用銷售技巧
商務談判技巧
商務談判本質(zhì)剖析
商務談判實用技巧
客戶關系管理與維護
4類常見人際關系
5種社會關系分析
客戶關系處理5原則
高效客戶溝通
明確客戶溝通的目的
快速判斷關鍵人類型及需求
客戶價值取向與決策類型分析
成功產(chǎn)品解說
產(chǎn)品解說解析
產(chǎn)品解說的3大黃金技巧
客戶異議處理
異議處理的基本原則
異議處理的高效技巧
快速促成技巧
客戶常見的成交征兆
常見5大促成禁忌
情景演示,案例分析
銷售人員培訓課
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已開課時間Have start time
- 李睿龍
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