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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
顧問決定價(jià)值---顧問式銷售
 
講師:盧璐 瀏覽次數(shù):5

課程描述INTRODUCTION

北京顧問式銷售課綱

· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理

培訓(xùn)講師:盧璐    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

北京顧問式銷售課綱
課程大綱
一、認(rèn)識顧問式銷售
1、顧問式銷售與銷售工作改善
顧問式銷售的價(jià)值所在
顧問式銷售與銷售漏斗
2、顧問式銷售需要具備怎樣的能力
二、成為顧問式銷售
1、3P理論
2、追求共贏
3、購買意向分析
4、常見需求分析中的缺陷
5、購買流程分析
B2B大型項(xiàng)目的購買流程
個(gè)人項(xiàng)目的購買流程
6、購買競爭分析
三、顧問式溝通技巧
1、銷售的關(guān)鍵是問正確的問題
2、*顧問式銷售
(1)如何問狀況型問題
什么是狀況型問題
狀況性詢問的目的
客戶對狀況性詢問的反應(yīng)
狀況性詢問的注意事項(xiàng)
如何更好的問狀況型問題?
什么情形應(yīng)避免狀況型問題?
狀況型詢問失敗案例
什么情形對于問狀況型問題有利?
狀況型詢問成功案例
(2)如何問問題型問題
什么是問題型問題
問題性詢問的目的
客戶對問題性詢問的反應(yīng)
問題性詢問的注意事項(xiàng)
如何更好的問問題型問題?
什么情形應(yīng)避免問題型問題?
問題型詢問失敗案例
什么情形對于問問題型問題有利?
問題型詢問成功案例
(3)如何問暗示型問題
什么是暗示型問題
暗示性詢問的目的
客戶對暗示性詢問的反應(yīng)
暗示性詢問的注意事項(xiàng)
如何更好的問暗示型問題?
什么情形應(yīng)避免暗示型問題?
暗示型詢問失敗案例
什么情形對于問暗示型問題有利?
暗示型詢問成功案例
(4)如何問需求確認(rèn)型問題
什么是需求確認(rèn)型問題
需求確認(rèn)性詢問的目的
客戶對需求確認(rèn)性詢問的反應(yīng)
需求確認(rèn)性詢問的注意事項(xiàng)
如何更好的問需求確認(rèn)型問題?
什么情形應(yīng)避免需求確認(rèn)型問題?
需求確認(rèn)型詢問失敗案例
什么情形對于問需求確認(rèn)型問題有利?
需求確認(rèn)型詢問成功案例
(5)四類問題的設(shè)計(jì)
(6)*標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)--“傻瓜手冊”
(7)一次成功的*顧問式銷售
3、如何把控銷售流程
北京顧問式銷售課綱

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/20541.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:顧問決定價(jià)值---顧問式銷售

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  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
盧璐
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