課程描述INTRODUCTION
社群營銷技巧培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
社群營銷技巧培訓(xùn)
課程背景:
您的企業(yè)銷售越來越難做?
老員工離職,新員工沒業(yè)績?
銷售方式老套,還僅靠電話和面談?
不知道怎么挖掘客戶,客戶成交率低?
然而此時(shí),為什么有的人一個(gè)人卻可以做出一百個(gè)人的業(yè)績?
如果您的銷售還不懂互聯(lián)網(wǎng)+銷售模式,未來一定會被淘汰!
課程五大收益:
1、幫助銷售提升業(yè)績,增加收入!
2、讓營銷團(tuán)隊(duì)掌握新時(shí)代科學(xué)銷售方法和技巧!
3、幫助學(xué)員提升銷售熱情,激情和底氣!
4、降低銷售流失率,培養(yǎng)銷售人才!
5、幫助企業(yè)培養(yǎng)一只精英團(tuán)隊(duì)!
課程內(nèi)容
第一講、心態(tài)養(yǎng)成術(shù):格局決定結(jié)局
1、銷售精英的自我定位
2、心態(tài)激勵:銷售自信底氣的提升塑造
3、陽光心態(tài)打造:好結(jié)果來自好狀態(tài)
4、銷售是情緒的轉(zhuǎn)移:快速找到巔峰狀態(tài)
第二講、個(gè)人品牌形象塑造
個(gè)人品牌是整個(gè)銷售的起點(diǎn)和基點(diǎn),好的開頭等于成功了一半,如何塑造出讓客戶一見傾心、信任的形象?如何不開口就讓客戶成交?都在個(gè)人品牌形象塑造!
1、個(gè)人品牌形象價(jià)值的塑造
2、充足的準(zhǔn)備是決勝的關(guān)鍵
3、讓客戶瞬間高看你:微信形象塑造法
第三講、客戶開發(fā)全渠道秘籍
潛在客戶是銷售的生命線,也是銷售員實(shí)力的核心體現(xiàn),絕大部分的銷售員業(yè)績差,根本原因就在于不懂得如何開發(fā)客戶!
1、識別準(zhǔn)客戶的MAN法制
2、線上客戶開發(fā)技巧:
1)如何通過QQ快速收集客戶
2)如何通過微博精準(zhǔn)找尋客戶
3)如何通過知乎、知道、文庫等問答平臺找尋客戶
4)如何利用熱門論壇開發(fā)客戶
5)微信客戶開發(fā)技巧
3、線下客戶開發(fā)技巧
4、電話開發(fā)客戶技巧
5、客戶裂變秘籍
第四講、讓客戶百分百相信你的秘訣
信任是成交的根本,無信任不成交,很多時(shí)候,客戶買的不是產(chǎn)品,是對銷售員的信任!同樣,不懂得建立信任的銷售員,即使拿著好產(chǎn)品也難說服客戶!
1、客戶為什么要信任你
2、讓客戶百分百信任的11套秘訣
3、如何解決客戶對你的不信任
第五講、客戶需求精準(zhǔn)挖掘法
需求是成交的關(guān)鍵,找不準(zhǔn)需求,即將錯(cuò)過一次次潛在客戶。精準(zhǔn)挖掘客戶需求的能力,是*銷售的能力。
1、馬斯洛需求金字塔之客戶需求分析
2、*顧問式發(fā)問技巧
3、*顧問式提問演練
4、看穿客戶的假性需求和隱形需求
5、客戶需求感有多強(qiáng),他買單的意愿就有多強(qiáng)烈。
6、小心客戶翻臉:這樣在傷口撒鹽的姿勢才正確
7、確認(rèn)客戶需求
8、月入2萬的銷售高手是這樣給客戶挖坑的
第六講、產(chǎn)品價(jià)值包裝術(shù)
1、FABTE產(chǎn)品價(jià)值塑造法
2、對比塑造法
3、右腦想象力塑造法
4、稀缺價(jià)值法
5、附加價(jià)值法
6、銷售高手都是講故事的高手
第七講、客戶異議的處理方法
1、面對客戶異議的強(qiáng)大心態(tài)打造
2、客戶產(chǎn)生抗拒的原因分析
3、異議處理的萬能公式
4、“沒錢”“太貴了”“別家更好”等常見異議的完美應(yīng)對!
5、你是否有客戶問答手冊?
第八講、*成交的時(shí)機(jī)和技巧
1、是不成交,還是不敢成交?——促成時(shí)的自我心態(tài)建立
2、必須要促成/逼單的信號
3、促成的10個(gè)秘訣
第九講、客戶跟蹤養(yǎng)成術(shù)
有些客戶不會立刻成交,很多銷售員跟著跟著就跟丟了!通過我們的方法,逐步影響客戶,緊咬客戶,客戶遲早要被你拿下!
1、情感營銷的方法技巧:談生意不如談感情
2、銷售*境,潤物細(xì)無聲!
3、左右客戶的大腦,讓客戶不知道不覺被打動
第十講:裂變
1、讓客戶帶客戶,客戶再帶客戶,子子孫孫無窮盡也的秘訣
2、我要一次打十個(gè)!詳解一對多批發(fā)式成交技巧
3、銷售做到最后都躺著收人收錢
社群營銷技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/20703.html
已開課時(shí)間Have start time
- 李佑
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
銷售技巧內(nèi)訓(xùn)
- 全面戰(zhàn)略的復(fù)雜銷售 江志揚(yáng)
- 中高凈值客戶保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn) 林濤
- 《業(yè)績倍增與銷售管理技能全 劉暢(
- 《銷售業(yè)績沖刺全攻略》 劉暢(
- 銀行廳堂銀保產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn) 林濤
- 《銷售團(tuán)隊(duì)管理課程》 劉成熙
- 《微表情-銷售心理學(xué)》 劉艷萍
- 《政府客戶銷售回款全攻略》 劉暢(
- 《市場營銷與銷售管理》 江志揚(yáng)
- 《銷售回款催收話術(shù)》 劉暢(
- 《*銷售如何與客戶溝通》 劉艷萍
- 《打造高績效的銷售渠道》 劉暢(